双十一狂欢已经落下帷幕，人们都在为再次突破新高的销售数据而欢欣鼓舞。11月11日全天成交额2684亿元，相较去年的2135亿元同比增加了25%。
但正如天猫及淘宝总裁蒋凡所说，所有人都关心成交额，商业变革的意义其实远远超过了数字本身。今年的变革，就是直播带货。
2019年的双十一，主播站到了舞台C位。
不只有薇娅李佳琪的头部主播，还有商家的品牌直播，更有品牌高管亲自下场、娱乐圈明星呼朋唤友齐上阵，共同交出了这份成绩单：
双十一开场1小时03分，淘宝直播引导的成交超过去年双11全天；
8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿。
数据显示，天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿，还有超过100个千万直播间。其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。超过50%的商家都通过直播获得新增长。
李佳琦的“全体女生”和薇娅的“薇娅的女人”，撑起了今年双十一的大半边天。尽管出现了“不粘锅粘鸡蛋”和“阳澄湖大闸蟹产地并非阳澄湖”事件，引发了众多声音，但是仍然不能阻止大家买买买的脚步。
“直播带货”一夜之间，站在了营销界的风口浪尖，闯入了电商营销人和所有品牌的视野。
在行业大咖聚集的LinkedIn领英App上，领英行家们就#直播带货为什么这么火 这一话题展开了讨论——阿里巴巴淘宝直播负责人赵圆圆，“女子刀法”创始人、前衣二三CMO刀姐等业内行家都给出了自己的独家看法。
直播带货，究竟是电商营销的新风口，还是品牌的一时“迷信”，快来看看大家都有哪些观点。
好风凭借力，玩儿的是刺激
在阿里巴巴直播负责人赵圆圆看来，相对传统电商，直播带货拥有明显优势。
“不是我们天赋异禀，而是我们遇到了风口。
三年时间，崛起的，大部分都是草根商家和素人主播。但到了2019年，越来越多的明星、网红、大品牌涌入淘宝直播的时候，很多参与造风的人，感觉要被后来的追风者超过了。”
“直播是一场2小时的超长广告，不仅能种草，还能拔草，产品的深度讲解，消费者的实时问询，明星的趣味内容全都被压缩在一起集中爆发，而且所有的数据都一目了然。”
“明面上看，不就是三大明星+促销福利的胜利，而背后则是：品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。”
女子刀法创始人刀姐Doris Ke认为，直播带货会火的重要原因就是变现效率高。
目前，淘宝品牌和商家主要的玩法有两种：投放达人主播或者商家自播。
达人主播的收入主要来自上架费和佣金两块，每卖出一单收一笔佣金费。对商家来说更加有保障，感觉像是共赢。
另外，品牌还可以自播：商家基于自己的店铺，自己找有销售经验的主播，对店铺粉丝做电商直播销售，打造自有直播阵地。既能把店铺粉丝促活，也能同时拉动销量，是个不错的自有渠道。
对比原来的图文或视频载体，直播的优势很明显：
实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、玩紧迫感促销、玩视觉刺激——用户一激动就买了。
头部主播可以帮品牌完成从种草到了解到购买的全过程；品牌自播，则可针对店铺的老用户做促活和复购。
直播带货真不是万能的
公众号“传播体操”的主理人郑卓然直言：短期内淘宝直播会经历调整期，而长远看来，不应过于迷信主播的影响力。
第一，直播带货今年下半年由于淘宝直播力推而大火，目前估计会到一个调整期，主要原因有：
直播售假、退货率高
头部主播议价能力较高，不少商家是亏本清货，因此商家也不会作为主要的带货手段
部分用户已经开始审美疲劳。广电总局已经开始对直播进行一定规范，行业有震荡是必然的
第二，直播带货未来应该会成为常态，但依旧是促销导向的营销手段，可以看做是一种效果广告手段，讲究ROI。
第三，对品牌营销人员来说，主播是否与产品匹配至关重要，大多数主播都只适合带200元以下的货(冲动消费)，一旦高出200元带货效果急剧下降。
用户Lisa L. 则将直播带货和曾经风靡一时的电视购物做了比较，她认为，无论未来购物方式怎样发展，用心做好产品，服务好用户才是一切的根本。
直播带货虽然已经比电视购物带货交易更透明，但是科技带给我们的就是去中心化，回归事物本质。
相信5G大规模运用起来之后，不是通过主播的口才/明星的效应，而是通过VR/AR让消费者可以更直接，360°查看产品全景照片。
通过线上环境真实还原线下购物体验，真实触摸到产品，解决线上购物的缺陷，将线下购买的优点完美接入，优化整个用户购买体验。
无论是电视购物，网红带货，明星IP传播，VR/AR购物等等，用心做好产品，服务好用户是一切根本的根本。
写在最后
不难发现，今年的双十一，特价、促销等词语不再是中心，取而代之的是以电商直播为代表的新品和变化。随着5G时代的到来，电商平台加码直播也将成为常态，从而讲好自己的新故事。
如何在内容形式上做出更多的创新，使其适应更多的品类，既需要进行内容创新，也有待于未来更多的新技术的出现、普及、流行。
就像赵圆圆所说的那样，“如果说2018年的淘宝直播在造风，那么2019年的下半年，风终于来了。”
来源：电商新鲜事儿
