4. Listing 初阶优化
4.1 前言
买家首先从商品详情页面了解商品。亚马逊制定了以下政策，确保每个商品详情页面只展示一款商品，从而为每款商品提供一个单独页面，优化买家购物体验。
4.1.1 特定内容相关政策
请遵循适用于您要发布的商品的风格指南。要查看适用于所有分类的一般风格，请参阅 Amazon Services 快速入门风格指南。
某些分类额外具有特定的指南；卖家可在特定分类的模板部分查看整套的特定分类风格指南。
请勿在详情页面中包含 HTML、JavaScript 或其他类型的可执行文件，但可包含换行符 (</br>)。添加描述时，您可以使用换行符进行所需的换行操作。
禁止在详情页面的商品名称、描述、要点或图片中包含以下任何信息：
色情、淫秽或带有攻击性的内容
供货情况、商品价格、状况、备选下单信息（如转到其他可供下单的网站的链接）或备选配送方案（如免费配送）
与媒介类商品（图书、音乐、影视）有关的剧透信息（揭示与故事的悬疑、谜题或意外结局有关的关键情节的信息）
评论、引言或证明材料
恳请买家发布正面评价的言辞
在图片、照片或视频上加印广告、宣传资料或水印
所有分类的商品名称长度不得超过 200 个字符（含空格）。某些分类的商品名称长度限制可能不是 200 个字符。要准确了解每个分类的商品名称长度限制，请参阅您的分类特定风格指南。
在亚马逊上销售的任何商品均应遵守亚马逊商品信息标准。如果未遵守这些标准，则会导致负面买家体验，并可能会导致您的销售权限被暂时或永久取消，其中包括但不限于下列标准：
所有商品的分类必须恰当、准确。要了解有关如何对商品进行正确分类的更多信息，请参阅我们的帮助页面：商品分类
工具和分类树指南
必须准确编写商品名称、商品描述和要点，以帮助买家了解商品。所有商品图片均须遵守亚马逊图片通用标准以及任何适用的特定分类图片上传指南。要了解有关亚马逊图片标准的更多信息，请参阅商品图片要求
4.1.2 创建政策
除在亚马逊上发布商品外，禁止将“添加新商品”工具、库存文件和亚马逊商城网络服务（亚马逊 MWS）商品信息 API 用作其他用途。
请勿在商品详情页面上使用错误的商品识别信息，包括 UPC 码或出版日期。
仅允许为尚未加入亚马逊目录的商品创建商品详情页面。禁止为亚马逊目录中已有的商品创建商品详情页面。
禁止利用商品详情页面来交叉销售或交叉推广商品。
对于媒介类商品（图书、音乐、影视），不得利用单个详情页面推广多个商品。仅包含媒介类商品（图书、音乐、影视）的捆绑商品必须由出版商或制造商定义，且其唯一 ISBN、UPC 或 EAN 不能与捆绑商品内任何单个商品的商品编码相同。
详情页面不得推广或包含受限商品。
在亚马逊上发布的所有商品均必须符合商品安全标准。
如果商品有新版本推出，请勿更新现有的商品信息。这包括颜色、尺寸、材质、特性和商品名称的更改。您应该为新版商品创建一个新的商品详情页面。例如：制造商推出了一种带有四个按钮的全新遥控器，取代带有两个按钮的老版遥控器，以更新其流媒体播放器。此款遥控器与之前的版本存在重大差异，因此必须作为全新 ASIN 进行发布。
4.2 Listing 优化入门
买家必须能够找到您的商品才能进行购买，而搜索是买家寻找商品的主要方法。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与您为商品提供的信息（商品名称、描述等）匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了您的商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，您可以提高商品的曝光度并极可能提高销量。
以下是 Listing 优化的一般性指南。
4.2.1 标题 (Title)
标题中的每个词都可被单独搜索。例如，商品命名为“Laura Ashley Sophia 系列 300 支纱线密度枕套（蓝色、大号、2 件套）”要比命名为“蓝色枕套”好，因为上面推荐的商品名称包含以下信息：
品牌 - Laura Ashley
商品系列 - Sophia 系列
材料或主要特点 - 300 支纱线密度
商品类型 - 枕套
颜色 - 蓝色
尺寸 - 大号
包装/数量 - 2 件套
以下是标题的基本要求：
每一条长度不能超过 200 字符，建议控制在 50 个字符以内
每个单词的首字母要大写（连词、冠词和少于 5 个字母的介词除外）
如多件商品捆绑销售，请在商品名称后面添加（pack of X）
不要全部使用大写字母
使用阿拉伯数字（2 而不是 two）
