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聆听资深合伙人讲述法律职业生涯之道
打开平台视野，顺风航行
职业精神融入，持久发展
立足客户服务，积淀素养
重大项目历练，探索机遇
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（以下文字根据访谈视频整理）
(一)
发现适合自己的平台
找到顺风航行之道
2000年我参加工作。工作大概一年左右，2001年9月，中国加入WTO，开始全面融入全球化。当时对外贸易和外商投资迅猛发展，跨境法律服务也快速发展。有一大批在中国的国际律师事务所，业务增长非常快；同时也有一批从事跨境业务的中国律师事务所，开始参与大量的跨国交易和案例。我们当时向国际律师事务所学习怎么做跨境业务，怎么做一流的专业律师。
青年法律人选择职业发展的平台，我觉得最重要的是选择对培养年轻人舍得投入、一体化程度比较高且事务所管理者眼光比较长远的平台。一旦选择了就坚持下去，而不是频繁地跳槽。
从时间跨度来讲，我的大部分职业生涯都是在金杜，只有前几年是在另一家事务所。工作前几年主要是埋头做事，锻炼自己的专业能力；加入金杜后，感觉眼界更加宽广、站位也更高，平台的规模和能级都不一样，也会对自己有更多的要求，来匹配这个平台。后来事务所给了我一些机会，让我能够为大家做一些服务，对平台也渐渐地有一些自己的贡献。
每个人进入律师事务所以后，一般都会在一个小团队或律师池里工作，在专业领域上、大方向上没有太多自己选择的余地。但在现有工作的过程当中，如果你有心，经常能发现在专业的细分领域、或派生的新领域或行业中，会有机会。怎么找到这些机会呢？可以向最优秀的同事请教，但也要有自己的分析和判断。很多团队现在面临转型的压力，转型不仅仅是合伙人的事情，青年律师也能做出自己的贡献。
现在的市场需要律师有更加综合的能力，在专业细分的基础上，对于本专业领域涉及的周边领域、甚至其他专业领域，也要有所了解、能够融会贯通。
金杜是一家高度一体化的律师事务所，在培养人才方面有很多公共的投入，而不只是跟着小团队，由师傅带徒弟、在办理具体业务中学习。事务所已经形成了多层次的培训培养体系，虽然还有很多改进的空间，但是对于有心追求卓越的律师，已经基本足够。
(二)
将法律职业精神融入血脉
获得持久发展的正能量
法律天然包含很多关于公平、正义、诚信等精神。律师作为法律职业的一种，应该让这些职业精神融入自己的血脉，才能更好地对抗利益诱惑导致的动作变形。
我们可以身段灵活，但是自己要能守住底线，并且引导当事人守法、向善。
我们要能帮客户解决问题、对客户有价值，但不能为了客户利益做不该做的事情。在很多情况下，出现一些风险事件，并不是律师不够专业和敬业，而是过于想为客户争取利益而越过了红线。归根到底，还是为了自己的利益没有坚持做正确的事情，没有守住边界。
对于青年律师来说，周围人的影响可能比自己意识到的大得多。在职业生涯早期，形成什么样的价值观、什么该做什么不该做、靠什么获得自己的利益、甚至一些行为习惯和风格，基本上取决于你和什么样的人在一起，特别是和什么样的同事在一起。所以，好的团队和平台非常重要。
个人的努力非常重要，再精英的团队里，个人如果不努力不奋斗，也还是平庸。同时个人的力量也很有限，团队的力量、团体的力量一定比个体的力量强，前提当然是团队要团结、不要内耗。
金杜的体制决定了个体价值和集体价值相互促进。如果你帮助其他同事提升价值，就能增进事务所的集体价值，从而反过来增加自身的价值。对于每一个团队，这样的逻辑同样适用。
青年律师应该学会把自己的事做好，同时为打造一个优秀的团队做出自己的贡献。你要愿意奉献、乐于分享、善于沟通，做一个成年人，而不是被情绪左右、只会算小账、嫉妒怀疑、“阴谋论”等等，还要严于律己、宽以待人，而不是反过来。
那么什么是小账和大账呢？比如说，现在的收入是小账，将来的收入是大账；个人的现金收入是小账，能力的提升和发展是大账；在现有蛋糕里，争份额是小账，把蛋糕做大是大账。
