一、非独家项目代理协议：
1，协议有效期：考虑到项目周期，一般为2到3年；
2，产品范围：需明确；
3，地理范围：必须明确授权代理的市场，防止与其他市场的代理发生冲突；
4，业绩目标：一般以年度总中标量或交付量为单位设定目标，也可以增加投标体量、投标次数等其他考核目标维度；
5，终止方式：可双方协议终止，也可到期自动终止。注意，到期自动终止，好于到期自动续约；
6，佣金水平：一般约定为每笔赢单合同总金额的一定比例，具体比例值需双方协商而定；
7，佣金支付方式：以公司收到全部货款后再支付佣金；
8，防冲突机制：若在一个市场内，存在不止一家代理，则理论上存在两家以上代理攻关同一个客户或同一个项目的情况。作为公司，可通过 “客户报备制” 和 “项目报备制” 加以约束和管理；
9，客户报备制：
1）原则上先报先得。根据客户项目规划，约定对该客户的代理攻关保护期，如三个月、六个月等。保护期内，代理有义务对该客户的内部决策链、主要决策人等关键信息，以及客户攻关的进展保持更新。若保护期结束时，该客户仍未有业绩产出，则公司在评估具体原因和代理表现后，拥有延长保护期，或者释放该客户给其他代理攻关的决策权；
2）若出现不止一家代理同时申报同一个客户攻关的情况，则公司有权根据对各家代理的实力评估，包括但不限于与目标客户的关系、历史攻关成功率等，做出由哪一家进行该客户攻关的决定；
10，项目报备制：
1）原则上先报先得。根据该项目的整体规划，约定对该项目的里程碑节点，并密切观察代理在实际攻关中的表现，是否能按照预期，实现各阶段的里程碑成果。公司在项目攻关进展过程中，保留对表现不佳的代理做出替换的决策权；
2）若出现不止一家代理同时申报同一个项目攻关的情况，则公司有权根据对各家代理的实力评估，包括但不限于该代理历史上攻关同客户过往项目的成功率，做出由哪一家进行该项目攻关的决定；
3）报备先后以公司代表收到邮件申请的时间为准；
二、独家项目代理协议：
1，协议有效期：最好为1年，不超过2年，以避免代理表现不佳而错失机会；
2，产品范围：需明确；
3，地理范围：必须明确授权代理的市场，防止与其他市场的代理发生冲突；
4，独家范围：
1）分为某客户/客户群独家代理、某项目独家代理、特定市场所有客户/项目独家代理；；
2）需明确不在独家范围内的公司保留大客户清单或保留项目清单，在该清单内的客户或项目，由公司团队直接攻关，代理不得介入；
5，双向独家：在上述独家范围内，公司只通过代理在授权客户/项目/区域内攻关；同时，代理在授权客户/项目/区域内、在同一品类下仅代理公司产品；
6，年度销售目标：若协议为两年，则需规定每一年的销售目标；当年度的销售表现，不纳入次年度考核。即若第一年超额完成，则超额部分不能作为第二年业绩的一部分；若出现首年中标的项目于次年执行的情况，可做单独约定；
7，阶段性销售评估：
若代理在某一年度未能完成当年度目标销售量的70%（可协商制定该比例），则公司有权单方面解除其独家代理地位，双方仍可作为非独家项目代理伙伴继续合作；
8，终止方式：本协议到期前三个月，双方应确认是否延长本协议合作期限，并对具体条款内容做必要更新；若本协议到期时，双方未共同书面确认协议延长，则视为本协议到期自动失效；
9，保证金：为确保代理珍视公司授予的独家地位，可要求代理在协议签署后，先缴纳一定金额的保证金。该保证金的用途为，在代理阶段性业绩不达标时的惩罚措施。保证金的具体金额和惩罚力度，可参照年度目标的一定比例的货值来定。