Q&A 30 期 新品上线三周，点击率可观，出单率极低，什么情况？
Q1.新品一周的广告数据，A 主体。B 是 A 的配件，也是该产品。因为广告跑了两天数据发现 98%的流量来源于 A 及 A 类似的关键词，于是我对 A 词及 A 类似词进行了精准否定。为什么广告都在商品页面曝光，且点击率非常低。
A：流量都是这两个词进来是不准确吗，要做精准否定 0.0。商品页面的广告位多一点，所以曝光高，点击率低是很正常的。
Q2：新品上线三周，广告点击率 1%以上，曝光点击率都 ok，出单率极低是什么情况，怎么把转化率提升上去？价格 30 刀的宠物用品每天广告预算 50 刀，开了一组自动一组手动，几乎每天都提前烧完。点击率挺漂亮，出单率低的吓人，标题图片 A+都优化过一轮了。
A：新品 rating，reviews 都较少，转化率是会比较低。从广告层面上来说，可以从词的精准性上去验证。其他因素就是 listing，rating，rviews 上的了
Q3：广告 bid 和位置加价该如何调控？我开了好几组对比广告，差不多都是这样的结论。所以我在猜测，如果 bid 太低的话，抢首页的位置是不太有利的，不知道我这种想法对不对
A：是的，底 bid 决定曝光，bid+决定位置，想要在首页抢到曝光可以在位置上做 bid+
Q4：今天看着广告搜索词报表，想到一个问题，一直以来，我出价的方式都是搜索词的建议竞价加上 0.4 美金进行出价，但是现在搞着搞着，发现原来出单的词都不咋出单了，是广告出价方式有问题？因为有人跟我说，如果在一个广告活动里，有一个搜索词能出单较多，其他的词时不时出单，一定要把这个出单最多的词的竞价给到最高，其他的关键词出价不能高于这个词，但是如果按照我的关键词出价方式，可能其他关键词的出价就高过了这个出单词，导致抢
预算，抢流量，从而导致原先出单最多的词不出单了，是这样的吗?如果是这样，我要怎么合理的对关键词出价进行把控呢？
A：我们的出价都会参考建议竞价的中档，因为越往左边走流量会越小。如果说出现一个广告活动里其中的某一个投放出单表现与其他投放相比好很多，那么我们会把这个投放单独拉出来给竞价和预算，其他的词就在老的广告活动中继续测试。
Q5：美国站，只能靠广告维持订单，占比超过 70%。售价 23 美金，从功能上说，性价比还是蛮高的。从产品质量和评价来看，目前评论和 rating 加起来 31 个， 产品 5 星，未刷单。每天投入 120 美金广告，只能说不亏本。前期做过一个月 19 美金的售价，完全亏广告费。现在不敢停广告，产品排名也起不来。请问遇到这种瓶颈，应该怎么去操作。
A：首先需要明确的一点是，目前是想要保份额还是保利润，如果是在保份额的情况下，广告是必须需要的，在市场环境竞争激烈的情况下，失去广告就代表着你的市场份额会被压缩。想要冲排名的话可以参考我们十个精准的打法去控制。
Q6：原本视频广告表现很好，ACoS 都在 20%左右；上周五开始在没有什么变动的情况下，突然变差，变得很差，甚至到了 90%ACoS，亚马逊有在调整视频广告的算法了吗？之前有个同事的店铺也是无原因突然变差，然后就一蹶不振了。
A：亚马逊的算法是我们不能干预的。在广告上的调整是，如果说ACoS 突然飙高，那么首先可以通过预算去干预，同时快速的补充新的投放，把这部分高 ACoS 的投放给稀释掉。