拼写出测量单位（6 inches 而不是 6"）
请勿使用符号，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ¬ ¦。
请勿使用环境依存文字或颜文字
请勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”
请勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”
4.2.2 商品要点 (Bullet Point)
测试表明，精心编写的商品要点极可能提升销量。买家依靠商品要点来了解重要的商品特征，因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。
以下是商品要点的基本要求：
每一条长度不能超过 500 字符，一般建议控制在 200 个字符以内
信息一定要真实，准确，可量化，对产品功能和属性尽可能具体，不要含糊其辞
突出说明您希望买家注意的 5 条重要特征，例如尺寸、适龄性、商品的理想状况、技能水平、成分含量和原产地等
保持要点的顺序一致。如果您的第一个商品要点是原产地，那么请为所有商品保持相同的要点顺序
请在每条要点开头使用大写
请以句段编写，不要在结尾加入标点符号
请勿包含促销信息，如“清仓特卖”或“限时优惠”
请勿包含主观或时效性评论，如“超值”或“今年热销”
请勿包含特定于您的商品的详细信息，例如价格，促销或运送信息
4.2.3 搜索关键词 (Search Term)
亚马逊会为您提供机会，让您为商品添加搜索词。这些搜索词应当仅包含可以提高商品被发现几率的通用词语。
例如，如果您销售的是耳机，您的搜索词可以包含“耳机”和“耳塞”等同义词。
以下是搜索关键词的基本要求：
请勿提供过长的内容，长度控制在 500 个字节以内，注意：“时尚”品类需控制在 250 个字节以内
请勿包含商品识别信息，如品牌名称、商品名称、兼容商品名称、ASIN、UPC 代码等
请勿提供不准确、有误导性或不相关的信息，如错误的商品分类、错误的性别、非关联词等
请勿提供冗余信息，即已经在其他字段中提供的信息，如商品名称、作者、品牌等。这并不会提高商品在搜索结果中的排位
请勿输入仅暂时真实有效的陈述，如“新品”、“促销”、“有现货”等
请勿输入主观性表达，如“令人惊叹”、“品质上佳”等，因为大多数买家不会在查询时使用主观性词语
请勿输入商品名称的常见错误拼写。亚马逊的搜索引擎会修正常见的买家拼写错误并提供校正建议
请勿提供空格、标点符号、大写和复数等变体（“80GB”和“80 GB”; “computer”和“computers”等）。亚马逊的搜索引擎将自动在搜索时包含不同的大小写形式、词形和拼写变体
请勿重复堆砌同一个单词，建议输入没有列入商品标题但可能被买家搜索到的关键词，如同义词，近义词，缩写，场景等
如果输入多个词语作为搜索词，请按最符合逻辑的顺序排列它们
词与词之间请用半角空格隔开，请勿使用标点符号（分号，逗号，冒号，横线等）
4.2.4 图片 (Image)
有效的商品图片可激发买家的想象力并促使他们购买您的商品。请对照以下指南评估您的图片质量：
图片必须清晰准确地展示待售商品，且仅展示待售商品
商品及其所有特色都必须清晰可见
图片在尺寸、颜色等方面与商品描述相符
可在图片上识别出商品
图片的拍摄角度突出了商品优点
商品对焦清晰且采光效果出色
特写画面不会被高光或阴影所遮蔽
图片描绘了完整的商品
背景简单明了，不会对商品本身形成干扰
以下是图片的基本要求：
图片的高度或宽度应至少为 1,000 像素，否则无法实现缩放功能
图片最长边建议不要超过 2,100 像素
亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG （服务器不支持.gif 格式的动图）
主图中所展示商品须占图片的 85%以上
主图不允许包含同一商品的多张图片
主图一般采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255），Home 品类可以将场景图作为主图（颜色需淡雅）
主图必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型或占位符），且不得展示可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者商标/logo/边框/色块/水印/内嵌图片/模糊/马赛克/锯齿边缘
图片必须清晰准确地展示待售商品，不能出现任何所售商品以外的商品或配件
