Q&A 6 期
Q1：
做服装的多变体广告怎么打，选一个颜色，还是都打，每个尺码都打？
A：初始测试可以把全部 SKU 都做广告投放，后期随着广告投放表现的差异保留好的 SKU，关掉表现不好的 SKU 即可。
Q2：
你好，高中低自动广告三组，预算怎么分配，应该多少？
A：高中低自动广告三组预算分配取决于亚马逊建议竞价的梯度，如梯度小，按 3:2:1 分配；如梯度大，按 6:3:1 分配。
Q3：
如果曝光量没有变化，我补了精准流量，然后转化率狂降，listing 也没有变化，这有可能是什么原因呢？
A：看下产品前台是否有异常，arrives after Christmas 吗？最近碰到的转化率暴跌的，这个情形比较多。
Q4：
批量上传表格上传之后提示错误，哪怕只有一个错误，是不是都不会对原广告进行更改的？
A：看 那 个 报 错 是 报 在 哪 一 级 ， 如 果 是 在 keyword 级 ， 就 只 是 报 错 的keyword 不会操作，其他 keyword 应该是不受影响的。
Q5：
亚马逊美站小白，眼看产品的关键词自然搜索排名上首页了，但不知道该做什么去稳定流量
A：你好！如果你的产品在这个关键词上的自然排名有去到首页，意味着产品在这个关键词上的转化是不错的。这是如果担心排名浮动，可以考虑给这个关键词单独投一个单词单广告组的广告活动，集中给预算，稳固流量。
Q6：
我一个产品卖的好好的，这几天突然不出单了，都有哪些原因呢？（没有收到差评）
A：这个问题可以从两个角度分析：一、本品的价格、库存、到货时间、广告曝光量等是否发生了变化；二、主要竞品的价格、促销、产品详情等是否发生了变化。
Q7：
亚马逊上的流量来源要怎么分析?
A：亚马逊上的流量来源粗略地分可以分为收费流量和免费流量，收费流量包括广告、活动页流量等，免费流量包括自然搜索流量、自然关联流量、类目流量、post 流量等，目前亚马逊开放的数据暂时还无法做到非常细致的流量划分，后台业务报表中的 session 数据变化和广告点击曝光量数据以及 deal 和 coupon 活动的 claim 数量可以帮助到我们分析特定产品当前流量的变化趋势或流量规模。
Q8：
老品三个档位的自动广告分别竞价怎么填写？定位 ASIN 竞价怎么填写呢？
A：三个档位竞价分别为建议竞价区间等高值、中值、低值，定位 ASIN 推荐用建议竞价起测。
Q9:
产品 ACoS 无法下降，是什么情况导致？
A:首先要考虑是否是因为有效投放不足，如果有效投放不足，需要先新增预期转化较好的广告，如转化词的再投放广告、转化 ASIN 的 SD 广告，及竞争激烈程度较低的视频广告等；如果是有效投放充足的情况，应当是可以通过降低竞价和预算优化的方式，将 ACoS 降低的
Q10:
亚 马 逊 美 国 站 新 品 刚 开 始 卖 的 不 错 ， 断 货 一 段 时 间 后 销 量很 差 怎 么办?
A:产品断货重新上架后，需要先比对断货前后的曝光数据、转化数据，先通过广告提升竞价等方式将曝光量推回到原先等位置，对应的转化数据如果有变差，则需考虑是否断货期间，市场上的竞品升级、listing 优化等变量。
