专题课报名丨中电智谷＆X-MAN营销战略业务规划实战工作坊

众所周知，科技企业的销售不仅取决于一个人、一个部门。企业是否出色，更取决于前、中、后台能否高效协同、配合作战。这就要求CEO以及核心决策层要有全局的销售业务规划能力。

但是如何做好To B销售，如何做好销售业务规划，搭建完整的销售体系对很多技术背景的CEO来说都是一个挑战。

我们常常听到，他们面临这样的问题：

• CEO是公司最大的sales，但随着公司发展，仅凭CEO一个人很难推动业绩持续快速增长，如何建立销售体系将销售能力赋能给团队？
  

• 研发和销售的思维完全不同，如何管理销售？是否要用一套有别于其他岗位的考核方式进行考核和评价？
  

• 面对多人决策、多角色分工、分权制衡的大项目，如何在搞不定所有决策人前提下赢单并建立良好的客户关系？

• 都说找到靠谱的销售合伙人一劳永逸，但是如何找到适合自己企业且靠谱的销售合伙人？如何建立真正的销售铁军？

• To B销售不是单兵作战，但如何协同市场、销售、交付、服务等部门，形成一股合力？

对于上述问题，本次中电智谷联合X-MAN加速营，共同举办营销战略业务规划实战工作坊。我们有幸请到了一位在To B销售既创造过顶尖销售记录又有完整体系的老师——曾子亮。研究生毕业后，他从事的职业都和销售有关，先后在华为、惠普、施乐三家世界Top100企业担任营销高管，有24年的实战经验，其次，他个人签署过的单个合同金额超过1.5亿美金。他说他的使命是让销售活得更有尊严，为了帮助更多销售成长，他深入企业，带过很多训战项目，直接以结果说话，一方面为企业直接创造销售业绩，一方面帮助企业培养销售人才，完善销售体系。

在此前与曾老师合作的两次销售研讨会中，一次与来自科沃斯商用机器人、软体机器人、大寰机器人、红茶移动、知存科技、云拿科技等6家企业的20多名高管团队进行了两整天的销售策略的研讨和学习；另一次与学员进行了两整天的沙盘演练。两次合作下来，可以感受到曾老师源源不断的输出功力，而且有很多鲜活的案例，非常生动有趣，不仅在销售管理理念还有技巧方面都给到大家很多的启示。

以下是部分学员的心得和感悟：

@知存科技CEO 王绍迪

个人销售经验较少，课程中的结构化分解销售目标到销售活动对我帮助最大，可以系统地寻找销售策略。

@安声科技CTO 徐银海

从销售的角度跟真实市场比较接近，课程中最重要的收获是对销售框架的认识！

@感图科技CEO 朱磊

完整的销售体系更加提升了认知，并识别出下一步应该做的事情，很有收获。

@软体机器人销售总监 杨佳

通过这两天的学习，让我重新梳理了销售工作的思路，为我后期系统的执行销售管理工作提供了非常大的指导。

（往期工作坊）

（本次活动场地）

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-关于本次工作坊-

1.工作坊价值

从行业和市场入手，建立完整的营销业务规划，让业务达成变得更简单；

• 了解营销规划的流程以便制定营销业务规划

• 掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具

• 应用销售组织设计及团队建设的结构和方法

• 清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构

• 探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码

2.工作坊安排（共2天，13小时）

3.工作坊形式

以研讨方式进行，结合内容讲解、小组讨论、案例讲解、情景模拟和教练点评，在互动和演练中体会销售管理的精髓和奥秘、感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己的销售管理体系。

4.适用对象

总经理、销售副总、销售总监、销售部门经理、培训经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员

5.工作坊产出

结合学员公司的实际情况，输出属于学员公司的行业评估表、市场容量与机会洞察、细分市场产出计划、增长策略表、市场与销售规划、A-O-R衡量指标等：

6.导师部分内容展示

-报名须知-

1.开课时间：2021年3月27日-28日

2.开课地址：深圳市福田区华强北振华路111号 中电迪富大厦3楼展厅

3.学费：5288元／人（目前需求旺盛，会不定期微调）

1)报名并支付学费后，我们可开具发票; 

2)费用包含两顿午餐、课间茶歇，以及专属配套讲义等学习资料;

3)学员的交通住宿费自理；

4.课程中会直接拿自己公司的业务做演练和输出，为确保课程之后的销售管理落地效果，强烈建议公司营销相关核心高管、业务主管、主要销售人员一同参加，以建立思想同频。

5.为保证课程质量，课程总参加人数严格控制在30人左右。

6.扫码报名或电话咨询工作人员： 

微信号：alifence18 ，电话：13430680588

报名通道

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微信：yejc3091

如有疑问敬请沟通

入驻电话：+ 86-755-83276888

咨询邮箱：info@cecihb.com

官方网站：www.cecihb.com

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