Q&A 33期 淡季产品，广告相当差，排名下滑严重，如何在淡季保持排名？
Q1.产品属于淡季，广告超级极差，排名下滑严重，如何在淡季维持一定排名？
A：季节性的产品，淡季市场的整体流量再下降，转化率也在下降，所以要保本，考虑旺季再战。现在需要做的动作是：1.对高点击不出单的词进行 bid 优化，如果跟你不相关，可以考虑否词
2.提高主要出单词的出价
3.围绕竞争对手开展关联性的流量投放
4.开 Auto，着重 COM/SUB，增加这两种匹配方式的出价
Q2：新品上架一个月，前期因为没有评价，所以曝光高，点击高，转化非常低，现在一个月了，还是一样的情况，请教下该怎么改善广告呢？
A：新品前期，我们对于转化的要求不是最高的。现在更应该关注的是曝光和点击，要先拉到曝光，把点击做起来，才能把流量拉取到，可以去开精准匹配测词，观察出单情况，如果投放不出单，那么迭代速度可以放快些
Q3：新品，打手动广泛，一个组 20 个词，预算给的 50 美金，出价已经高于最高竞价了，但是没曝光
A：曝光机会不仅取决于 bid，还取决于词和自身流量的大小，如果词本身就没有流量，那么没有曝光也是正常情况~ 不过要注意新品打手动精准，单词单组单活动。
Q4：新 listing 刚上线，开自动广告的话，竞价如何给？是给最高，还是建议竞价？
A：如果是选择开一个自动，选择建议竞价就可以。如果选择开多个，竞价就要有阶梯式的分配，例如高中低。
Q5：我想请问下，有一个自动广告，是 loose match,在八月份的表现都还挺好，acos 也不高，但最近 7 天 九月份的，广告花了六十多，却一个订单也没有，这该怎么调整呀?
A：其实经常有被问到类似广告没有调整 却跑差了这样的问题，因为广告是根据市场变化的。即便我们没有调整，市场的变化也会影响我们的广告。想要调整就找出变化环节进行调整，比如客户搜索词，广告位是否照比 8 月发生变化，即便没有变化，那也要看同样的词和位置的竞品是否有降价等操作。另外还有客户的购买行为变化，是否季节性变化等等。核心就是找出变量才能知道要怎么调整。
Q6：急急急！！！10 美金以下的产品广告推广问题，同质化严重热门 类 新 品 ， 打 广 告 怎 么 打 ？转 化 率 很 低 ; CPC 竞 价 和 ACOS 离 谱高？？？快愁白头了!
A：首先说转化率这件事，关于转化率有两个维度进行分析。
首先要说的是 广告可以帮助产品提升销量拉升排名，但是广告并不能改变产品本身的转化率。如果广告转化率低于自然转化率 那么我们可以通过投放优化提升广告转化率。2.是产品问题和页面问题对转化率的影响，咱们自己有提到“同质化
严重热门类新品 CPC 竞价离谱高”，那么这个基本可以确定是产品问题，这种情况的话，可能归因到选品层面，建议计算一下当下转化率的获客成本即 cpc/转化率，如果这个成本远高于咱们产品的毛利率甚至高于产品客单价，那么建议从产品本身出发会更能解决咱们的问题。
