Q&A 24 期 好好的广告突然不出单，每天下午点击暴增，ACoS 飙到 70%...
Q1：一款产品从上架开始卖到断货补货了两三次都买得挺好的，日出几单（自然单加广告单），这两个星期突然广告不出单了，每天下午广告就会被点爆，点击很多，就是不出单，acos 飙到六七十。前后有优化过 listing，查看过竞品价格，自身产品价格存在优势。与此同时自然流量也不出单了，不知所措。
A：7 个 rating 还是比较少的。如果这两星期广告不出单，被点爆的时间段很统一，可以调查下是否被恶意点击。另一方面从广告上来说，是否是流量太过于集中导致的，一旦市场出现波动那么推广产品受到的冲击也是很大的。另外可以做的是控制预算，往表现好的那部分增加预算。
Q2：亚马逊产品广告数据中曝光和点击率都行，自动广告中跑出来的关键词也是相关的，为什么就是不转化？
A：商品的 listing，rating，reviews 是影响转化率的关键因素，虽然自动广告中跑出来的关键词是相关的，但是也要看搜索结果产品是否和自己推广的产品是否相似，可以从价格，外形，功能上去考虑。
Q3：3C 类目竞争太大，大词根本抢不到流量，所以想从小词广告入手。精确广告有必要一个广告活动只选一个词吗？我想问，如果打精准小词，一个广告组只对应一个关键词的话，效果是不是会更好
A：关键词打精准匹配，将所有词放在一个广告组下和一个词对应一个广告组的效果是一样的。
Q4：广告一直跑的好好的，已经跑了 2 个月，一直很稳定，突然主关键词没有曝光，本来曝光有几万，突然剩下几百，会员日之后没有做什么调动，只有降低了预算（会员日本来预算 130，以往正常预算都是 40，所以会员日过后我调回 40），之后曝光就是一点点了，广告组一共就 3 个，一个自动一个手动词组一个精准，现在就是精准没有曝光，别的还算正常
A：词组的曝光还可以，精准曝光突然下降，可能是主关键词的热度下降了，买家搜索发生方向性变化。可以重新去做一下关键词调研，寻找最新的高流量大词，优化关键词的布局。
Q5：泳池周边新品，广告不出单，甚至点击都没，但是自然流量每天出 1 单左右，怎么推广。我上架了一个产品，目前自发货。大类排名在 10 万左右，小类排名 100 左右，奇怪的是广告怎么都不出单，点击也没几个。但是自然流量平均一天出一个，广告打的是定位类目和关键词，请指教下怎么推广这个产品？
A：新品建议应先开视频广告。
新品的布局可以分为四个部分：自动广告、关键词投放、商品投放、展示型广告。
①自动广告：设置高中低三个档次出价，如果亚马逊建议竞价的底价大于 0.5$，可以单独再开一个 0.35$的自动广告，帮助你挖掘更多的长尾词。
②关键词投放：找出 5-10 个高流量的大词进行 Exact 投放，一个词一个 campaign 一个 AD group，每个预算建议 5-10$，整体不低于 30$。
③商品投放：Top-Asin, Low-Asin 和爱国者广告，加上品牌名投放品牌广告（如果品牌广告已经有了，但没有曝光，建议提高竞价）。
④展示型广告：开 Top-Asin，Low-Asin，和爱国者广告。
Q6：通过自动广告跑出来的几个词，转化率看着还都很可以，然而拿去打精准手动。按照建议竞价的时候只有曝光没有点击，加了百分之三十的竞价之后就变成了只有点击没有出单了。感觉好奇怪，那个词明显是出单的词，怎么从自动挪到手动就不行了，过了两个星期了居然一单不出。
A：不是所有的出单客户搜索词，通过转移到新的广告活动他都能一模一样的像以前表现那么好，大概只有 80%左右的客户搜索词能够顺利的从一个位置投放到另一个位置并且稳定出单。导致原因可能以下几种情况：
1. 这个词原来表现比较好，但是投放到 per 里这个词变激烈例如或者词过气了。
2. 竞争变激烈了，原来有 2 人投放这个词可能我出价 1 美金就有曝光点击了，现在有 30 多人投放变得激烈了，要出到 2 美金 3 美金才能有曝光，并且出价成本可能变高表现有可能变差。3. 亚马逊在老广告中会有许多数据累计，知道搜索一个词时推送到什么人面前去。因为我们开的这个 per 是新广告没有很多历史数据沉淀，所以亚马逊有可能对推送的人群精准度就不一样推送到的流量就不一样了。
Q7：手动关键词广告展现在商品页面且点击率极低，该如何优化广告？
A：这个需要看您的最终目的是什么，如果说是为了提升销量，可以先去抬 bid 赢取曝光，同时我们也可以去增加新的投放，补充种子流量，从而达到赢取转化的目的。
Q8：红海产品，市场均价 18 美金，我挑了一个表现不好的 SKU9.9，其他的正常售价 17 美金，开卖一个多月，表现却一直平平无奇。广告猛退也无济于事，市场上同类产品很多，爆款也不少。目前有十多个 Reiwer,两个差评（一个是亚马逊把退货的产品二次销售，有点脏），这款的自动表现让我心很凉，我应该怎么去调整？还有得救么？
A：从广告层面上来说，红海产品您需要多去做 Asin targeting，另外 SD 广告也可以去开。您目前开的自动可以有选择的去做好的。从非广告层面上来说，您需要去做下 listing audit，同时需要累积 review和 rating，提升整体的核心竞争力。
