Q&A 19 期 广告有点击、有曝光，就是不出单，是标题出了问题吗？
Q1：亚马逊广告有点击、有曝光量、就是没订单，如何优化标题？
A：有曝光有点击，但是无转化，不一定是 listing 里的 title 出现了问题，所以首先我们要去具体分析问题出现在哪里。如果整体 CVR都很低，那么是去要优化 listing 的，至于标题的话，建议用 KWresearch 里的关键词，加上您的产品属性和差异化信息来优化。如果是广告转化率过低，那么就是广告的精准性问题了。
Q2：亚马逊北美站，第一次开启商品推广广告投放 5 天左右，曝光量6524 次，点击量 88 次，点击率 1.35%，但 0 订单转化，这个数据是正常的吗？如果不正常一般问题出在什么地方？并且有个细节，同一个产品之前自然流量偶尔能偶尔接到订单，投放广告后反倒账户整体自然流量直线下降，一周了 1 个订单都没有了，该怎么办？
A：根据您的描述，广告曝光 6524 次，点击 88 次，点击率 1.35%，转化 0 单，这么看来，其实是转化率有点低，可能需要您去计算下自然转化率和广告转化率，如果整体转化率都很低的话，那么需要您去做下 listing audit，如果广告转换率和自然转化率相差过大，则需要怀疑下您的广告投放是否精准。
Q3：亚马逊新品在初期推广的时候要不要去否定竞品 asin 呀?
A：如果您指的是，是否要去否定自动广告里的 substitute 这个匹配方式，建议看效果，可以去测试下效果，在新品期间，如果某些 match type 的效果不好，可以暂时关闭这个匹配方式的；如果您指的是，否定客户搜索词，那么是要去做的，如果到了出单点击还没有出单，那么这些对于新品期转化较低的 asin 是可以去暂时否掉的。
Q4：广告初期大词表现都不会好，是在自动中否定拎出来低价打精准呢？还是不否定让它跑，手动开长尾大词呢？
A：是可以的，如果在自动广告中，大词的转化一直很不好，但是吃掉了很多的预算，是可以把他拉出来打 exact 的，用预算去控制。另外，在新品期间，建议集中烧，而不是拓展流量，新品期间，需要的是短时间的流量曝光，长尾的话，流量有限，不建议在新品其实做长尾的。
Q5：新品转化 40%，考虑的方式是倍数增加广告预算拉动销量和自然流量排名，但是广告加大预算后续表现会怎么样，心理也没底
A：在新品期间，建议集中曝光集中烧冲排名，所以如果新品转化很好的话，会建议增加广告预算以获取更多的销量和更高的排名，等到您的单量和 acos 稳定的时候，再去拓展流量做 res 的投放。
