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2026 年 6 月 23 日，亚马逊 Prime Day 正式拉开帷幕，这场覆盖全球 22 个国家与地区、触达超过 2 亿付费 Prime 会员的年度大促，从 0 时起全面开跑，持续至 6 月 26 日。首日战况如何？让我们一起来看看。
不同卖家，冰火两重天的体验
今年 Prime Day 的气氛与前几年有所不同。从卖家论坛的反馈来看，呈现出两极分化的态势。部分欧洲站卖家迎来了爆单惊喜。有卖家表示，会员日开始 10 小时后，订单量从平常的六七十单飙升到两百多单，还许愿能突破 800 单。更有甚者，因突如其来的流量而导致断货。
然而，并非所有卖家都如此幸运。美国站方面，首日下午 15 点后虽有卖家陆续晒图，但喜报相对较少。不少卖家反映订单量与平时相差无几，甚至还有卖家全天几乎无有效订单。一些卖家感慨，大促前没销量，大促后没销量，大促期间销量虽可能翻倍但利润压缩，陷入了两难境地。
销售品类：刚需产品成主流
Adobe Analytics 在 Prime Day 前夕发布预测，2026 年 Prime Day 期间，美国零售商预计将实现 263 亿美元的在线销售额，较 2025 年增长 9%，创下历史新高。不过，今年消费者的购买倾向发生了变化。受美国 5 月份通胀上涨 4.2% 的影响，中低收入家庭购买力被挤压，消费者更倾向于购买刚需产品。
据预测，今年 Prime Day 的热销品类为儿童服装、午餐盒、背包、冰箱、电动工具和吸尘器等。这意味着消费者仍在消费，但更注重产品的实用性，“囤货” 成为主要目的，而非像以往那样大量购买电视、大件家居等高客单价产品。
竞争环境：多方分流压力大
今年 Prime Day，亚马逊面临着更为激烈的竞争环境。TikTok Shop、Temu、沃尔玛、Target 等平台都将年中大促安排在了六月，与 Prime Day 同期举行，直接截走了亚马逊的大半潜在客户。
沃尔玛依托线下数千家门店实现两日达履约，会员年费仅 98 美元，还叠加燃油补贴等优惠，吸引了不少家庭、日用品消费群体。Temu 凭借极致低价、半托管模式，以及 SHEIN 深耕快时尚赛道，收割了大量价格敏感用户。此外，TikTok Shop 通过短视频种草重构购物路径，分流了大量前置流量。这些都对亚马逊的流量和订单产生了明显的分流作用。
平台变化：AI 助力但也有挑战
亚马逊今年力推 Alexa for Shopping，这是一个能追踪全年价格历史、在目标价位自动下单的 AI 购物助手。对卖家而言，这意味着消费者比价更容易，决策将更理性，过去依靠消费者冲动消费来清库存的逻辑将受到挑战。但另一方面，对于产品质量扎实、非价格内卷的卖家，也更容易通过 AI 精准触达目标客户，提高转化率。
总体来看，亚马逊 Prime Day 首日，卖家们体验各异。在竞争日益激烈、消费者需求和行为发生变化的当下，卖家们需要根据自身经营阶段和目标，灵活调整策略，才能在这场大促中取得更好的成绩。
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