商品图片不能包含任何亚马逊标志或商标、亚马逊标志或商标的变体、任何容易让人混淆的与亚马逊标志或商标相似的内容。
这包括但不限于任何含有 AMAZON、PRIME、ALEXA 或 Amazon Smile 设计的文字或标志
商品图片不能包含亚马逊商城使用的任何标记、标记的变体、任何容易让人混淆的与标记相似的内容。这包括但不限于“Amazon’s Choice”、“优质的选择”、“Amazon Alexa”、“与 Alexa 合作”、“畅销商品”或“热卖商品”
建议辅图添加 3-8 张（PC 端可以显示 8 张辅图，手机端仅可显示 6 张辅图）
4.2.5 商品描述 (Product Description)
描述商品时，您可能需要在商品要点中介绍一些重要特征。但是请不要仅仅提供简明扼要的简单说明。精心编写的商品描述可以帮助买家想象拥有或使用您的商品所带来的体验。设身处地为买家着想：他们希望感受、触摸、思考和得到什么？提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发买家的想象力，这让您能够提供尽可能接近实体店的购物体验。
以下是商品描述的基本要求：
说明产品的主要功能，例如尺寸，样式以及产品的用途
包括准确的尺寸，保养说明和保修信息
使用正确的语法，标点和完整的句子，请勿包含以下任何一种信息：
- 卖家名称
- 电子邮件地址
- 网站网址
- 公司特定信息
- 有关您出售的另一种产品的详细信息
- 促销信息，例如“特价”或“免运费”
4.3 Listing 分品类指导 – 时尚类产品（Fashion）
4.3.1 标题
写作格式:
父 ASIN：
[Brand] + [department/ (and Special Size, if applicable)] + [product name]
品牌+部类（如适用可添加特殊尺码）+产品名称
子 ASIN 或无变体的单个商品：
[Brand] + [department/ (and Special Size, if applicable)] + [product name] + [size] + [color]
品牌+部类（如适用可添加特殊尺码）+产品名称+尺码+颜色
*注：
有效的部类(department)仅包括：Women’s, Men’s, Juniors, Big Girls’, Big Boys’, Little Girls’, Little Boys’, Baby Girls’, Baby Boys’ & Unisex Baby
不可使用：Unisex Adult, Youth, Unisex Child, Teen, Kids, Child
4.3.2 商品要点
撰写 Tips:
商品特性相当于商品的“特性和优势”。我们推荐以下五个要点格式：
特性要点 1：内容（例如材质）
特性要点 2：特性和优势
特性要点 3：特性和优势 特性要点 4：特性和优势
特性要点 5：保养/特别护理/保证
4.3.3 图片
图片 Tips:
所有儿童和母婴商品均应只拍摄商品本身，而不是穿戴在模特身上拍摄
如果是捆绑商品，没有必要显示全部商品，只显示一张商品图片即可
不要使用裸体或带有性暗示的图片
不要使用主图中包含同一模特的多种姿势，或同一商品的多个角度
不要使用模特处于跪坐、斜靠姿势或睡姿（模特必须采取站姿）
不要使用图片中的商品带有包装或外部品牌标签，袜子类商品除外
包含可见人体模型，袜子类商品除外
注意：
提交子商品的主图时，请确保图片展示的是实际发布的子商品。例如，如果您发布不同颜色的同款 T 恤衫，请务必提供展示
变体商品颜色的图片。
如果您提交的图片达到 1,001 像素，买家便可使用商品详情页面的缩放功能。缩放功能可减少退货和负面反馈。
内衣和泳衣
内衣和泳衣商品的图片不得包含色情淫秽内容，具体由亚马逊全权裁定。
此外，此类商品的图片还必须遵守以下规则：
禁止使用真人模特采取不雅、过于色情或淫秽的姿势的图片。
禁止使用显示全裸部位（乳房、生殖器、裸臀等）的图片。
穿着薄透商品的真人模特图片可以根据亚马逊的酌情判断予以展示，但前提是不能以猥亵或具有挑逗性的方式暴露或展示生殖器和乳房/乳头。禁止使用马赛克或其他类型的图形来遮盖裸露的身体部位。
丁字裤和内裤的商品主图必须使用正面图。背面图可作为备用图片上传。
无法完全遮盖正面及背面部位的丁字裤和内裤的图片不得使用真人模特。禁止使用喷笔处理裸露的皮肤部位。
4.4 Listing 分品类指导 – 家居厨房用品（Home & Kitchen）
4.4.1 标题
4.4.3 图片
