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hi，大家好，这里是干货满满的电商运营柚子。
今天讲解产品的布局。
产品永远是电商的核心，想要提高销量，做好产品布局，就会事半功倍。
从三个方面进行讲解：品类规划、商品矩阵规划和爆款打造。（以服饰女装为例）
一．品类规划-横向宽度
以服饰女装为例，首先对品类进行一个分类。
分为主打品类和搭配品类。
主打品类有：连衣裙、针织衫、休闲裤、棉外套、羽绒服、时尚套装和西装西服。
搭配品类有：衬衫、卫衣、牛仔裤、风衣、毛衣和毛呢外套。
其中，品类还有季节性，不同季节主打品类的侧重点也是不一样的。
我们在进行产品布局的时候，大头肯定是从主打品类中选。
主打品类流量大，需求高，顺应市场的需求，对销量的帮助也更大。
布局的时候也选择性的推出搭配品类，让顾客有更多的搭配选择。
二．商品矩阵规划-纵向深度
首先可以对产品进行一个分级。分为：S/A+/A/B/C。
S级是从核心主打品类中出，是大爆款，保证不同的季节都要有一个，对全店的一个引流。
A+级是小爆款，主打品类每个子类都要保证有1-2个。
A级是潜力款，如果我们的店铺目前没有爆款，我们就可以从潜力款中选取款式，进行打爆操作。
也是保证日销的款式，爆款通常利润较低，潜力款利润高于爆款，且数量众多。
B级和C级就是销量和其他数据比较一般的款式，通常不会进行推广，需要清仓处理的。
对款式进行一个分类：基础款、常规款、形象款和品牌同款。
基础款：就是我们的爆款，利润低，用来跑量和对店铺产品引流。
常规款：常规设计感、常规小众款。利润高于基础款。
形象款：代表品牌的视觉形象，同时也是高利润款。
品牌同款：竞店卖得比较好的产品。
三．爆款打造-深度核心
打造爆款是对店铺引流的很好的方法。
爆款打造一般从新品中选择，前期有新品关键权重期：3天、7天和一个月。
把握好这三个时间节点，爆款打造会事半功倍。
对于前期销量权重的打造，如果店铺有私域，可以引导老客户购买，打造前期的销量权重。如果没有私域，就只能刷单打造前期销量权重。
有了基础的销量权重，可以进行付费端推广，小红书笔记、达人直播带货，淘宝客冲量，抖音直播带货等打造爆款。
做好上面三个维度的产品布局，再想要提高销量，就容易得多。
今天的分享就到这里了，关注我，学习更多有用的运营知识。
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