冬季女装你会犯哪些错误？寒冬将至，现在冬季女装大爆发时期，有的女装店每天都是旺季，而有的女装店却生意惨淡，最近有一个掌柜跟我聊天，唉声叹气的，怕自己熬不过这个冬天。经过一番深聊后，我也看了他的店铺才知道他店铺的一些问题。
首先是选词，掌柜们在选词上大多了不适合产品的关键词，宝贝在推广初期中初始权重不高。
宝贝的标题最多可以设置60个字符，但是一款宝贝的属性很多卖点也很多，当60个字符满足不了的时候，就需要推广标题来补充了。系统最开始推荐的词就是与你宝贝标题和推广标题最相近的词，与这两个匹配度高的关键词，初始权重也比较高。
推广标题不要再写与宝贝属性无关的词了。选择能准确描述宝贝关键属性的词，例如：衣服的款式、面料等等。尽量把关键词添加到推广标题上，重点推的词必须添加到宝贝标题和推广标题中。
根据这个选词问题上，我做出了以下操作：
1、系统推荐词
通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。
参考相关性，展现量，点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。
那在直通车的系统推荐词当中大部分的关键词其实还是比较贴近于推广产品标题还有产品的属性的，那么也是比较精准的关键词来的，点击系统的推荐关键词后，我们会自动的去把他给添加到关键词手动的输入框当中去点击“确定”这个时候关键词就会给添加到推广的列表当中去，我们一般来说是不会全部的去选择直通车系统推荐的关键词的，那么系统推荐的关键词有很多其实也是我们不用到的。
有的关键词本身的话对于那些客户来说，搜索目的都不是很强的，我们一般都不选择的，那么就好比说是在裤子的这个类目中吧。
2、直通车后台流量解析
直通车后台流量解析，也是你也是不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径还是不错的。
3、组合关键词
关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是你值得研究。
注意事项：很多新手掌柜认为excel组合较难学习，而放弃了这种方法。但是，实际上通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。
4、搜索下拉框
最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用。
那么搜索引擎下拉框当中出现的关键词也就是淘宝系统推荐的长尾关键词的，那么客户在淘宝搜索引擎当中去输入关键词之后，我们是会出现更多的关键词来给客户去进行选择的，那这些长尾的关键词的精准性还有客户搜索的关键词贴合性是会比较高的，所带来的流量也是比较的精准的，那么我们是可以去吧这些词给复制下来的，然后再去进行整理。
那搜索引擎下拉框当中的关键词，虽然说是客户搜索的关键词的长尾关键词，但是流量是很低的，但是也由于是系统推荐的，所以这个曝光量是会比普通的长尾关键词要大的多的，流量也是比较可观的，精准而且有流量的关键词那么这个就是符合到推广产品的要求的，那么如果说长尾的关键词是没有流量的话，则就加了也可能是浪费了一个关键词的推广列表位置而已，所以说直通车的关键词的选取其实也是需要你们用流量去作为支持的。
5、借用别人的关键词
还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。
6、其他途径
比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，省油宝、top20w好词推荐等等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，各方面问题，词选不好，你是开不好车的。
7、“你是不是想找”。
这部分不是一尘不变的方式，勤奋的同学时常关注下，会有收益。
最后归纳一下关键词优化的几个要点：
1、一个词如果展现几百下了还没任何点击，果断删除；
2、每天根据统计的数据调整关键词，删除点击差的词或把展现多点击低的词修改为中心匹配精准匹配；
3、推广的标题尽量在刚建计划时就修改好，否则在宝贝拉权重的过程随意调整影响将很大；
4、质量得分如有起色，不要急着加词，先稳定三四天，再少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词；
5、如果质量得分毫无起色，甚至越来越糟，请分析下原因，然后删掉这个宝贝推广，重新来过；
6、地域在后面权重稳定后再逐渐增加，时间段投放比例也是一样；
7、计划权重能不能起来前期主要在点击率，后期主要看点击率和转化率；
8、随着权重的提升，我们要开始降低出价。
9、很多新人迷茫多久降一次价，一次降多少钱比较好，这个最好是根据关键词的数据来调整的，调价的幅度尽量控制在20%以内。
10、前期尽量出高价，长尾词最好顶到第一页前面的位置，这些位置的点击率高。要坚持“出价1元太少，2元还好，3元刚好”的原则。
最主要的是你要去选出好的关键词，选择出精准有流量的关键词，符合店铺情况的关键词，那么你做到这几点的话，你就能让你的直通车的流量，是高质量的，而且流量不会很少的，那么选词的话是打好直通车的推广基础比较重要的步骤了。
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