Q&A 47 期 流量下滑较大，是否该打广告赢取更多曝光？
Q1：小旺季到假期，流量下滑比较大，这种情况下 ，我的广告是不是更要打到前面寻求更多的曝光才行？除去带竞品品牌的词，大词和长尾词的自带流量区别又很大，大词的转化现在也不是很好了，如果大词的广告现在打到头部，投入产出比又会很低，长尾词的流量这个节点又少得可怜，更不要说转化了，求助给点建议。
A：在这种情况下,我们都建议用户先考虑保本，控制广告的产出。在你库存充足的情况下,可以提高主出单的词的 bid,保证自己的一个自然流量，同时，优化广告中高点击不出单部分和低流量部分的词，可以 对 他 们 做 适 当 的 竞 价 和 预 算 调 整 . 在 投 放 上 多 考 虑 去 做 asin targeting。如果说是库存不足时，更应该注意自己的广告结构，收缩表现不佳的广告
Q2：我一个产品几十个评论 4.7 分，一个月的时间，每天砸几百美金，排名到类目前 20-30，可是几乎全是广告单。自己和朋友去看关键词排名（自然排名）也很靠前在第一页中部和中上部，为什么没有自然流量呢？
A：最大的可能性是广告的关键词位置打的比自然关键词的位置更靠前。比如 A 这个关键词，你的广告排位在第一页，自然排位在第三页。客户看到第一页的产品展示不点击购买，翻到第三页去购买的情况很少。而且只要客户点击了第一页的广告，短时间内到第三页去购买也算为广告订单的。建议可以仔细核算下广告订单的投入产出比跟利润率比较，是否可以做到广告的收支平衡。仔细检查记录下，产品的这些关键词的广告位和自然展示位分别在哪里，对比下存在的问题。如果目前链接还在上升阶段，可以让广告继续跑。如果已经是稳定阶段了，可以尝试一些词降低出价，让自然排位比广告排位靠前一些。
Q3：新品上架 2 天，三组自动广告都是的，只有紧密匹配可以跑出数据，其他的宽泛匹配和关联商品，同类商品一个流量都没。求大佬解答！
A：可能存在以下的情况：
①广告费分配都被紧密匹配给吃光了。
②可以看一下紧密匹配跑出来的词是否和自己 listing 相关，也有可能是亚马逊的收录问题。
③可以把关键词和 ASIN 分开来做广告测试，可以选择开六组形式。
Q4：我的一个老品 listing 后台的转化率有 10%，但是自动广告转化率只有 2%，而且是自动广告同类产品出单比较多，紧密和宽泛也有打，但 acos 也都很高。想问下我这个 listing 应该从哪个方向下手优化？是否应该关闭自动广告，还是说我没找到适合我 listing 出单的词？
A：首先我们应该先确定是不是 listing 问题，拉取下近期的客户搜索词报告。看看是否和自己的商品联系紧密，如果关联性不大，那就说明前段埋词不准确，需要对 listing 做出一定的修改。如果关联性极强，说明 listing 没有出现问题。那我们就要从广告问题入手。可以适当的增加手动广告，方式用关键词投放，去投 HT/LT。
之后我们再根据广告数据做进一步的优化。自动广告可以先不用关。
Q5：现在每天预算 100 美金，我先打的核心词 TOP 位，感觉又有点稳不住天天有人抢位置,好不容易自然排名推上去降竞价过不了多久自然排名又下来了，改打精准长尾词数量又太多了竞价也高，打低价点击率又不高。我有点感觉像死循环，难道我现在就降低竞价就任他随机出单量，我应该怎么运营？
A：首先要明确现在的目标。如果目标是提升销量的话，推荐把现在表现最好的 3 到 5 个词拿出来打 Top of Search 位，这部分的竞价保持不变。其他的词就按照正常优化流程走就可以（降 bid，降预算等）。主要是通过 Top of Search 位的这几个词去提高自己的销量