Q&A 32 期 新品断货 4 周再重新上架，广告该怎么打？
Q1.请问一下产品断货两周，上架几天自然单卖完后，又断货两周，这样再重新上架的 listing，广告应该怎么打呢？第一次断货的时候就关掉广告了。后面货补足以后新开了广告组，分别做了大词的短语、长尾词的精准，但是转化一直不理想，系统分配的流量也骤降。这种情况怎么通过广告来拯救呢？
A：一般广告在产品断货后关掉，货补上重新开，转化会有不同程度的下降，因为出单信息在断货时间段缺失，广告质量得分肯定下降，这意味着需要更高的竞价才有可能获得同样的广告曝光和位置。具体可以选择断货前 30 天出单最多的投放，可以是关键词或者 ASIN。把出价提高50%。增加一个新的自动广告，出价为建议出价的上溢 35%-50%。
Q2：新品推到现在有两个礼拜多了，低货值产品，比同类市场价高一丢丢，目前没刷单，只用广告和 coupon 推，第一个礼拜里自动，手动精准广泛都开了，广告烧不太动，加竞价的话全烧完但又不出单，效果其差，基本是 coupon 带来的，第二个礼拜关键词自然位跑第一页去了（PC 和手机端都是），期间降广告预算 coupon 折扣也跟着降，但是广告效果依旧稀烂，昨天停了 coupon，今天跳水式下滑一单没出。求指导！
A：首先新品期先求流量，应该押宝精准高流量的词，当然自动也可以开。在投放广告的过程中，新品不抬高 bid 没有曝光预算少不出去也是正常，如果加 bid 预算烧完高点击却不出单就应该考虑换一批词。建议采用新品集中烧打法，不断的去寻找能带来出单的投放。
Q3：都知道用 Asin 反差获得 Best sell 竞品高流量关键词。可出来的结果哪些是适合自己的呢？比方出来的关键词流量是很高，可再使用的卖家也好多。相反，流量少些的关键词卖家也少，竞价理应也低。怎样平衡这个选择？
A：主要还是看自己想要什么，要流量就是选高流量，虽然转化差，要价贵。一切都以目标为导向。
Q4：精准组：广告位置 Product page 页面点击很多，低转化。尝试过的办法：
1. 提高竞价到大部分的点击出在 TOS 位置；结果：仍然每天有 30多个点击在 Product page 页面，无转化。
2. 把竞价降低，根据过往的历史，调整 TOS 位置的 Bid+结果: 整体 Impression 减少；订单量也下降了...
A：首先我们需要了解的一点是，底 bid 决定曝光，bid+决定出现的位置，还有一点相关的是，就是这个词本身的流量大小，你可以通过impressions share report 去反算出整个量纲，再参考占比，如果说市场份额小流量小的情况下，是不一定能够抢到 TOS 的，另外你需要去类目中观察下，你的产品打在 TOS 是否会对转化带来好的影响。
Q5：现在开广告， 后台下载报表的里面 70%的客户搜索词都是 ASIN,剩下的一些大词都是竞价很高的， 转关键词广告，曝光很低， 亚马逊建议竞价都在 1.2+遇到这样的情况， 怎么处理比较好。目前产品有评价， 评分 4.5，A+页面都是有的。广告转化一直不高，自然流量一般。广告要怎么调整会比较好？
A：广告不只限于 SP 呀，SB 和 SD 都是可以去布局的，如果说 SP的竞价太高吃不下来，不妨去试试 SB 的 SBV，转化还是很不错的。
Q6：您好，想请问一下，开的自动同类，跑了两个月 ACOS 基本在20%多，转化也不错，每天都会产生订单，但是慢慢地只点击多不出单了？提高了竞价也是只点击，不出单，看了竞品，价格都差不多，review 也差不多。这种是不是市场问题？
A：看 了 竞 品 是 指 报 告 中 高 点 击 不 出 单 asin 么 ？这 些 asin（ 价 格review 都差不多）就是你提到的原本每天都产生订单的 asin 么？如果对应的 asin 没有变化，那可能就是市场问题，有可能是这 asin 的页面出现了比你们价格都低的竞品（今年真的卷），或者用户搜索行为的改变等等。如果现阶段 asin 跟之前出单 asin 不同，那么可以 1/广告转化率=平均出单需要的点击次数，把高点击不能出单的 asin 精准否定，省下来的预算可以测试到更多 asin。
Q7：自动广告否词，否到流量越来越少，之前的流量是正常的，每天的预算都是给满的，前期预算能花完，现在预算都花不完。有什么增加流量的方法吗？
A：竞价策略是固定还是只降低？咱们竞价是按照建议竞价还是按照低竞价呢？可以竞价增加 10-20%。如果有否词是链接阶段性的选择，建议可以新开自动广告代替原自动广告组释放那些词，另外新开的自动记得做先知否定。
Q8：广告点击费用高要 1.5 刀以上，点击开到 1.6-1.8 刀也没啥点击，但是在主要关键词的首页有看到自己的产品，曝光低，广告点击率有0.3%。因为是新品，没有刷单没有测评没有站外，只有广告，导致自然流量也上不去。请问要怎么调整广告，让曝光涨，点击率涨？
A：选择词的竞价范围是多少呢？你说的 1.5 是建议竞价的中间值还是最高值？如果是最高，咱们给到 1.6-1.8 那么可能是词本身的流量不大。反之可能是竞争比较激烈 并没有赢取到充足的曝光，可以查看 impression share 的曝光份额再次核实。对于大流量词我们给不到那么高的竞价去抢占流量的话可以在按照流量降序再往下找词（因为是新品还是先从大流量词选择），找到流量和竞价相对适合的词进行投放赢取这部分曝光。或者其他的投放，可以是 SP 的类目/asin，SBV，SD 等。
