Q&A 45 期 关掉了关联商品，为什么曝光和点击还是出现在商品详情页？
Q1：为什么我自动广告同类商品和关联商品都关掉了，只留紧密匹配和宽泛匹配，但是为什么所有的曝光和点击都出现在商品详情页了？
A：首先商品详情页的曝光肯定是最多的。你现在的目标如果是想要让你的关键词去到 TOS，我建议你可以把自动广告里面出单表现好的关键词拉出来，单独开一个 campaign，开 TOS 的 bid+去测试这部分关键词在 TOS 的表现。
Q2：想请教下，一直以来我的产品广告占比都比较高，大部分产品广告单占总单量至少三分之一，有的占到一半。比如，我目前有个一年多的老品出单词也就三个，现在最大的词是在第三，四位的样子，其他两个词都在第一，我广告位常年打在首行，因为主要靠这三个词出单，所以我一直维持高广告花费的状态，其中搜索量第二的词广告在第二位自然位在第一位，两个连在一起了。请问有这个必要不？
A：在你做调整之前，需要明确做调整的目的，不然就只是为了调整而调整了。在市场波动如此大的当下，主要只靠三个词出单，这在我们看来是一个危险信号，你可以通过出单好的这三个词继续往下扒词，把流量做散铺开，这样会对你的销量提升更有帮助，当你的流量铺开以后，你会更好抉择哪部分是需要的，哪部分是可以取舍的。
Q3：目前，手动广告开了一周了，从广告位来看，搜索结果的其余位置和搜索结果顶部表现不错，唯独商品页面的成交单 2 单，请教大佬，用什么样的操作方式才能降低搜索结果花费。
A：首先这个广告位我们只能做 bid+，不能做 bid-。如果想要某一曝光位出现概率增加，要做的就是 bid+。我们可以这样做，降低底bid，在搜索结果顶部做 bid+，搜索结果其余位置是无法控制的。但是由于底 bid 的降低，可能导致我们曝光总量的下降。
Q4：最近 listing 因为敏感词而误判杀虫剂，刚申诉回来，把流量来源的特性关键词给删除了。这个词 listing 上面给完全删除了，但这两个词一方面是产品的流量来源，又是关联产品的属性之一，我是否可以用来打广告而不添加在 listing 里面？有没有影响？
A：这种情况肯定是会有影响的，不仅会影响你关键词的收录，也会影响产品的自然排名。这种情况还是建议换另外的词进行测试。
Q5：小旺季到假期，流量下滑比较大，这种情况下 ，我的广告是不是更要打到前面寻求更多的曝光才行？除去带竞品品牌的词，大词和长尾词的自带流量区别又很大，大词的转化现在也不是很好了，如果大词的广告现在打到头部，投入产出比又会很低，长尾词的流量这个节点又少得可怜，更不要说转化了。
A：如果你的产品是季节性产品的话，旺季和淡季的广告打法肯定是不同的。旺季我们猛推广告拉流量，但到了淡季整体类目流量下跌比较严重广告活动也要相应的减少，这时候除了打大词我们更多可以做的是做好关联流量，补充 ASIN 投放和 SD 投放.