五块钱选品法

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选品的底层思维（通盘考虑）： 

• 刚需制胜； 

• 田忌赛马； 

• 远离侵权； 

• 补充：商标注册的注意事项提醒 

• 案例分析：磨刀器，售价12.99，广告50美金/天，广告ACOS 150%左 右，同页面，同类型，别人售价6.99，如果是你，该怎么运营？ 

• 补充：阅读《运营是道算术题/算数题》3篇， “全局思维，算总账” 。

定规矩（定纪律）： 

• 纪律指标： 

• 低价（拿货价5块钱以内），但高利润； 

• 抵制诱惑：定规矩，守规矩 

• 相信“单点突破法则”和“一根针捅破天” ，深耕一个领域，打造独特 长板，不贪多，嚼得烂 

• 底层逻辑：风控，小成本试错，低风险创业 

• 指标：刚需、低价（5块钱以内）、轻小（60克以内）、高利润

价格与重量的思考： 

• 价格不是单一纬度， “价格低”要体现在产品整体中 

• “价格低”是个相对变量，要和重量结合考虑 

• 低价，且要在销售端有竞争优势，意味着“低价+轻小” 

• 价格&重量：价格小于五块钱，重量小于60克最好，至少应该小于100 克以内； 

• 价格&包装：极简化包装，极低的包装成本，易包装，耐碰撞，不易坏

价格、重量在销售端的考虑： 

• 竞争对手们的售价区间：售价天花板 

• 竞品的费用和利润核算：FBA计算器 

• 复盘：标准件 VS 小标准件 VS 轻小计划 

• 最佳方案：别人标准件，自己小标准件或轻小件；售价上，当前平台上 的底线价格依然对自己来说有足够的利润（15%+）；

站内的低价选品方法： 

• 关键词搜索：价格从低到高--选品（FBA VS 非FBA）--宽泛关键词/大 词 

• 价位段筛选：Under $25 

• 数量关键词选品：12PCS, 24PCS, 100PCS, 500PCS, 1000PCS, Pack, Packs, Set, Set (12=一打） 

• 低价店铺交叉复制：低价产品+高销量店铺 

• 选出的产品要到1688进行成本调研，进行重量、包装评估

1688的低价选品方法： 

• 跨境专供：对应的类目（感兴趣的类目）--跨境优品--排行榜等 

• 关键词搜索：1. 默认排序--热卖；2. 价格排序，价格从低到高；3. 优质 店铺分析； 

• 选品要返回亚马逊进行售价和销量调研

低价产品的选择与思考：

低价产品与竞品价格：

• Ring Sizer Measuring 

• 搜索结果展示 与选品不符，选 品只是配件； 

• BSR榜单低价 太低，没利润； 

• 成本核心不在 拿货成本，在亚 马逊费用

产品富有想象空间： 

• 产品本身是强刚需，足够刚需足够痛； 

• 产品相对偏冷门，关注的卖家少； 

• 产品数量组合、套装、赠品等能够形成消费者对产品的好感和迫切购买 的感觉； 

• 产品成本低，所以采用多数量组合，多数量带来的成本增加很少，但多 数量组合和少数量组合的FBA费用相同，从而可以形成消费者购买时更倚 重于你的数量组合； 

• 核心一点：当前市面上的售价有利润；

大量的行动： 

• 守规矩下的大量行动； 

• 大量选品--50+选品报告； 

• 你的核心问题：想得太多，做得太少； 

• 迷茫没有方向时，多行动；

提醒： 

• 全面思维：升维思考，降维打击；“在问题层面本身，往往解决不了问 题；只有站在更高的位置，问题也就不再是问题，才能迎刃而解。”-- BP机，方便面，银行等。

• 全局思维：从开始看到结果，从结果倒推过程；画面感呈现，设想每次 意外的出现及解决、应对之策；脑补每一个切面的背景图； 

• 系统化/体系化视角：不要看山是山，要站在太空来看这座山

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