Q&A 41 期 自动广告跑出很多 ASIN 是怎么回事？跑了两个多月还有救吗？
Q1：自动广告跑出了很多 ASIN 是怎么回事呢？只开的紧密匹配，只降低，有尝试过降低竞价，但是降低了，曝光少了，没人点了。跑的一多半都是 ASIN，要么就是非常大的大词，大词也很少，精准词才几个，跑了 2 个多月了。还有救吗？
A：是只开了紧密匹配的活动跑出来很多 ASIN 吗，建议再检查一遍，如果真是这样可以开 CASE。如果说跑出来很多大词，可以大词单独做精准，在自动里否词，让自动再跑其他的数据。
Q2：广告突然从 4 号开始异常，3 号的时候我只记得增加了预算，其他没有变化。有些组连预算都没变，就是，如果说要优化自动，否词是一个很好的选择。完全没有变动。目前只有视频广告组是有曝光和点击，但是曝光也减少了至少 4 分之一A：可以先检查是不是类目的 CPC 变高了，具体可以看亚马逊后台给出的竞价是不是有变化，或者说可能是中间存在违法操作导致亚马逊限制了你的流量。
Q3：系统后台推送的“查看您的商品推广竞价建议” 这一般代表什么意思？是系统觉得广告跑得不好，让我降低？是我的广告权重积累了，系统给降低？还是系统觉得我的产品这个类目总体广告降低了 ，所以让我也省点钱降低？
A：亚马逊的建议竞价会跟你的产品成长周期息息相关，你会发现头部卖家的 CPC 一般会比中尾部的 CPC 更低。
Q4：做同一个类目已经三年了，对所做产品的关键词还是非常了解的。基本都是用直接开精准关键词猛打。现在遇到的瓶颈就是核心出单词打到第一页并没有感觉流量逐步提升，猛个几天后自然流量就下来了，后台数据订单的转化率都能达到 40%以上，A+ 视频页面都是优化到蛮好的了。就这种情况下还没有办法获取稳定的自然流量是什么原因呢？是否跟 review 有关系？首页产品的 review 也没有很多。最多的也不过一百多个。新品我是裸奔开广告的，以往也是裸奔的打法后面都会获取自然流量然后稳定出单和来评。卖的也是低单价产品，所以ACOS 是没办法做的太好看的。或者广告需要开广泛吗？但是核心出单词都不会超过 10 个，自认为开广泛其实没有什么必要，还不如直接开精准。希望能解答我的疑惑或者对我广告打法能提出什么建议。
A：新品前期还是用精准匹配更好，因为你能更好的判断哪些词对于你的新品推广是有利的，在你能够稳定出单之后就可以去拓展流量了。对于你的老品，你依然能够用单词单组单活动的架构为你卡位+拉取自然排名的上升，这部分不用开太多的广告活动，用 3-5 个词开 3-5个广告活动就足够了，这部分你需要关注的指标不是 Acos，应该是曝光。这部分是我们布局的拉流量的广告，对于 Acos 的把控可以更松。
Q5：精准关键词广告，无论怎么提 cpc 价格也尝试了 BID+，但都烧不到首位或者搜索其余位置，是为什么？它总是出现在商品页面的广告位，然后商品页面的广告位，转化很低，请问，能否做到只出现在搜索结果的页面广告位。不要出现在商品页面的广告位。
A：由于产品的竞争力不够，始终抢不到首页首位。想要抢到搜索结果的页面广告位，还需要考虑到产品的竞争力。这个词不管怎么加都无法抢占首页首位或者搜索页面广告位的时候，可以换一个别的词试试，先把整个产品做上去再去抢首页首位，这样抢到的几率更大。
Q6：低单价产品，广告很难，目前产品在小类目七十名左右。想慢慢降低广告竞价，降低对广告的依赖。那么如图这种情况，这四个词的竞价应该调高还是调低？怎么调？以什么为标准？谢谢！！这是一个手动广泛，用的是只降低的策略。另一个自动广告的这种情况呢？
A：首先我们要确定这款产品当下最主要的目标是什么。如果说是想要继续往前冲，排名更好，那么广告肯定要继续补。现在要是只开了一个手动广告和一个自动广告，那是无法调整的，因为数据量太少了，可能一动竞价就直接没单了。