“ 深耕市场，追求卓越
品牌抽象短剧
玩转下单率？
数字营销职研社
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导语
当观众沉迷短剧中「霸道总裁爱上我」的剧情时，现实中的品牌「霸总们」正对定制短剧又爱又恨。
2025年前四个月，153部新品牌短剧涌入市场，美妆、食品、电商、文旅甚至金融品牌纷纷入局，近半数品牌是首次试水。然而热闹背后，品牌方们陷入集体焦虑：不做怕掉队，做了怕白费。
一、韩束神话：
无法复制的完美风暴
图源 / 抖音APP截图
两年前韩束的逆袭至今仍是行业标杆：
● 与姜十七合作的5部短剧创下单部超11.9亿播放
● 单部剧小黄车链接带来4亿元销售额
● 抖音GMV从千万级跃升至月销过亿
● 2023年登顶抖音美妆榜首，反超欧莱雅近10亿
但这并非简单「短剧=销量」的公式。韩束的成功源于三重精准匹配：
01
人设绑定：
姜十七的「开挂女主」形象与韩束产品深度捆绑，剧中76次自然露出建立情感连接
02
流量闭环：
短剧素材裂变为信息流广告、直播间背景、达人切片，形成全网渗透
03
产品狙击：
399元14件套的「红蛮腰」直击二三线30+女性消费痛点
二、疯狂内卷：
从蓝海到血海的180天
图源 / 抖音APP截图
韩束的成功点燃了整个行业的短剧狂热：
● 珀莱雅重金邀请刘芸、王森等明星参演，2023年抖音GMV暴涨200%
● 丸美四部连发，倪虹洁主演的《夫妻的春节》斩获5.8亿播放
● 国际大牌下场：SK-II、赫莲娜打破高端品牌「矜持」
● 品类大爆炸：伊利、天猫甚至春秋航空、九牧卫浴加入战局。
但过度竞争迅速摊薄红利：
行业报告显示2023年短剧的制作成本在70万，到2025年已经涨到200万以上，再加上投流费用，动辄数百万的项目，效果却存疑。
珀莱雅高层曾提到，姜十七前两部植入剧的单集点赞超200万，而如今，「点赞量超过10万就算数据表现非常好了。”
连韩束也难以幸免。2024年，韩束创始人吕义雄在朋友圈的一段发言曾引起广泛讨论，
【短剧增加了20倍的供应量，价格翻了一倍，而观众是恒量的，即短剧效果下滑了40倍，从去年8月进去做短剧的所有品牌都是去做韭菜的】。
话虽如此，韩束并未完全停下做短剧的脚步，2024年仍投制了11部短剧，2025年上半年也推出了3部，播放量都未过亿，效果已无法和2023年同日而语。
三、破局者现身：
当星巴克开始玩穿越
图源 / 抖音APP截图
当美妆品牌陷入内卷时，
另类玩家正开辟新赛道：
● 星巴克《我在古代开星巴克》用「金手指+甜宠」套路，让拿铁穿越成宫斗神器，带动单品销售破亿
● 九牧卫浴《我在古代靠马桶名扬四海》借穿越女主推广智能马桶，搜索量暴增320%
● 春秋航空将机票优惠植入职场逆袭剧，淡季上座率提升22%
这些案例揭示新逻辑：
“短剧不是带货工具，而是品牌心智的攻城锤”
当产品高度同质化时，用故事建立情感共鸣成为破局关键。九牧用古今卫浴对比强化科技感，星巴克借古装喜剧传递年轻化形象，这远比单纯展示产品参数更有效。
四、生存指南：
千亿市场的残酷筛选
面对持续飙高的成本和持续走低的效果，品牌必须重新思考：
▶ 哪些品牌适合入局？
---强电商属性品牌（转化链路短）
---客单价300-800元品类（决策门槛适中）
---需要重塑形象的老品牌
▶ 百万预算怎么花？
---剧本＞明星：好剧本与烂剧本效果差1000倍
---自然植入＞硬广：每集品牌露出不超过3次关键场景
---长效运营＞爆款赌注：把短剧拆解为100+短视频素材
▶ 警惕三大雷区：
1.把短剧拍成加长版TVC广告
2.用「钞能力」堆明星却忽视剧情
3.为博眼球编造离谱情节（如除菌液治妇科病）
五、行业暗涌：
新机会正在诞生
当90%的跟风者沦为炮灰，市场正在孕育新形态：
● 品牌剧联盟：6个美妆品牌联合出品《美妆楼记事》，分摊成本450万
● AI编剧革命：某头部公司用GPT生成剧本，效率提升70%
● 沉浸式购物剧：韩束新剧支持「点击女主口红直接下单」
● 短剧衍生品经济：姜十七同款精华套盒溢价40%仍售罄
某影视公司创始人预判：“未来18个月行业将淘汰70%玩家，但活下来的品牌可能吃下千亿市场的核心红利。”
六、终极拷问：
你的品牌需要短剧吗?
需要吗？
当短剧营销从创新实验变为生存竞赛，品牌必须清醒认知：
··若追求即时ROI，不如直接做促销
··若想建立差异化认知，短剧仍是优质选择
··非电商品牌可做品牌剧，但需配套地面活动
END
短剧从未失效，失效的是粗制滥造的内容。当观众为《我在古代开星巴克》会心一笑时，他们记住的不是咖啡价格，而是那个让贵妃放弃宫斗的焦糖玛奇朵——这才是品牌战争的终极胜利。
市场永远奖励认真讲故事的人，而非盲目跟风的投机者。
注：以上内容仅供学习交流
