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之前从“知无不言社区论坛”看到了一篇关于“断货前后数据对比”的帖子，刚好近期有不少群里面的粉丝也问到相关的问题，今天咱们从这篇帖子切入，一起来看看产品链接断货的来龙去脉具体是怎么样的。
在分析之前，一起先来看看以下5个产品数据图表的时间段是从2021年第45周（11月初）到2022年21周（5月下旬）的周数据记录：
业务报告中的数据变化-订单与访客
（深蓝色为页面访问次数，橙色为访问量，蓝色为订单数量）
（截图来自“知无不言”论坛社区）
从图表来看，产品从第45周到第53周表现平平，从2022年开始访问量增长迅猛，到2022年第6周达到最大值，周访问量为534次，即日均访问量为76次。从2022年第7周开始出现下滑，第8周开始大幅下滑，即第7周已经开始逐渐断货或者部分销量不错的的子体断货，直到第14周开始续上货。中间断货时间约为4周（断货时间约一个月），后续到货之后的访问量在第19周的周访问量恢复到375次。
业务报告中的数据变化-UV价值与订单转化率
（截图来自“知无不言”论坛社区）
广告报告中的数据变化-订单转化率与ACOS
（蓝色线条为转化率，深蓝色线条为ACOS）
（截图来自“知无不言”论坛社区）
在2022年前8周，广告的转化率基本上是25%以上，最高接近30%；而在断货续上货之后（2022年第13周开始），广告的转化率基本上是20%以下。
在2022年前8周，广告的Acos有望稳定在35%-40%；而在断货续上货之后（2022年第13周开始），广告的Acos直接翻倍。
品牌分析里面的结果：Seach Catelogue Performance
（截图来自“知无不言”论坛社区）
品牌分析里面的结果：Search Query Performance
（截图来自“知无不言”论坛社区）
这两个图表，点击率基本上平均1%左右，购物车转化率基本是30%以上，因此这里咱们重点关注一下，价格的中值和转化率（红色线条）。
结合最上面的两张图得知，产品的稳定期是在2022年开始的前8周，即此图的1月和2月，2月下旬开始断货。
在12月和1月份，转化率在10%以上，但是12月份价格比1月份高5美金。这里存在一个问题，为什么少5美金，转化率并没有提高。
一、哪些原因导致断货：
1. 产品销量增长较快。
如果出现订单猛增，大概原因可以归类为：
（1）类似款竞品断货，同为替代商品需求量上升；
（2）参加促销活动/秒杀/站外deal，效果出乎意料，销量暴增；
（3）某B2B买家1单多件扫空库存；
（4）节假日，访问量和转化率同时上升，单量翻倍。
如果出现订单缓慢增长，大概原因可以归类为：
（1）转化率变化不大，因为优化图片和广告，增加了点击率/点击数量和自然访问量；
（2）访问量不变，因优化副图/A+/视频/文案等导致转化率上升。
2. 亚马逊物流本身原因
（1）亚马逊因运力不足调拨库存缓慢；
（2）亚马逊签收上架慢。
二、为什么会多次断货？
三、断货之后，要怎么恢复到断货之前的稳定期数据水平？
如果是红海市场，比如数据线，手机壳等竞争较大的产品线。好不容易有起色的产品，一旦产品出现断货，也可能自然位置和广告位置迅速被取代，或者有其他卖家看到你的产品特点，立马copy一份新的链接，见缝插针，力争代取你的断货产品。这种就基本上重新续上货之后，跟重新推一个新品没有太大的区别了。
如果是蓝海市场，或者自己的产品有独特设计，有版权或者专利，即市场上仅有那么几家或者仅有自己一家在售的产品。一旦断货了，其实整体影响没有那么大，因为对这个产品的款式需求还是存在的，并不会因为你产品断货了，想买你这款产品的消费者就消失不见了。
所以这种产品很容易再恢复到之前的销量，如果在断货期间不会来什么差评，导致转化率降低的话。这也是为什么要做差异化选品的原因。
（1）访问量和广告点击量
根据之前记录的产品出单词，确认现在的广告关键词及关键词位置应该至少包含在内，在整体的访问量和广告点击量要跟断货之前保持差不多水平乃至于更多一点，这样能保证产品的流量的质量和数量还是比较准确的。
这里比较推荐“卖家精灵的流量分析”功能，因为服装是最容易断货断码的，所以这里拿一个summer dress推的不错的举例说明一下：
（产品详情页面：截图来源卖家精灵）通过基本页面信息，我们能看到这个产品上架库存监控的功能，我们能看到，这个深绿色M码只有4件库存了，然后卖家通过跟卖FBM的方式设置了26件库存，售价一样，这种方式也是可以的。
（产品流量来源：截图来源卖家精灵）
（产品流量来源：截图来源卖家精灵）
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