Q&A 14 期 新品广告总是没有转化率？
Q1：亚马逊自然无订单，打广告，转化率不行降价也无订单，产品市场没问题，评价数两个，优化了两次，该怎么办？
A：先考虑下转化率，如果自然转化率和广告转化率都很低，还是建议先去做下 listing audit，从非广告层面来说，产品一般分为新品和同质化产品。新品的话就是要看它的核心竞争力了，同质化产品的话，可以归因的以下几种：客单价、星级、评论数、评论、Q&A 等等。如果自己做了两次优化 listing，自然转化率还是没有起色的话，建议找英语是母语的人来帮忙做下修改。
Q2：亚马逊新品上线后，开自动广告，已有一周时间，有曝光，有点击，点击率 0.6%左右，但没有转化是怎么回事？
A：新品期建议关注的是曝光，所以你的广告有曝光是多少曝光呢？一般曝光和竞价、预算、竞价模式等比较相关，会建议新品用固定竞价去赢取更多的曝光；至于没有转化的话，可以从非广告层面和广告层面去考虑。非广告层面，上面讲了，一般同质化产品的话，可以归因的以下几种：客单价、星级、评论数、评论、Q&A 等等。广告层面的话，可能是投放不太精准，可以去做否词。
Q3：亚马逊广告每天晚上都需要调低预算吗？
A：我们是不建议分时预算的，因为广告的延迟性，一般广告会建议 7天为一个周期去看数据，调低预算可能会影响数据的产生。另外，我们测试过调整没啥变化，您可以去测试下，以效果为结果导向，如果效果很大，那么可以去调整，如果效果差别不大，那么可以把时间花在更有回报的广告上也可以呀。
Q4：广告总是刚开始那两三天效果好，单量也好。之后就只有点击，没有转化了。或者很偶尔的来个单，请问这是怎么回事？
A：所有的词会随着市场的变化而变化，这个是正常的现象，所以你可以去增加出单词，这样几个词阶段性效果不好，那么整体单量也不会太受影响；另外，所有的广告要去优化哦，不能投放后不做优化，只是不断地开关广告。
Q5：亚马逊新品，自然出单，但是广告表现差怎么改进？
A：作为新品，我们最关注的应该是曝光，然后才是转化，先去关注下广告整体的曝光如何，再去关注下转化率，如果整体转化率比较低，就要做 listing audit；如果广告转化率和自然转化率，如果两者相差过于悬殊的话，则是广告投放的精准问题。
Q6：impression 为 0 或者很低是怎么回事？
A：这个可能有很多种情况导致的，比如说如果你丢失了你的购物车，那么你的广告就无法曝光了；再比如，同时存在好几个不同的投放，这个也会导致曝光很少；再比如，如果这个关键词跟产品的相关性很低，那么这个曝光也不会很大的。所以要具体去分析和排查。
Q7：亚马逊精准长尾词曝光量太小，竞争对手销量不错，应该怎么推？
A：我们还是要根据自身产品的现阶段情况去布局我们的广告的，如果您处于新品阶段，长尾词的流量太小，建议选择大词来获取更大的曝光；如果您的产品是老品了，那么还是根据自身需要什么再去做什么，比如你需要单量，那么可以去增加投放，长尾词只是一部分，还有 asin，也可以去投放不同的广告类型等等。
Q8：亚马逊广告白天关了，晚上再开有什么影响？还是应该一直开着？
A：建议一直开着哦，如果白天关了，晚上再开，会影响数据的产生和分析。同样的，您可以自己去做一个尝试，以效果为结果导向，如果您这样做了，效果好，就去做；若果效果不好或者一般，建议把时间花在更有回报的事情上呢？比如去做关键词调研，让广告投放更加精准等等。
Q9: 一个产品之前开过广告，后来一段时间没有货了，隔了两个月才开始重新卖，然后又重新优化了 listing 后，是否需要重新开新的广告活动？
A: 一般广告在产品断货后关掉，货补上重新开，转化都会有不同程度的下降，因为出单信息在断货时间段缺失，广告质量得分肯定下降，这意味着需要更高的竞价才有可能获得同样的广告曝光和位置。
具体新开广告建议如下：
选择断货前 30 天出单最多的投放，可以是关键词或者 ASIN 投放。
把出价提高 50%。
增加一个新的自动广告，出价为建议出价的上溢 35%-50%。
Q10: 请问为啥我的店铺自然流量能出单，转化率很高，但是广告却出单很低？
A: 如果自然转化率很好，广告转化差，主要与关键词相关，以及投放词搜索结果中本品与竞品相比的竞争优势有关。