Q&A22期在自动广告里出单且转化好的广告词，有必要放手动广告里？
Q1：为啥都说广告转化率是自然转化率的一半，而我的产品主要出单 关 键 词 的 广 告 转化 却 是 自 然 转 化 的 2.5 倍 左 右 ， 这 个 是 什么 原 因呢？是我的广告曝光不充分吗？
A：一般来说，自然转化率和广告转化率相差在 30%以内是可以接受的。大部分情况下广告的转化率是没有自然转化率高的，这很正常，因为 自然 转化 率在 自然 判断的 时候 他们 很多 时候 看完 这个点 进去 之前已经有了大量的对比，在不是广告位的情况下，因为自然位只出现一次，广告位是出现无数次的。
正常从点击搜索到购买中间情况下广告位出现大概 60 多次，我们测算过。那 60 多次跟 1 次曝光肯定更有可能从广告位去购买的，那如果差距特别悬殊，比如 2%和 15%，那这时候广告肯定就不精准了。像您这种情况来看，广告转化率很高的情况下，那么广告大有可为。
Q2：自动广告出单的转化好的广告词，有必要放手动广告里么？比方一个词 A 在自动广告里，ACOS 为 9.25%，效果不错。单次点击为 0.32。
问题 1：有必要将该 A 词开手动广告里么？
问题 2：假设有必要开到手动广告，出价开多少比较合适，开广泛好还是精
准好？
A：建议大家采用单流量控制法去做，即 auto 也算测词的一部分，如果出单了，可以去做出单词再投放，可以把它们都放入到 per-exact里面，等到 per稳定出单了，就可以前面去精否了，流量入口就这么一个了，那么我们就可以清晰得把广告分为测试广告和盈利广告，方便之后对广告的掌控。
Q3：广告有点击没转化？广告关键词竞价都是比建议竞价高 0.3 美元，通过搜索词搜索产品广告位。大部分都是在前 3 页，甚至有的是在第一页，但是就是没转化，什么情况？求指教！
A：首先，可以去确认下，自然转化率如何，如果自然转化率和广告转化率都很低的情况下，需要考虑下是否是 listing 的原因，比如说是图片、review、rating 等等。如果自然转化率很高，但是广告转化率很低，那么可能就是投放的精准性问题了。如果投放的词也是精准的，那么是否曝光和点击充分，如果还是 low click 的话，那么需要给它数据积累的时间。一般老品可以 7 天看一次，新品是 3 天看一次广告。
Q4：电子类目下的一小分类，有 review，也有比市场价格更高的优惠券，价格在同等星级链接中也算低的，自动广告点击极少，基本上都是 0.1%左右，点击不高怎么办？
A：自动广告不好，先做否词和预否词。如果是老品，评价数量和星级都不错，那么拓词的时机到了。拓词方面，考虑几点：
1.用品牌分析工具反查直接竞争对手的关键词作为投放参考；
2.重新做关键词调研，应对可能的市场变化；3.自身转化词拓展。除了以上几点，可以考虑拓展其他广告类型，提高曝光和出单可能。
Q5：产品上架一个月，连着退货，销量几乎就没了，广告还是继续固定竞价建议竞价开着，自动广告点击很少越来越少，手动有点击但是转化却很低了。请教咋整？
A：从非广告层面来说，影响转化的原因其实有很多，比如说客单价、评论、rating、送达日期、退货率等等。从广告层面来说，您的广告转化率也跟很多因素有关。具体来讲，新品我们主打是曝光，如果您的自动点击越来越少，可能
需要去关注下曝光是否在降低，然后可以去做下否词和先知否词。手动有点击但是却转化很低的话，去做优化，并且快速补充新的投放上去。