Q&A 44 期 低客单价产品不先想亏钱，如何打广告合适？
Q1：目前是在测品阶段，单个产品的每日预算只有 10 美金左右，cpc基本都会在 1 美金，很容易就超预算。有个说法是早上把竞价调低，防止竞争对手恶意点击，晚上再调高竞价，但是这样每天调整竞价会不会很影响广告的排名？但是不调整害怕被竞争对手点完就没了，我应该怎么办？
A：对于要不要分时调价的问题，我们的建议是没有必要。不过您也可以去做测试，如果表现好的话可以这么做，一切还是以效果为导向。如果说你的转化率是 8%，那么平均需要 12 个点击出一单，您的 CPC是 1 美金，那么至少一个 campaign 需要给到 12 美金的预算，建议先投大词卡位，这样也能为您带来自然流量的提升。
Q2：服饰类目低客单价红海产品不想先亏钱的情况下怎么打广告合适？每一单的利润只有 2.5 美金，整体转化率 10%，怎么开始合适？
A：建议您还是先投大词，以 SKAG 的模式先卡位，这部分是不看 Acos的，然后你去补充一些中长尾词，以及 Asin targeting，去做盈利的部分。建议你先去，多去补充 Asin targeting，包括 SP SBV SD。
Q3：请问老品推广，流量转化更差劲了，怎么处理？客单价 6.99，平均转化率 15%。A：对于您这款低客单价的产品来说，你的转化率还是偏低的，因此您的 ACoS 也不低。解决转化率低的问题，首先要查看自己的投放是
否充足，检查一下自己的产品每天有没有稳定出单；如果没有稳定出单的话，这款产品应该先去开单词单组广告活动，竞价策略选择固定竞价，bid 选用建议竞价的高 bid 去开，每天视预算情况投放 3-5 组广告；如果已经稳定出单，也可以加投单词单组，同时用过往出单的大词去第三方软件拓词，拓完的词按照流量分成 HT 和 LT 进行投放。
Q4：假如核心词的建议竞价都是 2.5 美金左右，按照平常的比建议竞价高或低 0.3 还是很高，点一下都是烧钱，广告几下就点完了，这种该怎么打呢？自动广告的宽泛匹配建议竞价 3.多，手动广告的核心词广泛的 2.多，精准直接往上走。
A：首先您需要明确当下的目标，提高销量还是降低广告花费。想要提高销量，就选择核心大词通过精准去推，bid 可以先用建议竞价，看情况上下调整 bid；如果想要降低广告花费，检查一下自己的广告花费结构，可以把高点击不出单的预算拨到转化率好的投放上来，如果需要赢取 TOS 位子的话，可以尝试加广告位的百分比。
Q5：上架之前已经合并老链接的评价。上架十天，客单价 9.99 美金产品，20%优惠券，基本处于市场最低价。CPC 非常高，查了很多流量词，不管是精准、广泛、词组，CPC 竞价都在 2 以上。想打到首行首页起码要 3.5 以上。视频广告 CPC 也很高。这种产品该怎么去推？
A：如果你这款产品竞争优势不大，利润空间也不大的话不建议你在竞争比较激烈的类目里非要去抢首页的广告位，这并不是我们合适的竞争水域。针对这种情况可以将出单较多的那两个词开 PER 广告活动，打 SKAG。bid 建议给建议竞价的高位，然后竞价策略选 down only。除此之外将高 Acos 词的 Bid 下调百分之 10-20%，同时可以多投 Asintargeting，将需要投放的 ASIN 按 TP、LR 进行分组投放。如果想要曝光的同时 Acos 不那么高，我们还可以去做先知否定。
Q6：如何区分广告和自然搜索的流量，点击，转化？或者说怎么对比广告和自然搜索的数据占比？
A：这个需要我们在亚马逊后台下载业务报表（business report）
& 批量操作表格（Bulk operation）。业务报表里面是我们产品整体的销售数据，批量操作表格里面是我们的全部广告销售数据，结合这两个表就可以算出我们的自然单的各种数据
