青年法律英才计划课堂实录： 战略视野，打开法律职业与商业蓝图新篇章

4月11日、12日，金杜学院“青年法律英才培养计划”（Legal Elite ⁺ Program）（简称“英才计划”）春季学期第三期课程如约上线。

战略，是对于复杂环境态势的全局性和前瞻性洞察，是运用批判性思维做出的关键性抉择，是基于多元资源整合优化形成的致胜策略，在个人、企业和国家的发展中都具有重要的引领作用。作为优秀的青年法律人才，应当有意识建立从“战略”角度思考和行动的习惯。

第三期课程从“专业为本”和“超越卓越”两个角度出发，展示如何运用系统战略规划的方法来分析个人职业发展、明晰企业大局，引导学员更深刻领悟战略思维在法律与商业情境中的践行。 

律师职业规划及发展路径

姜律师以自己二十六年的法律从业经验引入话题，分享了他如何在一个个职业发展的“十字路口”做出考量抉择。基于职业起点、锻炼成长、进阶发展、人生选择四个阶段，具象化律师进阶能力的操作方法，使年轻律师有章可循；以对于法律工作热爱的初心为引领，彰显更高的发展境界。

· 做好当下的自己，走好脚下的每一步，所谓规划，就是把当下和中短期结合起来，结合社会的变化，安排自己的人生。

·所有的“偶像”都是用来学习和超越的，对标优秀律师，学习他的长项，克服他的短板。

· 四种律师分类：精通法律的人可称为“律师”；研究背后立法、法条及其形成过程的人可称为“优秀律师”；参与到立法过程中去，成为重要的意见代表则是“大律师”；能够综合政治、经济、文化、社会等多方面考量法律背后的立法过程及原因，才可称之为“超级律师”。 

·选择一个领域，在才干和满足感之间寻求最佳平衡。选择的结果应该是，它会给你带来无尽乐趣，带来挑战，让你一觉醒来就情不自禁地起床上班，急不可待地去迎接挑战。

·法律技能，让年轻律师成为资深律师。激情，让资深律师成为大律师。

商业战略与管理

吴老师在课堂中以史喻今，以《三国演义》中的“隆中对”开篇，提炼出商业战略设计之精要。吴老师通过对于不同战略设计模型的介绍，如价值链模型、SWOT模型等，帮助学员们搭建起商业战略基本知识框架；紧密结合当今社会中外知名企业发展实例，讲述商业竞争战略的变迁，深入解析企业战略管理的要义。

· 简单来说，企业战略就是回答“在哪儿？”“去哪儿？”“怎么去？”这三个问题。

· 卓越的企业都是企业愿景和使命驱动型的，在此基础上建立起良好的治理机制、文化价值观以及人才梯队。马云当年的愿景是“让天下没有难做的生意”，而“成为服务中国中小企业的电子商务公司”是其中的一个使命，他期待阿里巴巴未来的规模可以达到50亿美金。

·公司层战略着眼于行业板块资源配置的运筹帷幄，而业务层战略则聚焦行业中的定位和如何取得竞争优势。核心商业、云计算、数字媒体与娱乐以及创新项目是阿里巴巴战略层面四大核心业务板块；在业务层面，单数字媒体与娱乐这一个模块中就包括视频网站优酷，搜索引擎UC，票务平台大麦以及阿里影业与阿里音乐。

· 企业战略的清晰与明确指引着企业的发展方向，但在现实中很多种情况可能都会导致企业战略模糊。一般说来，当企业触及行业的天花板，试图开拓新领域时就可能不知何去何从；业绩增长太快、机会与资金增多，也会导致企业进入迷茫期；外部环境政策变化太快，业绩快速下滑，更会直接影响企业的战略决策出现问题，进而导致企业运营陷入困境。

· 优秀企业风光不再的三大原因：由于优势地位的束缚，企业往往会忽略外部环境的变化；企业的创新管理失灵；过早放弃核心业务。在业务鼎盛时期的诺基亚不太愿意再推出一个智能手机，跟自己传统的处于市场老大的非智能手机进行对抗，却没有想到被颠覆得如此之快。

· 商海风云中，企业各显神通，演绎着竞争战略的变迁：京东通过物流的速度和服务的质量在电商行业中建立了一道行业壁垒；中药企业天士力由收购药材转为开辟种植基地，保证供应链安全，降低对外依赖性；海尔公司以独到的售后服务突出自己的差异化品质；江小白挖掘蓝海市场，强调情怀、拟人互动，形成了面向年轻人的特定客户群；未来企业之间的竞争不再重要，更重要的是生态圈之间的竞争。

· 我们其实已经迈入智能互联时代。企业与用户时空距离缩短，实现紧密连接，企业战略又得到了进一步的发展：生产运营智能化、商业模式再造以及生态圈重构。红领集团的发展就是一个经典的例子：首先利用实体店、APP端口收集用户数据，大规模自动生产，进行生产运营智能化；其次调整组织架构，减少裁剪与设计部门人数，主要使用技术人员，架构去中间化，达成商业模式变革；最后构建电商平台，线上下单转合作商生产，由物流配送，实现生态圈重构。

“我们在一起”

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