上周聊完劳氏，今天接着讲——沃尔玛。
先说一个数据：
2026年2月，沃尔玛成为历史上第一家市值突破万亿美元的传统零售商。
全球财富500强排名第一，员工210万人，是全世界最大的私营雇主。
这不是一家"线下超市"了。
这是一台正在疯狂扩张的商业机器，
而它的电商业务，
正是这台机器增速最快的部分。
一台还在加速的机器
沃尔玛2026财年第四季度，
美国电商业务同比增长27%。
这已经是连续第15个季度实现两位数增长了。
第三方卖家平台（Marketplace）这块更猛：
活跃卖家数量已经突破20万，
2024到2025年，同比增速25%左右，
光是2025年前5个月，就新增了4.4万个卖家。
现在walmart.com上有超过4.2亿件商品在卖，
其中95%来自第三方卖家。
平台自己都在说：
它需要更多卖家，才能撑起这个体量。
官方直接放钱，抢中国卖家
以前沃尔玛对中国卖家一直比较克制，
2024年之前还要求流水入驻，
现在直接免流水了。
更关键的是，
2026年平台正式把入驻国家名单扩展到13个，
没有美国税号也没关系，
可以走替代的身份验证流程。
门槛肉眼可见地在往下降。
而且平台今年直接甩出真金白银：
2026新卖家扶持计划，
最高可减免7.2万美元的佣金：
前5万美元GMV减免20%，
5万到50万美元区间减免30%，
超过50万美元直接减免40%。
这个力度，比前几年任何一次招商活动都大。
广告这块也在加码：
Walmart Connect给新卖家送1000美元广告金，
官方数据显示，
投广告的卖家平均能拿到5:1的投产比，
广告业务本身同比增长24%。
中国卖家在这波扩张里吃到了最大的红利。
2021年之前，
沃尔玛Marketplace上几乎没有中国卖家，占比不到1%。
根据能哥看到的Marketplace Pulse数据：
2023年底，中国卖家占沃尔玛活跃卖家的20%；
2024年底，28%；
2025年，中国卖家占比已经达到34%，而且在新增卖家里，将近60%来自中国。
对比一下亚马逊中国卖家占比早已超过50%。
沃尔玛这边，窗口还没关。
真正的重头戏：沃尔玛本土店
聊完大盘数据，回到能哥一直想强调的重点：本土店。
跟劳氏一样，沃尔玛对本土身份的卖家，
给的资源完全不是一个level。
消费者信任是第一层。
当前的贸易环境下，
部分美国消费者对"中国制造"标签有天然抵触，
本土品牌直接绕开这层心理门槛，
转化率更高，退货率更低，评价也更健康。
全渠道资源是第二层。
沃尔玛正在大力推进线上线下一体化，
本土品牌不仅能在Walmart.com上卖，
还有机会进线下门店的货架。
这个机会，跨境卖家用中国公司身份基本拿不到。
流量分配逻辑也不一样。
本土卖家在搜索排名、品类推荐、大促展位上
都更有优先性，同一个品类，
本土品牌定价能比跨境卖家高出20%到40%，
这部分差价就是纯利润。
账号安全性更强。
本土店的账号主体是美国公司，
受美国商业法律体系保护，
平台处理起来要谨慎得多，
WFS：沃尔玛版的FBA，但竞争小得多
如果说FBA是亚马逊生态的地基，
那WFS（Walmart Fulfillment Services）就是沃尔玛这边的对应物。
目前平台上66%的卖家在用WFS，
用了WFS的卖家，
GMV平均比自发货卖家高出50%。
这不是因为他们产品更好，
是平台规则本身就更偏向WFS卖家。
同款产品，WFS的搜索排名更靠前，
商品页面还会挂"两日达"标签，
转化效果是实打实的。
更关键的是合规——用WFS发货，
如果因为物流问题被投诉，
这个差评不算进卖家绩效，平台自己兜底。
费用上，WFS目前的仓储和配送费比FBA便宜，
平台还在扩仓阶段，
美国境内已经有14个履约中心和2个转运中心，
网络还在铺开。
平台7月刚上线了一个新功能：
Seller Center里加了AI驱动的Pro Seller成长建议，
能自动给出优化方向，
帮卖家更快达到Pro Seller等级
沃尔玛在往更懂卖家这个方向持续加码。
大卖已经在验证这条路
安克创新2025年全年营收305.14亿元，
线下渠道营收90.87亿元，同比增长27.81%，
增速快于线上，沃尔玛是其中重要组成部分。
也都在沃尔玛全球电商峰会上被官方点名，
实现了线上线下协同增长。
平台的招商动作也很明显。
2026年3月，沃尔玛在深圳办了一场峰会，
美国、加拿大、墨西哥、智利四国负责人
全部飞过来。
2025年全年，围绕汽配、厨电、宠物用品等品类
连续办了6场专场活动，
帮中国卖家对接买手资源，
有优质汽配卖家通过这种对接，
拿到了进入全美超2500家汽车养护中心
的销售机会。这已经不是卖货了，是进渠道。
想稳妥入场，能哥这边有条正规通道
这段时间，我们美国同事对接上了沃尔玛本土入驻的正规通道，
跟市面上"堆量自注册、博概率"完全是两回事：
本土经理配合注册，
法人是有稳定职业背景的真实主体，
经得起平台实名核查，不是买来凑数的空壳。
有硬门槛才有背书：
需要提供其他平台有稳定流水的
运营店铺作为背书材料，
平台端筛选严格，通不过的连进来的资格都没有。
店铺激活后直接走WFS官方仓，
两日达标签，GMV平均高出50%以上。
这个通道每个月能接的量上限是10套，
不是刻意控制稀缺，
是每套都要配合真实的本土背书材料
走完整套审核流程，堆不起量来。
能哥团队稳定出账号中
亚马逊那边中国卖家已经过半，
沃尔玛这边还不到三成，这个窗口不会一直开着。
想聊的可以后台找能哥。
最后
下一篇预告：北美家装"双雄"的另一位主角
上周开篇讲了劳氏，这周聊完沃尔玛，下一篇轮到跟劳氏并称"双雄"的家得宝：同样是百年老字号，同样在跟亚马逊掰手腕，但打法完全不一样。下篇细细拆解，别错过。
能哥团队为你保驾护航
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机会就在当下，
谁先行动，谁就先拿红利。