各位卖家朋友，
能哥今天先把一句话说明白。
现在进欧洲，确实不算难；但再往后，会越来越难。
很多人最近很纠结：
一边是亚马逊在欧洲大张旗鼓降费；
一边是欧盟7月取消150欧免税，小包还要加税；
有人说这是欧洲在“放水抢卖家”，
也有人说这是在“关门清人”。
能哥的判断只有一句：
欧洲没有放水，也没有关门，它是在换人。
欧洲现在看起来很香，
但这是最后的缓冲期
先说结论：
2025年，是欧洲跨境的分水岭；
2026年，是洗牌真正开始的一年。
为什么这么说？
数据已经很直观了。
去年前9个月，
中国对欧盟的电商出口额已经干到 205亿美元，
反超2024全年；
而对美国的出口，却明显下滑。
美国那边关税一堵，
大量卖家被硬生生挤到欧洲来。
欧洲看着热闹，其实压力比谁都大。
你以为欧盟不知道这些低价包裹从哪来？
你以为他们不知道谁在卷本土商家？
他们不是不知道，是之前懒得管。
但现在量级变了。
7月那一刀，砍的不是利润
是旧玩法
“2026年7月1日，欧盟将正式取消150欧以下包裹免税。”
这件事，很多人只看到了“多交3欧”。
但能哥告诉你：
这不是涨价问题，是玩法直接被否了。
一个9.9欧的东西，多3欧关税，相当于涨30%。
你觉得消费者能不能接受？
你觉得低价直邮还能不能跑量？
更狠的是，这只是开始。
后面还有处理费、还有更细的HS分类、还有平台与税局的数据直连。
一句话总结：
“国内直邮 + 极限低价 + 赌概率”这条路，
欧盟已经明着告诉你：走不通了。
亚马逊降费，是糖衣
不是救命药
这时候，亚马逊宣布欧洲站降费。
很多卖家第一反应是：
“机会来了。”
能哥泼你一盆冷水。
亚马逊为什么降费？
不是心疼卖家，是被 Temu 顶到墙角了。
但你要看清楚三件事：
第一，降费主要集中在低价品类，中高客单基本感受不大；
第二，广告费没降，流量更卷；
第三，平台要的是更强运营能力的卖家，不是铺货党。
换句话说：
降费不是降低门槛，而是筛选人群。
你要是没品牌、没结构、没长期规划，
降费只会让你死得更快。
那欧洲到底还能不能做？
能。
但前提只有一个：
你得站在“本地玩家”的位置上。
这也是为什么，能哥最近一直在讲欧洲本土店。
不是风口，是唯一剩下的路。
先说一句实话：
市面上很多所谓“本土号”，是真的用不得。
拼资料、拼IP、拼概率的那一批，
现在扫得最狠的，就是他们。
能哥一直坚持一条底线：
不赌概率，不卖明显有雷的账号。
现在平台看的，不是你是不是中国卖家，
而是你像不像一个“正常的欧洲公司”。
有没有真实法人？
有没有合理资金路径？
VAT逻辑通不通？
经营解释说不说得清？
这就是为什么，本土号、海外仓、本地发货，
从“加分项”，变成了“基础项”。
为什么大家开始关注某些本土主体？
这里能哥只说趋势，不卖概念。
最近不少卖家在重新评估本土主体，
核心原因只有一个：
不同国家，规则差异开始被放大。
比如葡萄牙，被频繁提起，
并不是因为“少交税”，
而是它不在平台强制 VAT2 扣缴体系里，
资金调度空间更合理。
再加上使用卖家相对少，
在当前高频风控阶段，
安全性往往比价格更重要。
最后，能哥给一句结论：
如果你现在问我：
欧洲到底还让不让卖家进？
我的答案是：
让，但只让准备好的人进。
7月之前，是结构调整期；
7月之后，是硬规则执行期。
能哥不劝你盲目冲，
但也不建议你什么都不做。
因为欧洲不会等人。
等你看明白的时候，
门还在不在，就不一定了。
懂的，来聊。能哥团队一直都在
