Q&A 51 期 产品进入淡季销量下滑，试了很多方法转化都很低，该怎么办？
Q1：产品是 11 月底到货开售的，礼物类型产品，属于蓝海产品没有核心关键词，反查了类似产品的出单词都是打一些与礼物相关的关键词，圣诞节之前产品都是处于没有评论的情况，但每天也能稳定出单，圣诞节过后礼物类型的产品需求减少，单量也开始下滑，这个时候虽然来了一个五星 rating，但转化还是随着需求降低而变差了，现在广告是开一个自动，一个手动广泛（广告组里有 3 个关键词），2 个 ASIN 定位（每个 asin定位里面放 5-6 个 asin），近 14 天的广告转化率 2.6%，不管是 ASIN定位还是手动关键词转化都很差，庆幸的是 cpc 不高，想问这个产品现在应该怎么办？
A：产品进入淡季，有两个问题需要解决，一是高 ACoS 问题，二是流量问题。你现在面临的问题主要是流量问题。首先你要把你现有的出单词或者出单 asin 保护起来；即把转化好，ACoS 低的词拿出来做精准投放；其次你要明白淡季不需要大规模的拓词，但补流量的动作还是一定要做的，补充流量的频率可以降低，可以从旺季的一周到两周补一次新流量的频率，转换为淡季两周到三周，甚至四周补一次的频率；主要布局的是 low hanging food 流量，即品牌词+出单词、SD 的 remarketing 和 Asin targeting。
Q2：同一组关键词可以用在不同的广告类型中吗？
A：这个是可以这么做的，因为不同类型的广告占据的位置都是不一样的，你可以把同一组关键词放在不同类型的广告类型下面测试，看看哪种类型表现好来到达测词的目的；同时你布局了不同的广告类型，也可以达到占据广告位置，增大产品曝光的目的。
Q3：假设有两个词，一个是 coat rack，月搜索量 50000， 另一个是
wood coat rack，月搜索量 20000。我用 coat rack 开一个短语匹配的广告活动，同时否定 coat rack 这个词；用 wood coat rack 开一个手动广泛广告活动，同时否定 wood coat rack 这个词。至于 coat rack 和wood coat rack 这两个词单独拎出来打精准广告。这个思路有问题吗？
A：这个思路考虑是不够全面的，如果两个词都不出单不能转化，就意义不大了。建议你分别开一个 coat rack 的词组匹配的广告活动和wood coat rack 的广泛匹配的广告活动，看看他们的转化情况，你可以把转化好的词拿出来去投精准广告，这样操作就大大降低了低转化的风险。
Q4：我一个精准广告组里放了 10 个精准词，跑了大概一个月的时间，每天的广告费都被一个广告词给烧光了！其他的词一点曝光和流量没有没！一般精准广告放几个词跑呢？能讲下详细的吗？
A：这里给你的建议是如果你是新品的话，前期打开流量是建议你 SKAG（单词单组单活动）的去开广告活动测词的。如果你一个组里放了 10 个精准词去测话，会导致流量的分布不均，有些词吃不到预算，当然就没有曝光和流量了。
Q5：两条变体链接，一起开自动广告。一条开自动分 4 组，每组给同样预算和竞价。另一条链接，开一组自动广告，下面四种方式都开齐，预算是前面那组的总和，竞价相同。这种方法可取吗？
A：如果你的大词入口是相同的，更建议你把这两个变体绑在一起开广告，让自动为你跑词。这样可以避免再次花费。同样，你的这两个变体的手动广告也可以绑在一起投放。
Q6：产品客单价不是很高，所以没办法给出高预算。因此广告报告中，经常会有一些曝光 5 以下，点击 1-2，但没转化的有相关性的关键词，需要做精准否定吗？手动广告不用说了，肯定是用核心词去做广泛的，因为我平时的操作是对于这类词，在手动广告做精准否定。但是自动广告中，很多客户搜索词里，是带有核心关键词的长尾词的。这样的话，我在自动广告里面进行否定的话，会影响自动广告对我的产品判断吗？我很怕否定掉这类词，会降低自动的曝光。
A：自动广告中的个位数的曝光和点击的相关性的关键词没有必要否定，因为这部分词还在测试当中，它还没有能够达到给你带来出单的点击。自动广告里你可以否定跟你不相关的词或者词根，以此来避免无效花费。