跨越时空，云上对接。第一路演携手众多知名投资机构举办的线上专场路演加速器第三期--中电智谷智能硬件专场活动圆满举办成功。
2020年新年伊始，突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情迅速席卷中国，各行各业受到不少的冲击、影响。这一场没有硝烟的战争，是对企业的一次大阅兵。疫情过后，企业的生存与发展需要政策的扶持、资本的参与、市场的支持、技术的迭代等等。为了让创业企业获得更多发展机会，中电智谷与第一路演联合举办“中电智谷智能硬件加速器专场”线上路演。
此次一共有四个项目进行了路演，线上近200名投资者踊跃参与，并有多家投资机构前来助阵，还有知名投资人对项目进行了点评。以下是由第一路演整理出来的路演速记：
项目一是一家依托于华中科技大学的高科技企业，致力于提供基于微能量采集和动能发电技术的智能家居/智能楼宇的产品、基础模块和解决方案，产品“动能自发电无线开关”，具有完全的自主知识产权，稳定可靠，且易于部署安装，能够为用户带来更为灵动的设计，更为快捷的施工和更为舒适的使用。
这个项目是中国电子投资的公司，其产品的应用场景广泛，在这次疫情中用于火神山医院建设，发挥了很大的作用。这个项目的部分产品原本将应用于这次的东京奥运会，但因为疫情的影响现在暂时推迟了，但它未来的发展空间是非常大的。这个项目的应用场景十分广阔，技术可用于各个开关、遥控场所。
这还是一个不错的公司，整体来看它在智能化场景中的应用比较大，不过还差一个东西，市场上很多智能产品，智能安防，智能语音交互，智能门锁，我们到底能不能把它的功能做透？用户真正关心的是这个产品它检测到问题，能不能真正地帮助用户执行解决？我们比较关注产品的市场化进程，我认为这个项目的竞争点可能在小型化和成本上，只有小型化才能方便的安装，安装也是成本的一部分；二是成本如果不够低，用户也不会为一时的方便买单。
问答环节
1、公司的微弱能量收集和信号传递技术，这种技术路线是唯一解决方案或是说众多技术路径中的一种，这种技术相比其他技术的优势在什么地方？
我们跟碧桂园的一个合作上，可以减少很多费用，家里很多遥控器需要很多电池，经常需要更换给人们的体验并不是很好，而我们的产品和传统电池不同，主要在绿色环保上发挥较大作用。
2、当前公司的竞争对手有哪些，市场份额如何，产品或是技术路径有何不同？
目前在国内没有竞争对手，在德国有一家，这个行业相对来说还是较小，竞争不大，但是也需要合作伙伴共同来壮大这个市场。
这是一家物联网废纸回收服务提供商，专注即时回收废纸，依托物联网技术，为用户提供绿洲即时回收机、绿洲线上下单服务平台等软硬件产品，专注学校场景，联合行业最前端清洁阿姨解决废纸收运问题。成立以来已经获得硅谷国际知名风投机构SOSV投资，并获得2019TECH CRUCH世界硬件峰会亚军，2019海归创业大会最具投资价值企业等多项荣誉。
这个项目是做废纸回收的提供商，他们的回收载体是智能硬件，在中电智谷企业投入使用，效果非常好。废纸回收环节流程创新能改变废纸质量问题，同比利润更高，目前已与多家知名机构签订独家协议，希望它们未来能有更广泛商业场景应用。
项目属于节能环保领域，对废纸的回收再利用，起到积极促进的意义，政策层面是支持与鼓舞的，具有很大的社会意义。团队赛道方向选择是正确。
1、废纸定价：定价要高于其它回收渠道。主要使用群体就是社区的清洁工人，清洁工人辛苦收拾回来的废弃纸壳。本身这是个小本生意，所以回收的定价一定要高于其渠道。所以还是要考虑清洁阿姨的需求与诉求。
2、与快递公司的合作：废纸回收机造价约为2万-4万元，社区的“入场费”就已经超过了这个价格，盈利模式要考虑清楚。建议可以考虑和蜂巢、速递易、菜鸟物流公司合作，达成生态协同，打通快递端、回收端、到纸厂的流程。
3、商业模式：是做回收机，还是做废品回收运营，类似通信的设备商还是运营商，快递柜行业的智莱科技还是蜂巢的问题。商业模式不同，需要团队人员的背景、素质、公司战略思路也不同。需要项目方思考清楚。做运营，就要烧钱，那么烧多少才能达到breakeven点。可以参考快递柜行业，盈利模式需要思考。
1、BP里说"现每两张废纸就有一张没有被回收"，产生的根本原因是什么？我们的产品能提升这个比例吗？
中国以往对废纸的回收，在废纸产生的瞬间很难做到即时回收，我们的软硬一体服务在林场后就能做到。另外，每一层环节都有注水，会导致到最后一层很多都很难回收利用，我们的方式是从废纸产生的环节，跳过回收站等中间商，大大提高废纸回收率和回收质量，从源头上抓起，能够大大提升废纸回收的质量。
