Q&A 27 期 产品曝光一般，点击率不错，转化率却不理想，如何优化？
Q1：产品是刚上架没多久，没 review，只有一个 rating 自然能出单，自动广告不出单那应该关键词埋的没问题的吧？
我想到有两个原因：
1.关键词竞价不够高。2.预算少了
A：首先你要看下曝光，如果没有曝光或者是低曝光的情况下我们需要抬 BID 去赢取曝光，因为有了曝光才能有点击，其次是预算我们一般建议你给到 15-18 美金这样。最重要的是，自动我们建议你的预算是瀑布式打开的，参考你后台的建议竞价。关于自动的四种匹配方式，你也可以有选择的去做效果好的，所有的广告动作都是以目的为导向的。
Q2：最近的一款产品，曝光一般，但是点击率蛮高的，转化率却很不理想，该怎么优化下广告呢？
A：点击率高，转化率低。可以看出产品图片还是可以的，转化率的问题要从 listing，rating，reviews 上考虑，还有一个关键点就是词的精准性，两者缺一不可。如果花费实在太大，可以考虑控制一下预算~
Q3：我的广告在搜索结果其余位置表现最好，我就想只在这些位置曝光，但是广告预算很大一部分被商品页面吃了，商品页面的表现并不好。有的人说是调低竞价，广告位“搜索结果页顶部”调高百分比，
我的理解是调整这个百分比只能让商品出现在首页顶部。比 如 我 的 理 解 是 ，假 如 竞 价 0.5 在 第 三 页 ， 搜 索 结果 页 顶 部 调 整 到400%那就能出现在首页顶部，调整这个百分比，要么只能首页顶部要么就在第三页，不能控制在其他位置，是这样的吗？那如果是，请问我如何才能调高竞价而不让商品页面吃预算呢？
A：调整广告位置上的抬价百分比，是抬高广告在这个位置上出现的机会。没有办法强行让其他广告位置不吃掉你的预算。如果是在哪个位置表现好，是可以降低 bid，调高那个位置的百分比的~
Q4：自动广告跑出来一个词，我拿去打手动，没曝光没点击，我的产品建议竞价一般在 0.5 左右，这个词我提高到 1 美金也没有曝光点击，我重新开了个广告组还是没有曝光点击，这个词在前台搜索，我的产品都在第一页第二位置了（第一页我的产品竟然有两个位置），开了有 5 天左右了，一直没有曝光点击，请问咋回事呢？
A：可能是这个词本身的流量就比较小，补充其它的 keywords 或者是 asin 就可以啦
Q5：遇到广告建议竞价很高的，比较精准搜索量比较大的词 7 美元左右一次点击，产品售价在 20 美金左右，小卖家实在扛不住，开始要怎么出价？
A：可以去投放其他类型的广告，sbv、商品投放或者类目投放。
Q6：这是我前不久开的手动广告，我有以下几个问题。
1，在竞价方面一直犹豫，调低了，怕没曝光、没流量；高了又心疼钱。所以价格方面有什么标准没有呢？
2，对于那种曝光度高、点击率高、成交率低的词，是否需要先调低广告价格，再优化 listing，以免造成不必要的浪费？
3，针对那些曝光度不是特别高，点击率高，成交率还行的词（从自动广告提取出来比较不错的关键词），是否需要提高竞价，增加其曝光？如果提高的话，大概需要提高多少呢？
4，对于曝光度高，花费多的自动广告，需不需要同手动广告一起开？
A：
1. 按照建议竞价就好了
2. 这个需要去看下业务报告里面的转化率和他的出单投放转化率，如果相差已经去到一倍开外了，那就是词投的不准，如果整体转化率都低于这个客单价的平均，那就是 listing 的问题了。
3. 需要提高竞价增加其曝光，先提高 20%bid4. 根据您的预算来，预算充足的话可以
Q7：美国站，产品是多 sku 红海产品，一条广告组 4000 曝光，其中 3800都出现在商品页面这个位置，但这位置的点击率极低，拉低了整条广告点击率，想知道大家都是如何去对这项进行优化呢？或者这是正常现象？如果是去把相关性较低的 asin 做否定这样的方法可行吗？之前看过一个帖子说可以调低固定竞价，然后再在搜索结果顶部百分比调到 500%
A：对的，可以在其它广告位设置加价，尽量将广告打在其它位置。