徐静：如何成为强大的知识产权律师？- 大数跨境

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徐静：如何成为强大的知识产权律师？

金杜研究

2024-05-26

导读：每个时代有每个时代的机会，长期积累，做突破性的案件

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如何成为强大的知识产权律师

徐静律师专长为知识产权争议解决，尤以专利、商标、著作权、不正当竞争、反垄断诉讼业务见长。

徐律师具有近二十年的丰富执业经验，代理过诸多国内外知名企业在中国的知识产权侵权诉讼、行政诉讼以及反垄断诉讼，在多件国内外知名企业之间专利诉讼战中担任中国系列诉讼的牵头律师和出庭律师。徐律师在很多社会热点关注的行业领域如通信领域标准必要专利相关案件中具有全面而丰富的经验。

徐静律师善于解决知识产权争议解决领域的前沿问题，擅长以开拓性的思路，创造性地解释和运用法律解决重大疑难问题。徐律师代理的案件曾多次入选全国以及地方知识产权年度典型案例和指导案例。

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（以下文字根据访谈视频整理）

(一)

中国知识产权诉讼业务面面观

我最开始是普通的民商事诉讼律师。2002年，金杜开辟了在知识产权领域的法律服务，也是第一批获得知识产权代理资质的中国律所。我当时作为知识产权诉讼部一位非常年轻的律师，勇挑重担接下领导的工作任务，开始做知产业务。

知识产权诉讼包括五种类型：专利诉讼、商标诉讼、著作权诉讼、不正当竞争诉讼和反垄断诉讼，这五类案件一般集中由知识产权法庭审理，是专业性诉讼的集合。

同时，知识产权诉讼的特殊性还体现在，比如专利不正当竞争中的技术秘密案件，著作权领域中软件著作权案件，都需要一定的技术理解才能够更好地代理案件，所以，这又是一个技术和法律相结合的诉讼领域。

2000年，知识产权还在起步阶段，当时与知识产权相关联的法律机构，都是一些专利和商标代理机构，所从事的也都是为客户争取商标授权、专利授权等一些比较基础的业务。

之后，大家关注到知识产权不是一个纸面上的权利，而是一种具有排他性的权利，还可以成为竞争的工具——如果竞争对手使用了你的商标或者技术，你其实是可以予以制止的。与金钱赔偿相比，这是更有力的竞争武器，可以让你在市场中保持竞争优势。

早期外国大公司的维权意识更强，所以我的早期客户主要是外国公司。后来，市场发生了变化，越来越多的中国企业也发现了知识产权的价值，开始申请商标和专利，积累自己的IP资产；另一方面，侵权者也会进化，不再是简单的复制，也开始产生变体，所以打击侵权和盗版也变得比以前更有挑战性。

这些年，很多中国企业成为了金杜的客户，他们拥有自己的知识产权，并且在中国运营得很成功，也需要拿起法律武器维护自己的权利。可以说中国知识产权法律业务的发展，与中国市场竞争状态的变化息息相关。

回想起来，我很幸运地进入了一个当时在起步、后来迅速发展的业务领域。甚至在很多人看来，我从红海跳到了蓝海。过去20年随着中国对知识产权的重视，这一领域的业务一直稳步增长。

我认为知产业务从来都不是夕阳产业，而是朝阳产业。

(二)

如何成为强大的知识产权律师？

我觉得不止成为强大的知识产权律师，要做一个优秀的或者impressive（令人瞩目）的律师，所需要的特质都是同样的。

第一，要有强大的自信。在诉讼业务上，如果每个人都follow the precedent（遵循先例），其实就是no precedent（没有先例），大家都会始终局限在固有的思维定势中。至少就个人而言，我不太喜欢做常规案件，或者，即便别人看来比较常规的案件，我也希望能找出一点不同。而且，有时候能做出不同，对客户也具有非常重要的意义。所以要成为一个强大的知产律师，首先要有自信去探索一个案件的边界。

第二，对法律问题要有精准的判断。这种判断可以支撑你去做突破常规的尝试。要能够做出这样的判断，需要具有非常好的法律素养，也就是说，你的专业支撑度要足够。

第三，让客户建立起对你的信心。因为，如果你希望不走寻常路，就要与客户有非常好的交流，让客户对你有信心来支持你走这一步。所以，一个强大的知产律师要与客户之间建立良好的沟通和互动，这时再凭借强大的自信和勇气去追求突破，加上专业的知识和素养支撑你去做突破，这一点非常重要。