2、公司列出的竞争对手中，本公司的机器成本远低于其他两家企业，是技术原因的还是产品原因？其他竞争对手如果也想进入这种领域，是否有优势，公司如何应对？
我们最高的竞争壁垒在我们的商业模式上，因为就算抄了机器，但是模式上，很难突破。在回收机的设置上，我们在地理上能够无限靠近用户丢弃废纸的场景。在机器上，我们下一代的机器是无障碍的，在稳定运行的学校，公司，社区场景中，我们已经与公益环保绑在一起。另外对手在供应链方面需要处理的问题特别多，比如定价、运输、每个环节的注水问题解决等，同行抄的了信息，但抄袭不了我们的商业模式，如果遇到有大资本的情况，我们也会尽快取得更多的资本及资源战略支持，通过快速进行计划中的战略占领市场，与对方比速度。
项目成立于2015年，国家级高新技术企业，是全球领先的低速无人驾驶方案供应商。以深耕12年的自主移动技术为积淀，基于机器人核心视觉定位导航模块，致力于打造语义云SLAM+平台+系统的完整产品应用与商业服务，提供全场景移动系统平台，赋能万亿级低速无人驾驶的商业应用领域。已在全国上百个场景中投入使用，覆盖众多领域自主移动变革。
这个项目是正在快速成长的基于视觉SLAM商业化应用到机器人解决方案的项目。其核心技术为机器人赋能后，可以应用在很多场景，包括智能消杀、巡逻安保、巡检、物流等，发展前景广阔，中电智谷也正在为其对接包含CEC在内的央企产业资源和市场机会。
这个项目还是很不错的，提几点建议，项目可能在以下四点进一步思考：
首先项目的客户是机器人公司，2B生意比较慢，而机器人公司离客户却比较近一些；二是下游客户有较多的模组供应商可选，甚至他们自己研发；三是考虑国内技术壁垒是否足够高的问题，因为哈工大体系内，已经有很多机器人公司，是否会大部分雷同？最后一点要考虑的是能否再引进国外技术？除了低成本，最重要的是否足够好用。
1、视觉导航方案的市场规模有多大？有哪些场景具备大的空间？
按照国内外移动机器人市场30%的增量来看，机器人市场在未来是十分广阔的，而视觉导航方案的增量也会跟着移动机器人的市场水涨船高。我们BP里面也展示了，这个市场未来的发展空间是非常大的，加上本次疫情的影响，移动机器人的需求可能也会有爆发性的增长。
2、与国内外竞争对手相比，公司的优势体现在什么地方？
目前国内外的机器人导航方案，仍然是以激光雷达方案为主。首先我们的技术能够解决激光雷达成本过高的问题；其次是视觉导航方案特有的能力——重定位能力，弥补激光雷达方案定位丢失的问题，这也是很多客户针对这一问题而选择我们的原因；第三是激光雷达方案偏向于使用在变化不大的场景，而我们的视觉导航方案能够满足在复杂动态的大场景中的运行需求。
这是一个提供设备研发、空间设计改造、及智能家居整体解决方案咨询服务的空间智能管理创新型团队，致力于成为智能空间管理综合服务商。
这个项目是中电智谷服务的合作伙伴，来自德国的工业设计和高品质产品，曾获得红点奖、IF设计奖，其移动楼板的巧妙设计及稳定的系统能够通过灵活搭建、形成不同的空间格局，提高空间使用效率。在本次疫情中，也应用在集装箱式方舱医院的设计建设中。其“百变”高效的空间分割应用场景解决方案会有广阔施展拳脚的空间。
这类产品核心是对于空间效率的应用，也就是目标场景应该是具有高商业地租的场所。具有明确需求的开发商售楼中心、展览展示、户外独家酒店等都是不错的应用场景，但从实际进展上来说，还在前期市场拓展阶段，需要寻找一两个爆点，专注的打开细分市场，而不能全面铺铺开。升降楼板这个主要应用于特殊的需求人群及特定的，如loft等空间中，商品房中我认为应用还有很长的距离。技术上我认为问题不大，专业的设计及制造业供应链能力足以满足该产品的设计、生产及供给。
1、公司主要的商业模式是什么？公司除了向代理商供货还提供设计服务吗？
2、公司客户目前客户以B端用户为主，为什么计划将来以C端为主？
B端利于品牌及产品的快去推广。但中国家居行业8万亿的C端市场，需要先建立品牌知名度，信任度。未来解决大城市高房价，空间小的问题，出口一定在C端。
目前主要是一些住宅，LOFT风格的，未来是酒店，集装箱，未来可能是方舱的改造，增加它的转化率。
4、目前B端客户订单，每个订单金额大概是多少？B端客户的空间上限大概是多少？
升降楼板均价1万一平米，当下合作的成交金额都在20-50万。
微信：yejc3091
如有疑问敬请沟通
入驻电话：+ 86-755-83276888
咨询邮箱：info@cecihb.com
官方网站：www.cecihb.com
延 伸 阅 读
中电智谷宣传片
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