2025年Prime Day大促虽已落幕，但围绕亚马逊平台规则调整的讨论仍在持续发酵。
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近日，有多位卖家爆料，在Prime Day结束没多久，亚马逊账号经理就向他们发来通知：参与秒杀（Lightning Deals）的ASIN需在活动结束后7天内禁止任何形式的促销，否则可能面临账号处罚。
据付费经理内部通知，本次规则主要针对两类促销活动：
# 秒杀（LD）ASIN：活动结束后7天内不得设置优惠券、会员折扣或直接调价，违规将导致ASIN被永久禁止参与Deal活动。
# BD（Best Seller Deal）ASIN：冷却期延长至21天，且覆盖所有促销类型（包括Coupon、LD等）。
注：仅参与Prime Day专享价或Coupon的ASIN不受限制。
值得注意的是，消息称，亚马逊官方预计要等到7月19-21日才开放新的LD/BD，如果卖家现在就降价，可能会错过下一波窗口。
此外，不同站点对于冷静期的要求也不同，目前爆料的信息来看，美欧站有冷静期的要求，日本站现在暂时没有，其中欧洲站内部细分更细：
对于英国站/德国站/荷兰站/爱尔兰站，产品不能在2025年Prime Day结束日期后的7天内运行任何类型的促销；对于西班牙站/法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站，产品不能在2025年Prime Day结束日期后的30天内运行任何类型的促销。
这是亚马逊首次在大促之后重点强调7天禁促冷却期，推测意在提升消费者的促销体验，让他们在大促期间享受的折扣更具独特性，与日常售价形成明显区分。
但实际上，根据行业专家分析，大促前后下单的买家，往往更关注“快速拥有”，而非极致低价，即使在大促后微调价格，这些买家仍然会购买。因此，冷却期内维持合理价格，不盲目降价，反而可能让跨境卖家在销量放缓时提升毛利率。
由于涉及范围较广，并且亚马逊尚未公开发布相关公告，该消息很快便引起了业内热议，很多卖家都在质疑是真是假，但截至目前，招商经理已承认新规存在，建议卖家宁可信其有，做好应对措施。
卖家行动建议
卖家首先要立即自查，梳理所有参与本次Prime Day秒杀的ASIN；
最重要是，要结合促销限制时间合理规划库存，对原计划在冷却期内促销清库存的产品重新制定销售计划，小编在PD汇总有整理数据大促241亿美元收官！卖家却集体炸锅……，卖家朋友可利用冷却期复盘PD数据，优化后续选品、定价及营销策略。
此外，今年Prime Day虽创下销售额新高，国内卖家普遍反馈效果不佳，而海外本土卖家则称大促效果显著，这一差异或暗示流量分配正进一步向本土账号倾斜。
这个现象，值得卖家重视，接下来除了紧跟平台规则变化，布局本土账号可能成为未来重要方向。
海外本土卖家好评连连 图源：卖家截图
对跨境卖家而言，亚马逊政策的调整往往具有 “多米诺效应”，从促销规则到物流政策，任何一环变动都可能影响全局。
尽管当前仅美国站有明确的冷却期相关消息，但鉴于亚马逊政策可能存在的调整与扩展，因此卖家一定要持续关注各站点平台的政策变动以及业内资讯，及时了解规则变化，以便灵活调整销售策略。
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