不管怎样，在事务所都要有几个好朋友，特别是正能量足、优秀的同事，多跟他们交往，看到自己的不足和潜力，见贤思齐，而不是和负能量的人一起抱怨、一起消沉。抱怨看似让自己的情绪有了宣泄，但是不会让自己更强大、更出色，因为抱怨实际上是为自己辩解，把责任推给别人。
(三)
立足客户服务积淀专业素养
成为优秀“多面手”
一方面，要能高水平地帮客户解决问题，特别是疑难和重要问题，在客户最紧张、最关注的时候，能够提供可靠和坚实的支撑。另一方面，在客户对价格比较敏感的地方，你要愿意放下身段、提供高性价比的服务，并对机构客户中的个人给予关怀和帮助。要实现这些，最重要的方式是用全所的资源去服务每一个客户，在事务所内找到最专业最合适的人去提供服务。
一个人要做到优秀，其实是两方面，一方面是能力，另一方面是动力。优秀靠能力，但持续优秀靠动力。
大家都是优秀的毕业生，起点都差不多，但跑着跑着，有些人和其他人就拉开了距离，快的话两三年就有很大的差距。在每一个阶段，都要把这个阶段需要的能力扎扎实实地培养出来，不要停留在这个阶段，有能力的人，跳一跳能到下一阶段。比如说，到主办律师、资深律师，我们会希望TA能多做一些客户沟通、项目管理甚至客户开拓的事情。律师必须能成为多面手，不能只会写文件。虽然律师作为一种业务模式挺简单，但要成为多面手、在市场上产生影响力，却需要付出很多，要让自己保持持续发展的动力。
现在只要你愿意学习，其实信息的来源非常多，关键还是取决于自己的态度和决心。最重要的是，在繁忙的工作中还能保持好奇心、保持学习的热情。
手头的事儿，要真正搞懂，没弄懂的问题要想办法弄懂，暂时弄不明白的把它记下来；专业的事情，能用几句话讲明白，里里外外、各种角度来问，都难不倒你，这才叫真正地懂，真正地过关；跨领域的学习，最好有别的领域的同事指导，在所内要多交朋友，特别是交比自己厉害、比自己资深的朋友。
随着角色的变化，比如你要带团队、开拓客户、参加管理，那就要去学习新的东西、陌生的东西，这里面有外在的要求推着你走，但更重要的是自己想要往前走。要找到内生的动力，去坚持学习，包括学一些跟法律不直接相关的东西。
(四)
在重大疑难项目中历练
探索时代发展的新机遇
对很多青年律师来说，碰上一两个重大疑难的项目或案件，往往是破茧成蝶、脱胎换骨的好机会——能把一场硬仗打下来，自己充分参与其中，在巨大的压力下去测试自己的极限，如果没有被压垮，那么完成后就会变得更强大了。
所以希望大家碰到这种机会的时候，一定要紧紧抓住、全力投入。头几年可以埋头把合伙人交办的事情做好——不管做什么，不管项目大还是小，只要有事做，都能锻炼自己的能力。当了主办律师之后，可以投入一些时间来想想未来要走什么样的路、哪些会更有前景，应该在哪些方面努力，最好能找一些更资深的律师，包括自己的主管合伙人和其他合伙人，向他们请教，了解到充分的信息后再做判断，不要在信息不充分不准确的情况下做判断。
职业发展中的挑战主要源于自己很熟悉的领域突然之间就不景气了，或者突然之间就没了，要转型，这时会有很多压力、很多彷徨。我的建议是转型要趁早，不要等到完全不行时再想去转型；要有一定的方向感，提前主动做一些探索。
在数字化时代，特别是人工智能时代，律师的一个分水岭也许就是会使用人工智能的律师和不会使用人工智能的律师。青年律师天然地更容易拥抱新技术，所以希望大家积极使用新的工具，包括生成式人工智能。
中长期来看，法律服务还是有巨大的机会和空间的。现在短期的供求关系所造成的波动是正常的，我们历史上经历过好多次波动，这次的波动当然大一些。
青年律师想要扎根这个行业，要保持乐观的心态，利用好所在的平台，一天一天都要长本事，终身学习；在经济和科技发展的过程当中探索新的机会、实现个人成就，同时为法治社会的建设做出自己的贡献。
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