广告热门3期

Q&A 3 期

Q1：

1、如果采用 RES 测词，包含三个 Auto,broad, category 三个，如果这个 Auto 的表现一直不好，有点击无转化，相反手动词能出单但 ACOS不是特别理想，这种情况下，是要等 auto 跑一段时间以后，然后再拉数据否定掉吗，还是就是在这个过程中调整下竞价策略？

2、我有的产品转化和自然转化的差值在 95%左右，自然远高于广告，广告里的自动表现特别差，我要不要直接关掉自动，自己找词做 RES；这个产品的核心关键词品牌分析工具中没能占据 top3 的位置，我会觉得可能是我的产品核心关键词投错，请问如何是好？

A：

1. Auto 广告可以如果表现不好，第一周考虑先做否词，除了否掉跑出来表现不好掉词以外，考虑从关键词调研结果找到的非相关词中做预否词，做完这一步观察一周再考虑是否降竞价。

2. 自动广告的问题同上；两年的老品，评价数量和星级都不错，自己拓词的时机 OK 的了。拓词方面，考虑几点：a. 用品牌分析工具反查直接竞争对手的关键词作为投放参考；b. 重新做关键词调研，以应对可能的市场变化；c.自身转化词拓展。除了以上两点，可以考虑拓展投放其他广告类型，提高曝光和出单可能

Q2：墨西哥的产品先开了自动，跑出来都是关键词，断货一段时间重开后跑出来的基本都是 asin，重开自动的 2 天后我又开了商品定位，会不会与开商品定位有关？

A：看你的目的是什么，如果希望跑出关键词，自动广告只开 close match和 loose match 就可以了，substitute 和 complement 关掉。

Q3：

出单词集中在几个词上面，ACOS 超出目标 ACOS 很多，超 10-20%，降竞价担心没单影响排名。

A：出单词集中的情况下，下调竞价确实会有可能导致单量波动。建议增加投放形式，拓词、拓广告形式，先提高销量，再调整 ACoS。

Q4：亚马逊优化 listing 的思路？新手卖家该如何对亚马逊 listing 的 title和关键词进行优化？

A：Listing 文案的优化包括两部分，第一埋词，第二提高文案的可读性和转化能力。首先，关键词调研要做得足够细致，确保 listing 包含了高相关的大流量词；其次，要使文案语言突出产品解决客户痛点的性能，并具有一定引导购买的属性。

Q5：

亚马逊好评渠道来源？关键词上首页的方法有哪些？PPC 有哪些捡漏方法？

A：测评方面，官方的获评渠道包括 Early Reviewer、Vine Program、官方的催评路径（点进订单即可见）。关键词上首页，建议将预算和流量集中给核心词，人为提高转化率，从而让系统快速响应提高自然排名。所有的广告类型都有捡漏的投放方法，都可以尝试，常见的的如自动广告低竞价捡漏、动态竞价捡漏等

Q6：

亚马逊流量分为广告流量，搜索流量，关联流量和排名排名流量的话，那部分流量占比最高，大概占比多少?

A：这几类流量是有交叉的，广告流量与自然流量相对，这两类都有搜索流量，也有关联流量。至于各部分流量的分布，一方面亚马逊没有公开此数据，另一方面不同类目的流量入口分布差异巨大，不能一概而论

Q7：

亚马逊自动广告不同的 listing 开到一个自动广告里面，这样效果好么？

A：同样流量入口、属性相近的产品是可以放到一个自动广告里跑的，尤其是在同一父体下的不同子体。至于效果如何就见仁见智了。

Q8：

在亚马逊后台自己误删了 listing，能恢复过来吗？

A：用之前的 SKU 和 ASIN，使用表格模板重新上传一般都能恢复，或者联系客服帮你恢复。

Q9:广告和自然单的关系是如何，亚马逊怎么样才会带来自然单的增长呢，可以帮忙解答一下吗？

A:广告能够作用于的自然单，就是关键词搜索结果中的自然排名。本质意义上，你在一个词上的转化率越高，你的自然排名就会越靠前，成单概率也越高；越多关键词有转化，你的整体自然成单概率就会越高。基于这一点，我们在广告方面的事情只有两件：

1. 以盈利的方式找到我的产品转化表现好的词，并持续做这个动作

2. 找到这些词以后确保我的产品有被亚马逊抓取到包含这些词，也就是

客户搜这些词能看到我的自然排名再进一步回到根本，我们甚至不需要关心广告单有多少，自然单有多少，只要盈利地出单就可以啦

Q10:

我们是鞋服类目，主要产品大词都是品牌的自然位置，那这种品类的话，我们自然排名，大词是不是很难打呢？

A:这个我们要理解一条，广告的目的是把有可能对我们感兴趣的顾客带到我们的产品页面上，本质意义上只能带来曝光，转化上能控制的只有相关度这一条。也就是所谓的打大词，只能说是强行把我们的产品展现在更多人面前，如果转化不如竞争对手，你的自然排名也是很难超过他的