Q&A 20 期 新品上架前 3 个月不要在意 ACoS？更应该关注什么？
Q1：上架半个多月了，ACoS 好高，十多美金东西，自动手动都有开，竞价就是建议竞价，但是很烧钱的大词没有用建议，低一些的价格，现在点击一次基本都是一美金多些，广告也不知道怎么打了。
A：新品期间比较建议大家采用集中烧的广告布局，比如三个 auto 分别开高中低降价去瀑布式打开流量，加上 10 个大词高 bid 打 exact，短时间内增加曝光，找到可以转化的投放，提升出单量。如果您的自动广告 acos 比较高，可以去做否词和先做否词。
Q2：我看过一个说法，新品上架 3 个月不要在意 ACoS 值，前期广告除了否定几个关键词之外，因为没有足够数据支撑，是没有任何参考意义去分析操作的，新品期间要看重什么呢？
A：新品会关注曝光比较多一点，因为新品期可能会出现广告烧不出去的情况，ACoS 过低的话，相对来说，流量也会比较少。所以新品期间，要把点击率做高，词才会被收录，才有可能增加曝光。新品原因，CTR 可能不高，如果不高可能要考虑把价格先开高，获得首页位置，有点击和出单了，广告才算彻底被激活了。
Q3：整体销量狂跌了一个月，几个 listing 都在掉，一直卖的不错的产品居然快掉出了小类前十，ACoS 一路狂飙，感觉分析无从下手。心态崩溃了。
A：您可以去比价下自然转化率和广告转化率，如果整体都下降了，那么可能需要关注下竞品的动作，或者整个市场的变化。如果是广告转化率下降，且跟自然转化率差别很大，那么建议去补充一批新的种子流量，去把缺失的曝光和点击补回来。
Q4：37.99 单价的新品 一天只出一两单 怎么提升销量……自动 9 天13000 曝光，0.25 点击率，广告显示没出单。手动 6 天，6100 曝光0.47 曝光率，该怎么办？
A：Auto 广告没有出单，先去做否定和先知否定，以防出现很多不相关属性的词。另外，新品可以三天观察一次，如果手动显示的是一直是高花费不出单，那么可以快速地作出优化，及时补充上测词投放。如果一直广告不出单，可能就是您投放的精准问题了。
Q5：开广告，无转化，但是会有自然单。不开广告，无自然单。这是为什么？
A：从消费心理学上讲，曝光其实对于消费者进一步了解（点过率）和购买（转化率）有着很重要的影响。这个影响其实是潜意识里的，多次对一个物品在消费者面前曝光，其实就是增加了消费者潜意识对这个产品的信任程度。即使现在不买，之后也有有意识等到需要的时候。
