Q&A 40 期 自动广告竞价变得很低，出单占自然流量一半怎么办？
Q1：开了一组自动广告和一组手动广告，手动里写的是自己的主推词，无论是自动还是手动，我给的竞价都是高于建议竞价的，并且首页加价 50%。主推词未被亚马逊收录，收录都是一些其他的词。自动广告有曝光，但是极少，查看买家搜索词，跟主推词完全不沾边，又看了手动广告，完完全全没有曝光。然后用 H10 查了自己的 ASIN，发现主推词并没有被收录，收录都是一些其他的词。难办了，现在广告开也不是，关也不是，实在不知道怎么办。
A：如果确定自己的 ASIN 没有被收录，首先建议先检查自己的词。
如果都没有问题的话，建议还是开 CASE 问一下，有可能是被亚马逊分错类或者是其他的一些情况。
Q2：自动广告的建议竞价变得很低是什么原因？这两天 ACOS 变的
很高，出单的都是自然流量占一半，下一步我该怎么优化，按新的建
议竞价 应用吗？
A：建议竞价的变动是比较正常的，但是对比数据可以发现，曝光和
竞价还是正相关的。优化 ACOS 的方向还是根据各个匹配方式的表现而定，调整 bid 或者说是否词，当然在自动中做否词的效果是比较好的~
Q3：关键词自然排位通过精准广告已经推上首页，但继续打广告自然排名上升空间已经不大，始终在手机端中下端。继续打 top 位广告必须把 自然 单广 告单 总利 润算上 减去 广告 费才 能赚 的到 钱，不 继续 打top 位广告降竞价又怕关键词迅速掉下，这该如何运营合理？
A：不是所有的产品广告打到 TOP 位效果才是最好的，要清楚定位自己产品的竞争优势和合适的水域。建议可以增加些长尾词，同时可以做些否词，对于高 Acos 可以考虑降 MAX bid 降百分之十，也可以加点 ASIN 投放。
Q4：关键词反查出来核心关键词加长尾词大概有 103 个，其中核心
关键词 28 个，剩余的长尾精准核心词，高竞价才有点击，感觉有点
吃不消，应该怎么打广告才能正向循环，谢谢~
A：首先要分推的是新品还是老品，如果是新品的话不建议前期去
投长尾词，不利于新品冲排名，最好就是从筛选出来的核心关键词
中根据自己的预算选出几个流量最大的来打精准。如果是老品的话
建议在原有基础上对新词分 HT/LT 去测试新词的表现，同时可以去
做否词，对于 CPC 高的长尾词建议用低 bid 去做捡漏型广告。
Q5：现在每天预算 100 美金，我先打的核心词 TOP 位，感觉又有点稳不住天天有人抢位置,好不容易自然排名推上去降竞价过不了多久自然排名又下来了，改打精准长尾词数量又太多了竞价也高，打低价点击率又不高。我有点感觉像死循环，难道我现在就降低竞价就任他随机出单量，我应该怎么运营。谢谢!
A：首先这个预算水平属于一个正常的水平在投放层面我们做一个正
常的精准单词单组的投放，来获取正向的流量增长。同时基于上述情
况去做首页的一个卡词的操作。
Q6：如何判断产品处于什么阶段，比如成长期，稳定期，衰退期？如果精准关键词已经打到首页，我如何降低广告费才不会影响关键词的排名？
A：一般依据产品大词的转化率去做一个判断，转化率曲线的情况对
应产品阶段。可以尝试只开首页关键词，并且对其进行卡位的操作。