Q&A 18 期 产品订单骤减，ACoS 猛增！本来表现好的广告也变差了，怎么办？
Q1：亚马逊多变体广告是分别创建广告还是放一个广告组?
A：创建一个还是多个广告活动是根据您的预算情况和分类能力来的。举个例子，比如说，你的预算少，那么先打 shared 的大词，那就可以放一起了。如果您的预算比较充足，那么可以根据木桶原理，按照属性、表现、词根等等去做一个细致的分组。Q2：产品单量大幅下降，之前开的好的表现的广告也变得非常差，acos 越来越高，现在要怎么调整广告呢？
A：从非广告层面来看，是否是你的竞品有动作，或者是您的自身原因影响到了转化，比如说评分降低，差评等等。从广告层面来说，也是可能有多种原因造成的，比如说，是否是因为您的出单词太过于集中，这几个词一旦波动，那么您的流量和单量也会受到极大的影响，所以建议仔细的去分析，再采取相对应的动作。
Q3：大词主导类产品，新品自动广告的曝光量全在几个大词上CTR0.2%，否掉大词曝光就在 1—2 千，没有任何评论，Acos 205, 这样的广告该如何调整？
A：可以把大词拉出打精准，这样就可以用预算来控制了，然后去做其他的板块的广告，比如说 asin targeting，另外，除了商品投放广告，还可以开多种广告类型，比如说是展示型投放广告等等。
Q4：产品价格$120-$160，两个颜色变体。4 月初上架，曝光慢慢增加，2000 到后面 10000，15000，预算 80-100 美金左右。但是点击率只有 0.2%，优化了两次，白底图换不出什么花样，cpc$1.9-$2.3左右，acos120%，手动自动广告都开了，现在前台没有 rating，没有 review，不知道是不是这个原因，就是一直不出单。站外做了 30off的 fb 群组发帖，基本没效果。现在不知道该如何优化广告了？
A：从非广告方面来说，您的客单价比较高，一般客单价比较高的产品，不像低客单价那样的产品对价格比较敏感，反而对于 rating 和review 比较在意，所以可能您的转化率会受到影响。可以去看下您的自然转化率是多少。如果自然转化率还可以，但是广告转化率很低，差别在 30%之外的，那就是您的投放不太精准了。
Q5：目前在推一款新品，属于比较红海的类目，宽松运动裤，目前推了一个月左右，曝光是 41 万，预算每天 50-60，开了 3 组广告，
1.自动低竞价组-固定
2.手动长尾组-广泛固定
3.自动高竞价组-固定，
第 3 组的广告预算一般在晚上 11 点左右就烧完了，Acos200 左右， 持续加上预算感觉费钱，前 2 组广告基本都是一天刚好烧完，Acos70左右，平均点击率在 0.3%左右，目前广告花费 900 美金，销售额在1060 美金，广告订单占总订单的 75%左右，像这种情况是需要增加
第三组广告的预算吗，还是怎么操作呢？
A：对于比较红海的产品，建议去做转移式分布。和单流量分布不同，转移式分布是转移的是投放。举个例子，比如你打了一个广泛 ab, 然后出单了，那么你要重新打一个广泛 ab，复制出单的环境，可以去试试。另外，您的 auto 是要去优化的，比如可以去否词，甚至选择只做某几个效果好的匹配方式。
Q6：新品 29.9 美金 自动显示紧密建议竞价 1.7 请问新品怎么打比较好 竞价高容易亏本吧 手动和自动要一起开吗？自动是不是一开始只开紧密和同类商品？手动一起开的话 选择怎么样的关键词开启手动？是用那种手动匹配方式比较好呢？
A：新品可以采用我们的 3 个 auto 和 10 个 exact 的方式去打，3 个auto 分别是建议竞价的高，中，低去开，然后选择 10 个大词去开 exact，这样采取集中烧的方式，去冲排名。然后新品需要采用固定竞价，这样曝光才会比较多。
Q7：亚马逊广告什么都没改，第二天的曝光下降了，这是什么原因？
A：这个会有多种原因导致的，其一，亚马逊的广告是动态波动的，而且会有数据的延迟性，所以建议大家周期性地去调整，而不是短期天天调整；其二，这个也跟整体的市场流量有关，词的曝光是会随着市场的变化而变化的，那么广告的变化也就很正常了；其三可能也会跟您的非广告因素有关，比如 listing 评论，评分，价格等等，需要大家一一去排查。
Q8：亚马逊出单的长尾词是不是要填进后台?
首先建议大家不要重复使用关键词，也不用添加那些搜索次数很少的长尾关键词。后台关键词通常是人们定义我们产品的替代方式，亦或是用于描述或者过滤产品变体的常用词。
