这次说的这个平台
招商力度有点猛。
eMAG 官方 6 月公开定了个目标——
到 2028 年,要招募扶持 2 万名中国卖家。
现在中国卖家占比还不到 10%，
很多热门品类的供给都还稀缺。
一个东欧本土电商巨头,
主动喊话要中国卖家进场,
这在小平台里不算常见的姿态。
这不是画饼，是真金白银在投
能哥先讲平台底子，让大家有个判断依据。
eMAG 是罗马尼亚最大的电商平台，
隶属于 Naspers/Prosus 集团
（腾讯是这个集团最大股东，持股约29%）。
2025 年财年，
eMAG 集团营收达到 111 亿罗马尼亚列伊（约合人民币170亿元），
仅纳税就交了13亿列伊给罗马尼亚政府。
平台在罗马尼亚电商市场的份额超过25%，
月访问量超过3000万，活跃卖家超过3万。
更关键的是,
eMAG 刚宣布下一财年要投12亿列伊，
重点砸在物流配送基础设施、AI，
还有金融服务上。
集团CEO Tudor Manea 说得很直接：
要用 AI 让购物体验更简单、
更个性化,同时把物流基建做得更快,
帮合作伙伴把运营效率提上去。
这说明平台不是喊个口号完事，
是拿钱在铺路，
为的就是接住更多卖家和订单量。
本土店，才是这个平台真正的机会点
前面几篇讲了不少平台，
但 eMAG 有个跟其他小平台不太一样的地方——
它对"本土身份"的看重程度特别高，
这也是能哥这次要重点聊的。
eMAG 的入驻逻辑和很多欧洲平台类似：
想要更顺畅地融入平台生态、
拿到更多流量倾斜，
注册一个罗马尼亚本土公司会比纯跨境账号更有优势。
好消息是，
罗马尼亚公司的注册门槛低到出乎意料
最常见的有限责任公司（SRL）类型，
最低注册资本只要200列伊，
折合人民币也就300块出头，
不需要实缴。
材料方面，护照或驾照扫描件、
一个罗马尼亚地址证明（可以用虚拟办公室代替）、公司名称和经营范围描述就够了，
全程可以找专业机构远程代办，
人不用去罗马尼亚，
5到7个工作日就能
拿到注册证书、税号和EORI编码。
为什么值得费这个功夫？
因为用本土公司身份入驻，
能更自然地融入 eMAG 的本地商业生态，
参与到平台专门为本土企业设计的扶持体系里。
比如平台一直在做的"开放罗马尼亚"（Deschide România）计划，
从2025年9月起取消了品类限制，
并把参与门槛从50万列伊营业额
提高到200万列伊，
这个动作本身就说明
平台在持续加码对本土经营主体的资源倾斜。
跨境属性太重的账号，享受不到这类红利。
而且，本土身份还直接关系到
平台最核心的信任标签——
"由eMAG配送"（Delivered by eMAG）。
这个标签能带来50%的销量提升，
靠的就是消费者
对本土仓发本土配的天然信任感。
想拿到这个标签，
卖家得走 FBE（Fulfillment by eMAG）模式，
把货提前发到罗马尼亚官方仓，
而这一步，本土身份的卖家操作起来会更顺畅。
FBE：不只是物流，是转化率的放大器
说到 FBE，
这是能哥觉得 eMAG 目前最值得卖家重视的一块。
数据摆在这：
走 FBE 模式的商品，
配送速度是自发货商品的两倍，
平均只要1.5天送达；
因为这个优势，FBE 商品的销售同比涨了 54%。
再加上前面说的
"由eMAG配送"标签带来的 50% 销量提升，
这两个数字叠在一起，基本可以说——
在这个平台上，
你敢不敢把货铺进本地仓，
直接决定了你能不能吃到平台最大的流量红利。
新卖家的门槛也压得很低：
入驻不收押金、不收月租、不收年费，
只有出单才收佣金，
佣金区间大概7%到15%（电子类目最低7%，服饰珠宝类偏高到23%左右）。
首次入仓还能享受3个月免仓储费，
等于给新卖家一个低成本测品的窗口。
而且入驻不看历史店铺流水，
也就是说，哪怕你是刚起步、
之前没有跨境经验的卖家，
也有机会拿到入场资格。
操作模式上，
eMAG 用的是"一账号多站点"：
卖家提交一套资料、发一批货到罗马尼亚官方仓，
就能同步开通
罗马尼亚、保加利亚、匈牙利三个站点，
不用分别注册。
对想低成本测试东欧市场的卖家来说，
这个模式省了不少重复劳动。
服务这块也做得比较到位：
新卖家能配到专属的招商经理和运营经理，
前者带你走完入驻流程，
后者会给选品建议和运营指导；
卖家后台支持中英文双语操作，
不用死磕罗马尼亚语。
能哥怎么看？
eMAG 想清楚了一件事：
光靠本土卖家，撑不起它要对抗的那些国际巨头的供给密度和价格竞争力，
所以它主动向中国卖家伸手，
给的条件也不藏着掖着——
免押金、免月租、新手仓储减免、专属客服，
姿态放得很低。
但机会窗口这件事,能哥还是要提醒一句：
现在中国卖家占比不到10%,热门品类供给稀缺,
这就是"早进去的红利"。
等平台真的招到那两万名卖家,
竞争密度会跟现在完全不是一个量级。
而想真正吃到这个平台的流量红利,
本土公司+FBE本地仓这两件事,
是绕不开的基本功。
想认真评估这个平台的卖家,可以跟能哥聊聊，后台回复“eMAG”
最后
下一篇预告：
覆盖53国的"隐形冠军"，靠一个功能吃遍全欧洲
下一篇能哥聊 Fruugo。这个平台名气不大，但覆盖了53个国家、支持28种语言自动翻译，卖家一次上架就能同时卖到全欧洲甚至更远。平台卖家数量不到3000个，密度极低，2025年还入选了《金融时报》欧洲增长最快企业前三。下篇拆解它靠什么在小众赛道里跑出这么快的增长，敬请关注。
能哥团队为你保驾护航
能哥团队自 2021 年起就专注本土化资源整合，
四年间交付本土店铺超千套，
机会就在当下，
谁先行动，谁就先拿红利。