Q&A 34 期 预算有限，几乎半天就耗完，该如何设置广告？
Q1.预算有限，几乎半天就被消耗完，也就算当地时间一个上午就没了，那么如何设置广告呢？我想到两个方案：1. 全时段降低竞价 2.分时降低竞价或预算不知道哪种效果好，两种方式都试过了，周期大概两三天，但是感觉效果并不理想。
A：如果你确实有数据证明当地时间下午你的广告会表现更好那么你可以这么调整，我们其实不建议分时调价或者分时调预算的。如果广告表现不好，可以先看下广告的转化率跟业务报告中对比。如果广告转化率低很多，那检查下投放词是不是不精准或者看下客户搜索词和产品的匹配度看是否需要做否词。如果广告的表现是好的那这个问题就是咱们根据产品目标决定是否要增加预算的问题啦
Q2：怎么去调查这个类目的平均点击率和转化率？在之前的 Q&A 有提到在 impressions share report 里面可以调查出，具体怎么算呢？
A：类目平均的点击和转化是不能确定的，而且每个类目的情况也不一样，可以通过客单价估算出这个产品的转化率，再算出多少点击出一单，这样去决定需要做到的点击目标
Q3：有什么方法可以增加亚马逊对 listing 的收录词？具体操作是怎么样的？
A：具体的收录算法是跟亚马逊的算法有关的，可以知道的是，词最开始的收录跟你的 listing 是相关的，后期会匹配到链接点击，出单的客户搜索词，想要更多的词被收录，可以通过广告去多增加更广泛的投放长尾词提升销量，这样对于词的收录会有帮助。
Q4：有一个产品前期试水,卖完后上了升级款,可以确定的是关键词都是相对准确的,在前期准备的时,标题和文案都是依之前跑出来的关键词来展开的,图片也是做得不错(自认为),目前遇到的问题是开了自动广告,手动精准,词组,广泛(之前跑的不相干词也否定了),曝光和点击都很有限,而竞价奇高无比,今天是上架第 7 天,单量 2-2-7-7-7-8,请教一下,这是什么原因造成的?
A：如果这是重新打新品的话，上述的问题都是比较正常的，虽然词都是之前测试出来的，但是产品并没有什么数据积累和竞争力。
Q5：自动广告在开启前做了前置否定，把不相关的型号，单词全部否掉，现在自动广告开了 5 组都跑不出词，请问有什么解决办法吗？
A：可以考虑竞价原因，如果 bid 出的比较低可以考虑上调。还有是做了词组否吗？词组否的范围会更广，否的也比较多。然后要做验证的话，可以考虑开一组只否掉完全不相关的 auto。
Q6：新品上架 10 来天，开了 7 天自动广告，81 次点击只出了 1 单；这是 什么 原因 造成 的？关键词 不精 准？没星 星没 评论 裸奔开 广告 没转化？产品不受欢迎？目前是只做了 A+没做视频；接下来我该怎么优化？
A：首先先说广告层级：自动广告带来的流量本身就比较宽泛的。匹配到的就不是那么精准的关键词（这个你可以从客户搜索词去验证）。另外没有评论和价格都会影响产品的转化率，在没有足够的评论时，低客单价可能会带来一些转化率的提升（提升也可能不会很明显，这也跟类目有关）建议可以广告精准（搜索页面竞品是同赛道产品）大流量词结合低客单价尝试推广看。至于你提到的产品不受欢迎，这个就回归到链接和产品本身问题，链接的 图片 对比 竞品 的卖 点优势 ？产 品选 品调 研是 否充 分？类 目整 体转化率如何？
