Q&A 50 期 中前期是否应该把有限的资金都用在 SP广告上？
Q1：本质上是不是只有 SP（关键词）广告产生的销量可以提升这个关键词下的自然排名？同样的一个词在品牌广告下或者在视频广告下会起到作用吗？还是说品牌广告和视频广告还有展示型广告（ASIN）只是增加商品销量来提高 BSR 的排名？中前期应该把有限的资金都用在 SP 广告上？
A：SP 广告的影响因素更强一些，影响关键词排名的因素在于 CTR 和这个词的出单量，投放其他的广告类型，只要是这个词下的出单都会有一定的作用。但是 SP 的广告结果导向最为精准，中前期的投放，我们会建议单词单组去做 SP 广告,这样通过对某些词的控制,来获得自然流量。
Q2：如果问题 1 理论上是正确的，那么正确打开亚马逊广告的姿势是不是应该是，在每条链接每天广告费有限的情况下，先全力把少量几个关键词打到前端（前 30 或者前 10）, 然后再降低这些词的出价，这些词靠自然流量出单，再把同样的钱转移到其他接下来的词上，然后这样循环？等到把绝大部分的关键词都能占据前面的自然位置，再去打展示型广告和品牌广告，最后才是站外？
A：需要区分你是老品、新品，以及你要对自己广告单与自然单的占比做到有数。新品更适合如上的方法，通过 SP 进行投放。尤其是新品我们是会用单词单组的 sp 进行控制，找到一些流量大的关键词，进行投放，同时拉动自然流量.至于在哪个位置，建议根据转化率的高低进行控制。
Q3：如果某个产品的运营离职了，这个产品交由我来做，在很多关键词上有了排名，但不是很前面，关键词排名比如说在 20-200 之间。由于他之前的广告做的不好，我想把关键词重新来打，在每日广告经费有限的情况下，是应该先打那些排名相对靠前的，比如 20-50 的这些，打到前 10以内，还是说应该先打 50-200 这些，都打到相对靠前？打到 20-50 第一页？
A：可以先把排名相对靠前的做上去，这种情况不如做到一些关键词拔尖，等这部分稳定之后再去做另外一部分排名靠后的关键词。（把钱花在刀刃上）
Q4：如果一个词我打的是广告是广泛或者词组，比如 iphone case，而转化的客户搜索词 search term 是 iphone case black 或者 iphone 13case clear，这种情况下能够提升排名的关键词是客户搜索并下单的那个关键词，而不是我广告里设置的广泛和词组的那个词，是这样吗？如果是的话是不是应该在冲排名阶段，更多的去打某个关键词的精准？等到这个词的排名靠前并且稳定了，再去打词组或者广泛？
A：是这样的，亚马逊的推送流量主要还是看在哪个词上出单，如果是想要冲一个关键词的排名，最好的方法是增加产品在这个词上的转化和点击（可以把搜索结果页前几拥有自然排名的产品做 ASIN Targeting）。等到这个想拓词阶段，可以把这个词开词组或者广泛。
Q5：关于否定词的使用，假设我们打了一组广泛的广告活动，比如 iphonecase。一段时间以后我们发现，里面 black iphone case 这个词点击和
转化都不错，打算拿出来单独打词组或是精准，这时候原来那组广泛里面是否应该在否词里面加上 black iphone case 这个词组或者是精准。还是 说 也 不 用 否 ， 只 要 black iphone case 词 组 或 者 是 精 准 的 竞 价 比iphone case 的广泛价格高就行，就不会跑到那个组了。想问一下如果是不是这样操作，另外如果是有没有什么弊端？
A：你投了 iPhone case，然后把 black iPhone case 单独拉出来做词组或者精准，在新的 black iPhone case 出单以后，是需要回到原来的广泛匹配去做精否的，这样是为了控制流量入口，在我们后期优化数据当中，这样会更加可控。
Q6：新品广告 cpc 平均高达 2-3 美金，但是一天每组广告的点击也很少，目前是只在中国时间晚 8 点至早 8 点给足预算（因为给的竞价高白天怕竞争对手点），点击少是否有这个原因？想降低 acos，试着调低点竞价，但点击会更少甚至无点击。之前看到过说自动广告竞价给的高，系统匹配给的是高竞品，优势少使得点击少？自动组出点击的词也是较大的词，是否可以开一组低竞价的自动广告组来收取长词？第一次发帖，问题描述的比较杂，望各位大佬给予建议，谢谢！
A：我们一般不会去分时调价，因为广告需要一个数据积累的过程，特别是在新品时期。新品前期不要把 ACoS 卡的太狠，我们要求的是流量的爆发。你的自动广告也可以配合手动广告一起去测词，等到能够稳定出单后，再去着手优化 Acos