Q&A 36 期 广告非常不稳定，两天的 ACoS 相差 6.7倍! 怎么办?
Q1. 广告表现非常不稳定，前一天能出 9 单，ACoS 55%，第二天就只出 1 单，acos 达到了 370%，没有做过任何调整，这种情况应该怎么处理呢？
A：广告当然是需要不断调整的，就算不动也有可能随着市场环境变好或者变差。像这种情况需要在前期就保护好我们的出单词。现在这种情况可以按照新品的节奏推，找出之前的出单词做调整。
Q2：自然单量占比 80%，目前只打了几个词的精准广告，是否可以拓词，又如何找到自然订单的关键词来源呢？如果找到是直接去打这些词吗？还是说用广泛广告去拓词？
A：如果广告出单不稳定还是建议先打广泛，这个词的来源可以直接用 ABA 去查。广泛广告拓词的话还是等广告能稳定出单之后再去拓词吧~
Q3：广告曝光量低，点击也很低。一般说来关键词相关性高，大词也在首页或者首页首行，产品也不是很小众的产品，广告曝光量不可能低啊，每天的流量也不可能那么低啊，但是一直那么低！怎么办？
A：关键词曝光低，首先先建议看看这个词属不属于长尾词，长尾词本身流量就偏小。然后在对比自己的竞价和亚马逊的建议竞价再去做调整。如果出价很高，词相关度非常高，并且词本身属于大词还是没有曝光，建议开 case。
Q4：最近上架的新品，预售了一个星期后，由于仓库爆仓接收又拖了一个星期上架。结果第二次上架的广告曝光很低，竞价比建议竞价的1.2 倍还是只有几百曝光。在这同时有做折扣码和免评单，也有几个长尾关键词自然搜索和广告排名靠前。想问问该怎么优化呢？
A：你把现在找到的大流量词，单词单组的去打，单独给竞价和预算，保留那些出单的投放，把不出单的投放快速迭代掉。新品前期建议是用大流量的词去拉到更多流量和曝光，从而带来更多销量，长尾其实帮助不是很大。另外你的 asin targeting 也可以这样去布局的。
Q5：手动广告，自动广告的区别是什么？精确匹配 短语匹配 广泛匹配 这三个的区别是什么？我自己的理解：在手动广告里。如果一个词点击率很高出售率也不错。是不是可以添加为关键词。如果点击率很高但是出售率很低就添加为否定。这样的逻辑是对的嘛？添加关键词能对这个词有什么影响？还有 如果看到自己的广告出现的频率很低。是不是增加单词点击的预算。一定就会提高曝光率？
A：其实可以从字面意思去理解，
手动广告：你可以手动去选择你想要投放的 Asin 或者关键词自动广告：你只用选择匹配方式，他会自动帮你去跑词
广泛匹配：只要用户搜索中含有关键词中的所有单词就可以匹配
短语匹配：只要用户搜索中含有关键词中的词组就可以匹配所有单词
精准匹配：仅在用户搜索这个关键词才可以匹配出价是决定曝光的，
但是同时你选择的投放词的相关性也非常重要，他必须跟你自己产品时密切相关的。
Q6：广告优化，基本没有稳定出单词，都是低曝光低点击的长尾词。有一两个出单多一点的词 ACOS 又很高，调低了竞价这些词又基本上只点击不出单。广告预算又比较有限，实在是不知道能怎么调整了。
A：你要先找到能让你出单的词或者是 Asin，如果 SP 竞价高的话可以去投放 SBV 或者 SD 来测试。
