GET“打工人”的三层高阶能力

作者｜魏臻

           “青年法律英才培养计划”2020级学员

       金杜律师事务所 北京办公室 金融证券部

来源｜金杜学院

“希望为理想而来者获得金钱，为金钱而来者收获理想”，王玲老师在青年英才二期课堂上曾提到金杜成立十周年纪念特刊的扉页内容。

在加入金杜大家庭的初期，自己时常会在忙碌的工作中有“疲于奔命”和力不从心之感。而通过青年英才课程半年的学习，我逐渐在现实的荆棘中发现了一条通向理想的路径。即，通过不断提升自己的工作能力和思维方式、精进专业技能，以更从容的状态对待工作和生活。

为提升我们的执业技能，金杜学院设置了丰富的干货课程。王峰老师以帮助中国企业应对美国出口管制为主题分享的跨境法律业务实践课程、王开定老师主讲的“交易律师核心能力与执业技巧”等内容极大地唤醒了我对自身水平的认知。

两位老师课堂上传授的经验让我在课后仍手不释卷，工作之余会再次打开课堂材料回顾老师当时讲解的内容。

例如，我的日常工作经常接触到贷款协议，也偶尔会涉及并购贷款的相关内容。而王开定老师用作课堂案例的股权收购协议的部分条款就与我比较熟悉的贷款协议中的条款有很多共通之处。

王老师在课上带领我们逐条分析了SPA的具体细节。除了定义、附件等格式性内容外，他对陈述与保证、承诺和违约事件的讲解，让我逐步明晰了陈述与保证和承诺在内容、时点上的区别，了解了交易文件内容前后的逻辑关系和逻辑重点。

在律师执业技能相关课程基础上，“会计基础与财务报告分析”这门课使我终于能够比较系统地接触到会计知识，告别只会远观、不敢上手的瓶颈期。

刚开始工作时，因项目原因，需要摘录资产负债表、利润表、现金流量表的部分内容，以便高年级律师分析公司经营情况或与审计师沟通。那时，虽然高年级律师曾给予过指导，但是自己因受知识储备所限，还是不能全面理解资产负债表、利润表、现金流量表数字背后的含义，无法通过对数字的分析了解目标公司的实际运营情况。

此前，我也曾在业务工作中接触过设置“财务承诺”条款的贷款协议，但是当时并不了解“财务承诺”中所设置的参考数据究竟如何反映公司的实际经营状况和约束公司的经营活动。

通过孙健老师为期两天的精彩讲解和案例分析，我们逐步从数字表面走到数字背后，揭开公司报表背后的谜底。此外，孙健老师对“股”和“债”两种不同融资模式以及针对这两种融资方式对公司和股东不同作用的分析，也使自己认识到贷款业务实际上能够在不改变股东持股比例的情况下，扩大单位股份所产生的利润，从而也从底层逻辑上解答了我一直以来关于公司有时为何不选择增资而倾向贷款的疑惑。

秋季学期还设置了丰富的理念拓展课程，我受益匪浅。

长期以来，我总是感觉到自己在不断地为自己设限，限制自己对外的沟通，秉承“行胜于言”的所谓箴言不断向内施压。

秋季学期中的“解码 ‘沟通’”、“律师思维”、“以客户为中心的工作理念和思维方法”等课程，让我逐步摒弃“打工人”的自我定位并自觉重新思考自己在团队内部和与客户关系中的角色，寻求平等和积极的交流。

在“解码 ‘沟通’”课程中，我从“魔法律师事务所”中“小S”的经历中隐约看到了自己的影子。埋头工作是必不可少的，但这绝不是工作的全部。

与上级沟通、与团队沟通、与客户沟通，都是需要钻研的艺术。而连接各个角色之间的桥梁绝不仅仅是一纸合同，而是对彼此需求的有效回应。像小S一样，初入职场的我们总是踏实肯干但不善沟通，时常因为沟通不力而导致重复工作、效率低下。通过课堂上大家对小S境况的分析和建议，我也能“以人为鉴”看到自己的不足。经过一个多月的尝试，我已经能够逐渐敦促自己主动沟通、以平等交流的心态去与同事和客户交流。

在“律师思维”和“以客户为中心的工作理念和思维方法”两门课程中，我逐渐尝试摸索如何把握客户需求并给予有效回应。

通过老师们在课堂上的讲解，我发现自己之前所理解的“以客户为中心”的服务方式太过肤浅，仅仅局限于满足客户的表面需求，很少对客户有时隐而未发的真实需求给予回应。

比如，就报价而言，我总是以为客户需要的是低价、折扣。但实际上正如魏子熙老师所说“无论你给予什么样的报价，无论你打了多少折扣，客户总是认为你是从中获利的”。因此，与其概括地给予客户一个所谓的低价，不如给予客户一个相对具体、可控的详细报价清单，让客户对律师每一项工作的费用和其中所包含的服务价值有所理解。

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