Q&A 10 期
Q1：请问一下，一般广告在产品断货以后关掉，等货补上以后重新开，转化都会有不同程度的下降，甚至挺严重的，这种时候应该怎么做，对于这种情况的广告，需要升高 bid 激活广告吗
A：首先我们要明白，由于出单信息在断货时间段的缺失，我们的广告的质量得分肯定是会下降的。所以这个就意味着我们需要更高的竞价才有可能获得同样的广告曝光和位置。
实操建议：
首先选取出断货前 30 天的数据。
1. 选择断货前 30 天出单最多的投放，可以是关键词或者 ASIN 投放
2. 把出价提高 50%
3. 增加一个新的自动广告，出价为建议出价的上溢 35%-50%
核心逻辑：先靠高出价拉动曝光，拉动销量，再下降 ACoS。如果有条件，可以同时配合站外的 Deal 效果会很好。这段时间也建议开Coupon。
Q2：亚马逊如何提高产品 2-3 天内从 1k 提高到 6k 的曝光量曝光？
A：建议如下:
1.投放 3 个新的自动广告，每一个的出价按照高中低三个不同的建议出价档位出。
2. 投放 3-5 大词，采用 Exact，使用建议竞价或者上溢 50%如果是新品，我们的流量比较少，我们需要用更高的出价才可以打开亚马逊的曝光，这个时候采用高竞价配合 Coupon 能很有效的把曝光打开。
Q3：亚马逊像展现为 1，点击率 100％，但是没有转化的词应该怎么办?
A：所有的亚马逊关键词投放都是要有一定数据累积的基础才适合去优化的，不然我们很难准确判断它的真实表现。这里的问题要看这样子的点击是否很多。如果多我们可能要处理。这里面也分是关键词这样多还是客户搜索词这样的多。
关键词：
如果关键词这样的多，建议集体对于 1，2 个点击的词下降它的竞价为原来的 50%
客户搜索词：
如果很多这样的客户搜索词，我们要考虑集中分析这些出现的规律，这样我们可以找到他们共同有的词根，可以采用否定词根对它们进行隔绝。
Q4：亚马逊广告，有许多不同小类的替代品的产品的广告怎么打？产品所属小类目体量不算大，且有许多来自其他小类的竞品，自动广告跑出来的出单的关键词是上位词，比如礼物，产品自身属性词出单较少。广告预算有限的情况下，广告应该怎么打呢？
A：对于你的流量布局我们要以两个方向为主：
关联性的流量：
这个指的是竞品竞争对手的流量，这些流量相对于你目前的类目是比较精准的。建议高出价，使用广告类型: 商品投放广告的 ASIN 投放，展示型广告，类目广告。
对于高竞争的上类目流量，可以选择采用低出价获取流量。你所在的这样的类目一般精准对标大词少，词的出单比较集中，不合适广泛拓展长尾关键词。
Q5：亚马逊是否上传产品越多，流量给得越多？
A：首先要确定的是，上传产品数量和流量之间并不是正比关系。现在亚马逊更注重的是产品的 listing，单纯的铺货战略已经不行了。
Q6：亚马逊旺季后如何管理产品?
A：旺季以后首先我们要明白市场大盘有两个指标是会发生变化的：
1. 市场的流量在下降
2. 市场的转化率在下降市场的这段时间这两个指标的变化最直接的表现就是我们的销量会下降，我们的广告 ACoS 会明显提升。由于很多卖家遇到同样的问题，我们的卖家朋友会做普遍做出提升 CPC 出价还有对产品进行降价来减少库存带来的压力。在这种情况下面，我们首先是要明确我们的优化目标，相对比于我们 Q4的利润最大化，我们要做到的是在淡季保本。广告推广层面来说就是我们ACoS 不亏，或者整体不亏就好了。
广告上面的策略可以有：
1. 提升我们的广告主出单词的出价
2. 围绕我们的竞争对手开展关联性流量的投放(展示型广告/ASIN 投放/类目投放)
3. 淡 季 不 合 适 拓 展 关 键 词 ， 可 以 考 虑 多 开 AUTO， 增 加 substitute 和compliment 的出价,如果我们的产品是季节性产品，我们可以考虑降价，一定要把库存快速清理。这里我们降价利润率会下滑，但是因为降价后我们的价格产生了优势，我们广告整体转化率也会上升，ACoS 会可以做得更低，所以整体利润率不一定下滑。对于旺季末期流量大量减少的类目，应该以快速回笼资金作为长线考虑。
Q7：亚马逊美站上新，开了 Vine review，目前 30 个全送出。已获 16 个4.5 星评论如何开展后续推广？
A：这个时候我们不应急着去调整我们的价格。我们应该考虑我们这款产品的提升速度和位置是否是我们想要的。如果我们已经满足当前的整体流量，那么可以测试新关键词，开启自动广告和手动投放 Broad 进行测词。如果我们对整体的流量还不是很满意，希望我们的排名有所提升，我们应该开启大词，投放 Exact，开高竞价继续往上冲。
Q8：亚马逊为什么上架才三个月的新品，自然排名很高，在首页，但是广告排名却很靠后，在末页？
A：这里面有两个问题是要分开考虑的，广告的流量提升和自然排名对于某个词靠前是不一定存在正相关性的。就是我们的整体广告流量提升了，但是也是有可能我们对于某个关键词的排名不一定提升。如果想要某个词的排名靠前，通过广告的手段我们可以：开这个词的 Exact 匹配方式，开一个比较高的竞价，建议是高于建议竞价的 30%以上。如果我们需要的是广告上面我们的流量提升，那么我们要做的是拓展流量，可以使用 Broad，Auto 测试新的流量，然后用 Exact 把出单的流量保护起来。
