Q&A 43 期 没开广告还能出单，开了广告反而没单，什么原因？
Q1：没开广告前每天还有一单或者两单自然单出，开了广告后，反而没单了，这是啥情况？之前刷过免评单，有些关键词的自然位还可以，但是因为每天的单量情况不咋滴，所以平常没怎么打理。前几天说开个广告看看能不能让单出多点，怎想开了广告了，原本一天至少一单的一单也没了。
A：如果你是新品，你开了广告之后反而没单了，可以从以下几个方
面入手调查：
1.市场波动因素
2.你的前端，包括 listing 埋词是否精准
3.你的广告架构布局是否能为你快速的拉到更多的曝光，赢得出单。我们假定你的前端做的非常完美，只从广告的层面入手，我会建议
你首先先投流量大词，用 SKAG 架构去做，这样做的目的，一是能
够为我们短期内拉到更多的流量，二是每个投放的表现会更加可控。
Q2：自动广告 10 号开始开的，已经 4 天了，一单都没出，是为啥？是竞价太低吗？可是建议竞价用 0.7, 每日 15 美金预算，没一会就超了。然后看了一下手动广告词（还没开手动），建议竞价都接近 2 美金。按照后台用广告的速度，完全烧不起广告，广告跑出的词没有不相关的，核心词也跑出来了。
1. 产品售价不算高，类似款市场价都比我们高点点，少部分比我们低，但很少就几个
2. US 站刚上架 10 天，A+，视频都已做，2 刀 coupon，图片是找专业美工做的，自我感觉不错，视频也都是自己实拍的
3. 裸奔状态
4. 样式是定制的，市场只有类似款，无同款
5. 打算只合规运营，这种情况，大概要怎么去推呀？
A：对于目前你的广告，你首先需要关注的一点，是你的转化率，基
于以上你的描述，我会怀疑你是预算没给足，你要根据转化率去倒推
一下，每天给多少预算是合适的。假定你的转化率是 10%，那么你至少要给 20 美金的预算，才能帮你跑到能够出单的点击。在广告架构层面，新品期不建议你直接怼自动，自动大概率会让你的 Acos 飙高。建议你还是手动，找 3-5 个词用 SKAG 的架构去投放。
Q3：之前货量充足，有个广告八月到十月一直都在变好。10.20 左右产品开始断货，广告关了，黑五的时候货到了，老广告开回来，基本可以说是没有出单了，而且花费非常好，打的词跟以前的也一样没动过，现在不知道怎么把它救回来了，求支一下招，现在的权重都跑得好差了。
A：1.找 出 断 货 之 前 能 够 经 常 出 单 的 关 键 词 ， 使 用 amazon brand analysis 或其他的找词软件查看流量情况。2.采用单词单组的精准投放形式，竞价上可以给到一个较高的价格。3.先测试 3~5 个精准词，视表现情况分配预算，慢慢把更多的词用单组单活动的方法把广告推上去（很快我们就可以把我们的排名包括销量重新把它拉上去）
Q4：对于断货之后，又重新到货的产品，怎么快速恢复产品权重？A：在断货之后如何重启广告，我们一般有两种推荐的思路
方法一：
1.找出原来的断货之前表现好，经常能够出单的广告活动(时间选择
30 天） ，将它竞价拉高 50%并且拉高它的预算，观察广告效果
2.如果这些广告活动没有曝光，没有点击的话，就是断货可能比较久
了，老的广告要二次激活已经比较难了，那我们应该及时转成推新品
的思路打法。
方法二：
1.采用过去 30 天的广告数据（客户搜索词报表）
2. 找 出 断 货 之 前 能 够 经 常 出 单 的 关 键 词 ， 使 用 amazon brand analysis 或其他的找词软件查看流量情况
3.采用单词单组的精准投放形式，竞价上可以给到一个较高的价格
4.先测试 3~5 个精准词，视表现情况分配预算，慢慢把更多的词用单组单活动的方法把广告推上去（很快我们就可以把我们的排名包括销量重新把它拉上去）
Q5：我有一个链接，两个变体 A 和 B，A 的自然排名在首页中间位置，开了个精准词广告，广告出单主要在产品页面，首页顶部是基本没有出单，没有点击。因为 A 的自然排名比较前，我就想用这一个词另外开广告，把 B 推上去首页顶部，这样首页就有两个我的产品。但自从B 开了广告后，A 的广告效果就不理想了，开了这两个广告竞价也不一样，本身广告位不一样，不是很明白亚马逊的广告机制，是我操作上缺了哪些考虑吗？是不是同一个链接的两个变体，开同一个关键词，设置不同竞价这个方法是不可行的呢？
A：同一个关键词放在不同的广告活动里面，等于是把这个词的曝光
对于 A 的占比给减少了，A 产品在 B 产品投放广告之后成为了竞争对手，两者会进行流量的抢夺，对于 A 产品广告表现不利。如果一个链接底下有两个产品，建议去做关联流量，爱国者广告之类的，其中一个产品的增长会带动另一个产品的增长。另外，如果 A 产品主要是在产品页面出单，可以在产品页面加广告位置的百分比，让 A 产品出单带动 B 产品出单。
Q6：为何自动广告出单的 ASIN 加入到商品投放广告后单量效果差
呢？之前就是把所有自动广告出单的 ASIN 都加入到商品投放广告，还选了一些竞对和经常购买产品，分了 A/B 组测试，A 组：自动广告出单的 ASIN，B 组：竞对和经常购买产品。但是发现效果不好，请问如何破呢？
A：自动广告出单具有偶然性，自动广告里面出单的词或者 ASIN 都
需要经过单独测试才能判断好坏。同时，测试的时候建议开启单词单
词单活动的广告模式，这样才能更好地衡量这个词或者 ASIN 的表现，紧接着再根据表现调整预算或者是竞价。