主图不仅是促进消费者购买动机形成的交流工具，还起到将消费者从搜索结果一览页面引导至商品详情页面的重要作用。因此使用不会引起消费者误解，容易辨别商品其高质量的商品图片十分重要。
主图Tips:
请尽可能使用白色作为主图背景。此外，对于由于商品自身颜色呈白色，将背景设置为白色后轮廓变得模糊的商品，以及没有背景后无法把握商品尺寸或特征的情况，请使用浅色背景（蓝色、灰色等）或使用其他素材（餐垫等）辅助进行拍摄。此时请确保商品自身清晰可见。
由于使用窗帘、毯子或床单会影像商品的整体表现，上述物品仅可在不产生误解的范围内使用。此外，对于仅通过图片无法判断使用用途的生活用品，可以将使用范例作为主要商品图片刊载。此时为确保商品自身清晰可见，请尽量使用浅色背景。
4.5 Listing 分品类指导 – 运动与户外用品（Sports & Outdoors）
4.5.1 标题
4.6 Listing 分品类指导 – 消费类电子产品（Consumer Electronics）
4.6.1 标题
总得来说，标题需包含以下元素：品牌名称、系列名称、型号名称、商品类别（"耳机"; "可充电电池"等）以及尺寸、颜色或包装箱内包含的产品数量，放在圆括号中并以逗号隔开，例如："(Black, 5.3 feet, Set of 6)"
所有消费类电子产品
写作格式: [品牌] + [系列] + [型号] + [商品] +（[尺寸], [颜色], [数量]）
- 仅在需要时包括型号（电缆连接、空白储备设备等，为了与同类商品区分开来时通常需要这些信息）
- 仅在为了与同类商品区分开来时才在商品名称中包括尺寸信息：
Monster HDMI-X Cable (3 meters) 魔声 HDMI-X 电缆（3 米）
Monster HDMI-X Cable (5 meters) 魔声 HDMI-X 电缆（5 米）
- 如果以上电缆仅具有一种长度，则只需将商品名称设置为"Monster HDMI-X Cable"
大多数电子产品
写作格式：[品牌] + [系列名称] + [型号名称] + [型号（如适用）] + [商品] + [独有信息*（如适用）] +（[颜色], [件数（如适用])
*注：独有信息是指令商品区别于同品牌其他商品的信息，除了型号名称或型号外，同品牌其他商品的名称中所包含的所有其他信息完全相同。何时使用独有信息的示例：
Ultimate Ears Triple.fi 10 Pro Earphones (Gun Metal Blue)
Ultimate Ears Triple.fi 10 Pro 耳机（炮铜蓝)
Ultimate Ears Triple.fi 10 Pro Earphones with Roadie Case (Gun Metal Blue)
Ultimate Ears Triple.fi 10 Pro 耳机，附 Roadie 耳机收纳盒（炮铜蓝）
除了其中一件商品随附［Roadie 耳机收纳盒］ 而另一件没有之外，两个 ASIN 完全相同，所以我们需要在标题中注明“附Roadie 耳机收纳盒” 。如果此耳机的所有型号全都随附耳机收纳盒，那么标题中则不要特意强调，请在"随附配件"商品要点中予以说明。
空白储存(Blank Media)商品
写作格式：[品牌] + [系列名称] + [型号名称] + [型号（如适用）] + [容量] + [写入速度] + [格式（例如 DVD-RW] + [件数]
优秀示例
Sennheiser PXC 250 Noise Canceling Headphones (Silver)
Sennheiser PXC 550 降噪耳机(银色)
Salamander Synergy SA/SFA/6 Stiletto Feet (Black, Set of 6)
Salamander Synergy SA/SFA/6 细支架(黑色，一套 6 只)
Canon EOS Rebel XTi 10.1MP Digital SLR Camera with 2.5-Inch LCD (Black, Body Only)
佳能 EOS Rebel XTi 1010 万像素数码单反相机，配备 2.5 英寸液晶显示屏(黑色，仅含机身)4.6.2 商品要点
具体规则:
每个要点应简洁但具有描述性；此处不应使用段落
如果商品是套装商品，请列出套装中包含的商品和每个商品的尺寸（如适用）
对于每个特征，请包含一项优势
包含保修信息或随附配件作为最后一个要点
使用分号分隔单个要点中的短语
要点中始终使用阿拉伯数字，切勿使用拼写数字
以句子形式编写要点（无标点符号）；最多 256 个字符