Q&A 23 期 同一品类，怎么避免自己打的多个广告相互竞争？
Q1：你好，我看了老师之前的分享，有些简称没理解，HT、LT，CVT,
Typo campaign，想问下是什么意思，谢谢！
A：HT：是高流量的关键词。
LT：是低流量的关键词。
Typo campaign 是错词广告。CVT 这个是指的 CVR 么，CVR 指的是转化率
Q2：新品自动广告是选择固定竞价好，还是动态竞价好？
A：作为新品，我们应该更关注的是曝光，所以选固定竞价就好了。然后就是转化，从整体上都比较低的话，建议是做 listing audit。广告和自然转化差得多那就可以考虑一下精准性。
Q3：用于打手动精准的词，测词多久决定保留或是暂定投放改词，有具体指标吗？
A：测试时间一星期，在res中一星期出两单及以上的可以拿出来打精准。
Q4：同一个品类下，自己同时上了十几款新品，款式不一样，但是都是同一种产品，怎么打广告才能不会让他们相互竞争？（因为都打同一个词或者差不多的词，广告都会很难看）
A：可以开一个广告活动，多开几个广告组，多个变体作为捆绑投放广告，其他的变体相互投 ASIN。可以用爱国者广告的打法，形成流量闭环。
Q5：一款产品大词排名没上去，但是大词精准和大词广泛广告 acos和转化率都比较差（西班牙站，ACOS 在 40-50%左右） ，只靠广告的话怎么办 ？（中词和长尾词，也不在首页，ACOS 30%左右；产品利润率在 20%左右）
A：大词转化率差，这个需要看一下自身产品的 rating 和 review 怎么样，一方面是产品核心竞争力的问题，不一定 exact 就会比auto或者broad 效果好， 这个看效果去优化就可以哦 。同时Asintargeting也可以补充起来。
Q6：目前是新品推广，关键词广告活动一直不出单，偶尔有自然单，商品推广活动每天会有几单，是否需要手动广告活动中的首页展示提高，目前是 20%，并且没有开自动，是否需要同步开启自动？
A：新品建议先开视频广告，大词和视频广告一起投。新品的布局可以分为三个部分：自动广告、关键词投放、商品投放、展示型广告。自动广告：设置高中低三个档次出价，如果亚马逊建议竞价的底价大于 0.5$，可以单独再开一个 0.35$的自动广告，帮助你挖掘更多的长尾词。
关键词投放：找出 5-10 个高流量的大词进行 Exact 投放，一个词一个 campaign 一个 AD group，每个预算建议 5-10$，整体不低于 30$。商品投放：Top-Asin, Low-Asin 和爱国者广告，加上品牌名投放品牌广告（如果品牌广告已经有了，但没有曝光，建议提高竞价）。
展示型广告：开 Top-Asin，Low-Asin，和爱国者广告。
Q7：请教一下，广告单大词占比多该怎么优化，降低竞价就不出单了。由于头部卖家垄断严重所以其它位置的点击率极低，求解我现在要怎么操作。
详情：我推了一个产品，已经好几个月了，基本都是手动广告精准大词出单（长
尾词竞价比大词贵...），广告位置基本在搜索结果顶部（首页）位置，转化率
大 概 15%左 右， 现在我的问题是广告不烧就几乎没有自然订单，（上月断了一次货5天左右），现在我要怎么优化广告，还是广告降低竞价先刷自然位的订 单（ 手动广告大词我是建议竞价然后bid首页加 90%， 如果降低竞价其它位置有没有曝光了，客单价 20 左右）由于头部卖家垄断严重所以其它位置的点击率极低，求解我现在要怎么操作？
A：建议先增加有效投放，进行否词减少无效点击，RES 投 broad（通过类目找到同赛道竞品，去 aba 或者 mw 里找 30-50 个关键词或者 ASIN，分 LT/HT/TP/LR 去分组投放，同时爱国者广告闭环也可以做起来）。top of search 位置如果想保持曝光率提升销量可以保持。头部卖家垄断严重其他位置点击率低，是和商品的竞争力有关，比如产品价格、评论数量、产品评分等因素。
Q8：产品上架十几天，主打关键词 A,刚开始开的是广泛匹配，竞价比建议竞价高一些，每天都稳定出单，但是最近几天一个单都没有，然后昨天晚上增加了关键词 A 的短语匹配和精准匹配，竞价也是比建议竞价高一些，并且在顶端和商品页面加价百分之五十，重新开的广告组，今天早上打开后台看，一个曝光都没有，并且我翻到了最后一页，也没有看到这个广告，大佬们能帮我分析一下吗？
A：有可能是流量入口和竞价的问题，开 Broad 的流量没有 Exact 的集中，新产品上架建议是选 5-10 个大词开精准匹配，这样可以使流量集中一些，然后先也用当前的竞价投放，查看几天的曝光、出单情况如何，感觉不是很好的话，在稍微增加 bid。
Q9：之前听过一个说法亚马逊点击率是对这个广告组的质量得分有一定 的 影 响 ， 目 前 的 困 扰 是 ， 我 最 近 在 广 告 商 品 页 面 竞 价 提 高 了50% 发现曝光是真的大，出单也是比较 ok 的，（我之前是没有提高这个的，所以点击率在 1 点多左右，现在只有 0.2 左右了）但是这也严重影响到了这个广告组的一个点击率问题，请问这个点击率对这个广告组的影响有多大？有必要把这个流量关闭掉吗？
A：点击率对广告组的质量得分是有一定影响的，但是我们主要去看它的出单和 ACoS，如果都是比较好的，就没有必要把这个流量关闭。
Q10：产品曝光不多，但点击率非常高，我是不是要加 BID，我怕花的非常多，有些时候花的非常多转化率不高，有些时候还可以。大家有什么好的方法么，可以多给点建议。下面的图是所有的，最近的 CPC更高，接近 5.0A：产品曝光不多，但点击率非常高，此时是建议增加 bid 的，如果你害怕花的非常多的话，可以从去控制预算，确定一下自己每天的预算，然后可以去看一下每天的预算是否烧完，如果预算被烧完，先不要着急调整，观察几天广告的表现情况，如果表现都算稳定的话，可以慢慢尝试去增加预算，加 bid；如果预算没烧完，那就从优质的投放开始，慢慢的增加预算，每天看一下表现情况。同时，你也可以去增加一些其他的投放（例如 ASIN投放之类的），再从预算方面把控一下。