Q&A 38 期 广告流量太低，应该如何扩大流量？
Q1：你好，我最近一款上架了 20 天的新品，最近 7 天的流量维持在120 左右就上不去了，广告要怎么打才能进一步扩大流量呀？我现在开了自动广告(精否了最核心的两个中大词，也是出 2 单以上的，改去改精准了)；然后有另外 8 个搜索词是出单 2 单以上的，都开了精准；另外有只有出 1 单的搜索词，我没有开广告，要怎么打才能进一步扩大流量呀？
A：不光可以去布局关键词的流量，你可以投入测试部分 Asin，同样按照 单词 单组 这样 去控 制，如 果说 之前 投的 关键 词没 有出单 ，或 者Acos 高，那么把这部分的预算挪给新的投放继续测试，快速迭代。
Q2：新品期自动广告怎么调整？自动广告只花钱不出单，关键词竞价比建议竞价高 20%，出来的搜索词是和产品相关的，点击率算达标，就是一个转化都没有。
A：以目标为导向，自动里面跑出来的相关词，你可以拉出来做精准匹配的测试，如果你的精准匹配出单的话，再回去自动把这个词精否就可以
Q3：想请教一下产品属于相对小众的产品，只有两三个大词比较有流量，属于季节性产品，目前产品进入淡季，长尾词的流量特别少，大词的整体竞价上去了，目前应该要采用什么样的广告打法？A：SP 的竞价高的话，可以去布局 Asin 的流量，或者 SB，SD 的 Asin流量。淡季保本为主。
Q4：自动广告到了这个月自动广告就完全烧钱不出单了，手动广告的ACOS 也飙到 60%多，在夏季的时候 ACOS 一直控制在 14-20%。同行排名也在掉，但是没有我掉的这么夸张。在夏季的时候 ACOS 一直控制在 14-20%。同行排名也在掉，但是没有我掉的这么夸张。在产品应季的时候大类能排到一千多，小类 2-3。现在都掉出小类前一百了，想问下大家该怎么办？
A：这个情况也是反应市场一个变化，在这个信号下我们要及时的去做调整。自动的话要去做好否词，手动要主动舍弃掉一些不出单的广告，主动的去布置一些关联性流量。首先要明白当下应该是止损。
Q5：最近发现链接的广告转化率差了很多，很多广告都烧出去了，但是没有单量。我们价格是不高不低，利润一般，还做了 coupon。排名在小类 40-50 之间，在同类目里面做的一般，在同款里面做的算好的。查看了页面，发现有个低价 40%的同款（链接质量一般，图片有点差，排名没我们好，小类 7-80），广告一直打在详情页面广告位第一位。
请问：
1. 这种广告打在详情页的 Products related to this item / 4 starsand aboveSponsored 这 2 个位置都是广告位，它都是排第 1，请问这个影响到底有多大？2. 怎么移除掉这种对手低价打我们详情广告位，我想了下，也不知道怎么移除。
A：当竞对的产品对你有转化优势的时候，影响还是挺大的。会有一部分买家会选择中途跳车。如果你有同款类似的多变体可以打到自己产品下面抢占广告位，如果没有的话那就比较难办了。
Q6：子体广告不出单，但是被其他子体的广告转化了，是否要否定？广告的表现最好的是在商品页面，头部和其余位置都很差。我竞价比较高，其余位置跑的点击次数比商品页面还多，但是转化率很低，我是否应该需要降低
A：你可以参考一下该子体和其他子体有什么差别，就算否定了其他字体，那么还是有可能被别人转化走。如果只是在商品页面转化好，那么针对这个位置做一个 bid+就好了