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最近两年，一个现象越来越明显：身边做工厂的、做实业的、做国内电商的老板，都在问同一个问题——“跨境怎么做？”
这阵风不是偶然吹起来的。从温州到安吉，从义乌到广州，一批“创二代”和传统企业主正在集中转向跨境电商赛道。他们的选择背后，有着一套完整的商业逻辑。
代工模式走不通了，品牌出海是必答题
过去做工厂，日子还算安稳——接订单、代加工、赚加工费。但这条路正在越走越窄。
温州帅帅电器科技的黄强帅，回国接班父辈的锅具工厂后，第一个决定就是做品牌，不再只做代工。他的判断很直接：“代工模式下，我们太被动，会被很多客户的诉求和硬性要求制约，工厂始终只是价格的接受者。”
他搭建了一套“三轮驱动”系统：品牌填产能、科技反哺设计、OEM稳现金流。几年下来，企业产能利用率从60%升至85%，跨境业务占比从10%升至55%，2025年亚马逊销售额同比增长48%。
义乌一帆日用品的“女掌门”毛赛妮走了类似的路。十年间，她将公司产品类目精简了60%，聚焦做精做专，产值却增长了3倍以上。从OEM代工转向OBM品牌出海，她在全球数十个国家注册了品牌，联合中东、拉美、非洲市场的本地渠道商，设立海外品牌代理和分销网络。
安吉的万宝科技从传统OEM工厂起步，2016年“触电”亚马逊，创始人飞往美国实地调研市场，把“400磅重磅电竞椅”做成全网第一爆品，如今即将突破年销3亿美元。
AI正在拉平跨境电商的门槛
过去做跨境，需要大团队、大资金。现在AI正在改变这一切。
亚马逊全球开店发布的《2026中国出口跨境电商发展趋势白皮书》显示，超过98%的受访中国卖家已在运营中使用AI工具，其中16%已进阶至部署AI工作流或智能体。
在南方周末的报道中，一位前地产人老陈借助AI工具，一个人独立运营四家跨境店铺。从选品、找工厂、发询盘，到生成多语言素材、上架销售——全链路AI辅助完成。
阿里云智能亚太市场总监邓惠良在2026新京报贝壳财经年会上指出：“AI技术彻底改变了传统企业出海的游戏规则。大量微型企业甚至单人团队，都可以借助AI技术搭建数字员工体系，即便团队规模很小，背后的运营能力也可与大型企业比肩。”
智象未来创始人梅涛算了一笔账：以前商家在美国拍1分钟品牌视频，成本高达上万美元。现在用AI生成，只需原来成本的1/10。
过去跨境是“大玩家的游戏”，现在AI让中小卖家也有了入场的机会。
政策环境正在全面支持跨境电商
商务部国际贸易经济合作研究院研究显示，2025年我国跨境电商进出口规模达2.84万亿元，同比增长4.8%，占货物贸易进出口总值的6.2%。
“十五五”规划纲要明确提出“支持跨境电商等新业态新模式发展”。全国跨境电子商务综合试验区已实现全域布局，“丝路电商”伙伴国增至36个。
政策层面释放的信号很清楚：跨境电商是新增长极，国家在为企业出海铺路。
传统产业带正在集体转向
安吉椅业是中国最大的办公椅生产基地，出口量占全国一半。过去依赖代加工模式利润日益微薄，如今正通过跨境电商集体突围。有家具行业从业者感叹：“如果纯做OEM、ODM接单，永远在价值链的最末端，内卷不是出路，需要从价格竞争转变成价值竞争。”
广东“厂二代”杨源的经历更有代表性。他的父母原本在广州海珠的“皮带一条街”做档口生意，他接触SHEIN后，只用了三个月，销售额从几千元暴增至十几万元。如今，他三姐弟的皮带生意带动上百户老乡一起转型做跨境电商，创下过亿元的年销售额。
跨境电商带来的不仅是销售渠道的变化，更是生产模式的彻底变革。有帽商从“一季一款”转型为“一日百款”，通过柔性制造将21道工序的生产周期从21天压缩至3天，足足提升七倍。
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（完）
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