我每年都在不同的新案件中寻求新的突破，简言之就是不断前行，不断去探索Boundary（边界），不断去突破Boundary（边界），这是更让我兴奋的事情。

绝大多数人把案子做到80%的时候，你能做到90%，看到那10%的不同，你作为知产律师就有了不一样的价值，就会得到认可，就可以做得不一样。

经常有年轻律师问我：“徐律师为什么你敢这么做？为什么你还真能做成？”我觉得这就需要结合形而下的分析和形而上的价值观。

形而下的分析，就是最具体的、我们每个律师都会做的：分析证据、分析法律问题，提炼出争议焦点，然后提出具体的方案。形而上的价值观是什么？对于知产律师来说，知产的最根本的核心是什么？就是保护人类智力研究和智力创造的成果，这个价值观是我们每个知产律师的信仰，也是每一个知产法官的信仰。

拿到一个案件，我们会做出价值判断：这个案件再往前走一步，即便不是现在的规则所允许的，或者即便不是现在规则所明确规定的，但是我再往前走一步，是不是仍然符合“保护人类智力创造成果”的价值观？

如果符合这样的价值观，价值基础就有了，说明这个案子可以再尝试往前走一步。我一直认为，我们知产律师与知识产权领域的法官以及行政官员实际上是一个法律共同体，什么叫法律共同体？就是拥有共同的信仰，我们都信仰知识产权可以创造价值，我们都相信知识产权基本的价值观。在这样的情况下，只要我们按照正确的价值观和方向去做一个案件、去讨论一个案件、去讲清楚案件的道理，就有可能获得支持。所以每当寻求案件的突破时，我都会有一层形而上的思索，如果符合形而上思索的标准，我认为就可以尝试往前走一步。

知识产权诉讼律师对法律问题的理解，这是最基本的要求。第二，如果有涉外业务需求，语言和表达能力一定要很强。另外，因为知产律师需要与人打交道，所以人际交流的时候，要有观察力和洞察力。

诉讼不像交易，更多是本地化业务。但是，即便在中国进行的诉讼，也是在全球环境下产生的诉讼，也就是说，所从事的虽然是纯粹的国内诉讼，但会有跨境的因素，它可能属于双方全球市场竞争的一个环节，甚至是非常重要的环节，是一个大家不可忽视也不能够放弃的市场。

这样的前提下，中国的诉讼律师参与案件，要有全局观，要理解客户的商业意图和诉讼意图，不只聚焦在中国的一城一池，而要把自己放到全球的环境和视野下去理解客户、支持客户，并给客户提出更好的本地化策略。

还要有对国外语言文化上的理解。有时，律师虽然说得对，但是客户不一定愿意听，因为律师并没有以客户能理解的方式进行解释。我们每个人都有“知间障”，这主要源于我们的文化和我们自己。因为生在中国长在中国，我们就会把很多中国的事情take it for granted（认为是理所应当的），但与很多外国客户和外国程序打交道后，会发现每个国家的程序、每个国家对一些问题的理解不一定相同。

如果客户来自另外一个国家，要用客户能够听懂和理解的方式，甚至要采取和客户所在国家的制度相对比的方式说明，这可能是一种完全不同的应对策略。

所以，再总结一下，基本的法律素养，再加上洞察力、语言和表达力，就是做一个成功知产律师应当具备的基本素质，剩下的就是踏踏实实做事情。

(三)

青年律师怎样在实务工作中实现突破

年轻人最喜欢和我说的，就是现在太卷了。我经常会和他们说，每个时代有每个时代的机会。我初入职场时，看到年长我10岁的师父，觉得他们是第一批在中国“下海”的律师。

我后来发现，我招的年轻律师也会说，在知产大发展的阶段，我就做知产律师了。这说明了什么？每个时代有每个时代的机会。所以，只要做好自己的事情，总有机会。

另外，还要努力踏实地工作。罗马不是一天建成的。青年律师觉得苦的事情，包括看文件、写东西，这些我都经历过。直到今天，我还在做这些基本的案头工作。

开拓要有基础，我刚才提到很重要一点，就是案子想要做突破，需要扎扎实实的工作为基础。换句话说，如果没有做过一定数量的常规案件，就不会意识到突破点在哪，上来就天马行空地做策划，是不现实的。你要有长期的积累之后，然后养成这方面的思维意识，才有可能做突破性的案件。

比如，合伙人给你改文件，改到了哪里？为什么这么改？需要去思考，如果思考没有结果，一定要去问。每一个不明白的地方，可能都代表着一个你需要了解和掌握的技能点。还有，三人行必有我师，我有时也会在年轻律师身上学到东西。

所以作为年轻律师，积累比什么都重要，而不是上来就想做得与众不同。

不懂技术的人做知识产权诉讼律师有一定的挑战性，但是，如果在这个领域做到能够理解技术，并且以法律的语言表达技术，就可能有更大的优势。

律师只要具备足够的逻辑思维能力和法律素养，通过技术专家的讲解，一些技术问题是能够理解的。我最开始接触的是机械技术相关的案件；渐渐地，我就对专利有了更多的认识，再往后就像金字塔一样，打好了第一层基础，然后又再往上走；直到现在，我还会做一些诸如标准必要专利、通信类和化工类的专利案件。也正因为我没有技术背景，反而不会自我设限。