学员笔记｜归零心态，不断成长

“回到初心”这四个字看似简单，其实分量很重。律师的职业之路， 不留意间， 走着走着，可能就会丢了初心。如果只是把律师职业作为谋生的工具，很多事情的处理方式，以及面对客户的心态， 就会随着时间发生较大的改变。

回顾几年的律师工作，我的确在经历和感受着开学典礼上嘉宾所说的“奉法者的四重境界”（知识-技能-良心-宗教）。

从做律师助理开始，我们都在运用学校学到的知识。而有些实践业务领域的知识和课堂知识还不太一样， 这就需要不断补课。在“知识”这道关上， 需要不断积累。

而从知识到技能， 是不断探索“隐性知识”的过程。积累执业经验， 我们需要学以致用， 在项目上锻炼和成长。

开始独立执业后，我特别体会到，在服务好客户、 报价、 项目完成、 让客户满意等等的过程中，特别是在一些风险点的提示和解决方案的提供上， 需要不断提醒自己秉持律师的“良心”，也就是职业操守和勤勉尽责。

始终用“良心”要求自己，才可能在我们身心都非常疲惫的时候， 还愿意付出时间和精力， 进一步检索规则和案例，发现实务中新的观点、 新的做法， 给到客户更具价值的服务。

在接触互联网金融行业的过程中，我服务政府和协会更多是带着希望为行业做贡献的心态。写文章、出书、讲课等等， 可能并没有太多报酬。但我认为， 能够作为一名专业人士为行业发声、 给政府专业上的意见， 就是律师价值的彰显， 不用太计较得失。

而奉法者的第四重境界“宗教”，这是一个我还在探索的阶段。我想这次来金杜学院，重新归零， 走一遍学习之路， 就是给自己探求第四重境界的契机：复盘过去，面向未来。

在王玲老师的法律职业精神课程中提到的很多关于律师的基本素养，看似简单，行则不易。即使是有较多执业经验的律师，也需要对此警醒。

如果基本职业素养不能融入到律师的血液之中，每个人身上来自家庭、学校或是工作场所的过往经历所带来的不良习惯，可能就会对当下的律师工作产生影响。

这些基本职业素养包括：如何拥有同理心， 如何与他人合作， 如何做事情有交代， 如何准时参加会议， 如何着装， 如何与他人进行沟通等等。在“律师” 的身份设定下， 这些个人素质要求被放大并置于较高的水准。律所的同事、 客户，包括你的亲人朋友，都在以“律师”的标准看着你。

当具有律师的身份后，我们每个人的基本素养代表的不仅是你背后的律师事务所或是你自己。我们代表的是中国律师， 展现的是行业的基本精神面貌。因此， 律师永远都应该在基本素养这件事情上，保持高度警觉、谦虚和谨慎的态度。

我目前主要从事数据、科技和金融类的法律事务。王峰老师的这次分享涉及跨境法律业务实践，主要侧重中国企业和中国律师如何应对美国出口管制的问题。这个话题我非常感兴趣， 听完之后收获也很大，体现在三个方面：

第一，从相关律师业务的综合性和国际视野上看， 需要进行宏大而体系化的问题思考。

中国企业走出国门时（或者在国内与美国的法律存在连接点的情况下） ，面对美国的长臂管辖， 我们是否提前就商务交易或者法律决策进行了风险预判准备？有效准备工作的背后， 是对美国出口管制和法律体系、 过往判例甚至包括英文文字的深入考究， 以及在我国法律体系下如何应对美国出口管制法律政策的准确解读。

第二，从相关律师业务的业务模块和顶层设计来看， 需要充分融合“商业思维”、“客户思维” 和“全球化思维”。

好律师不能仅仅停留在规则的研究， 而要始终把自己置身于“真实的社会”里。 去思考交易本身， 法律事务背后的“人、财、物”问题，考虑交易过程中每个环节的发生和执行细节。

在国际贸易和全球供应链的业务场景中， 律师需要“全面的能力”和“发现问题的能力” ，才能找到业务机会、 发现客户痛点。而仅具备这两种能力并不足够，还需要设计出真正符合客户需求的产品。

王峰老师讲的一个例子让我印象深刻，那就是“学会倾听” 。倾听客户到底需要什么，而不是一股脑地把你所谓全面的产品和体系抛给客户。不要想当然地认为客户需要你的“全面产品体系” ，或者它能够解决客户的所有问题。否则客户会非常困惑，也会认为你不懂他。

第三，多个业务场景的真实案例分析， 揭示出“美国出口管制” 对企业发展的巨大影响和对律师业务发展的机会。

作为学生学习法理学时， 讨论法的特征、 法律的强制力， 对文字本身可能没有太多直观感受。直到我们去法院实习、 律所工作， 开始逐渐看到法律对客户业务的实际影响。这一点在涉及诉讼时尤为显著， 因为败诉方不履行判决结果，就面临强制执行，进入黑名单，甚至不准离境。

跨境和涉外法律业务中， 所面临的法律环境更加复杂。客户一旦与境外的法律规则发生了关联，律师就需要高度“敏感性” 和非常强的嗅觉，识别国外法律的强制力、约束力所带来的重大风险。因为这不仅仅是对客户的影响，也与我们的法律服务产品设计和内容密切相关。

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