直播带货成为小卖家新选择，6个方法教你找到对标达人！- 大数跨境

广州市大源街电子商务行业协会

2022-02-14

导读：抖音电商的火爆，相信大家也都有感受到。很多商家也都想试试抖音带货，但又不知从何下手。之前我跟大家讲过wu货源

抖音电商的火爆，相信大家也都有感受到。很多商家也都想试试抖音带货，但又不知从何下手。

之前我跟大家讲过wu货源店群的玩法（没看过的戳这里查看），今天我来跟大家分享一下有货源的商家可以怎么玩：

短视频玩法

一般来说短视频分为自玩和他玩。自玩就是自己拍摄短视频，然后插入商品链接；他玩就是指找带货达人合作。

自玩的优势就是可控性大，可以自己决定短视频的定位、拍摄手法，带不带货等各类决策。难点在于需要有非常强的运营团队，包括编剧、剧、拍摄、剪辑、运营、推广等人员，投入成本大，沉淀周期长，还不一定有结果。

他玩主要是选择合适的带货达人合作，优势在于可以依靠别人的力量为自己出货（抖音精选联盟卖出去了才算钱）。难的是怎么样才能联系到带货达人，以及样品舍不舍得免费送。

中小卖家，建议从他玩模式开始，虽然以达人卖出去了货才算佣金，但不代表商家一分钱都不用投入，比如样品的费用和拓展达人的时间及精力。

关于样品，很多商家会在意样品数量，如果准备长期做抖音这个生意，产品成本不是几百上千的话，就不要在意了。

寻找达人的话，也需要耐心。因为拓展达人，是一个很复杂、也很漫长的过程。包括获取达人联系方式，添加达人微信，回复达人信息，确定合作达人，给达人寄样品，确定达人拍短视频或直播，再次拍短视频或直播。

刚入局的商家，获取达人的联系方式肯定是大家最关心的，主要有以下几种方式：

①抖音主页的签名

②抖音小店-精选联盟-达人广场

里面根据店铺的商品会进行系统匹配合适的达人，同时，还能查看到联系方式，不过每天限制100个。

③数据网站排名

蝉妈妈、灰豚数据、飞瓜数据等都可以，不过免费版仅限使用个别功能，付费才能获得高级功能。每天在排行榜上找到你需要的主播，然后找到联系方式添加。

④头部MCN机构

这需要你有一定的资源，一般来说，有点预算的品牌肯定会和头部主播的机构或者中介合作过，一般在这个圈子里面，只要合作一次，在没大问题的前提下，就可以长久合作。

所以，我们别只看眼前的得失，或许你这次花了5万是亏的，但关系维护得好，下次可能花1万就够了。

⑤付费社群

一般来说，三五百付费的群，价值不会那么大，但作为小白，可以从价格低的开始。

当然，付费里面还有一种方式就是添加到机构也好，商务也罢的人，直接红包伺候，然后抛出你的问题，以咨询的方式拉近关系。

⑥官方的活动

虽然官方活动比较少，而且很多参与活动的都是邀请大咖，一般小商家没有机会，但也会有例外。

官方小二也会有业绩压力，如果他所负责的品类里面有个爆款，肯定会关注到的。一旦这个品被小二关注了，肯定会推荐给更多的达人主播去推，商家就只要服务好这些达人即可。

直播玩法

直播玩法和短视频玩法是一样的，主要分为自播和达播。

自播除了直播外，还得需要搭配短视频。业界有句话叫：做直播的不一定做短视频，但做短视频的一定做直播。因为直播带货所需要的条件稍微会简单点，不需要想那么多的东西。没有粉丝，没有内容，都能直播。

达播，类似于短视频达人合作，不用管转化率、停留时长、互动率、投产比等等这些看上去高大上的运营指标。只要熟悉抖音小店基本流程，组合好产品机制，安排商务团队，BD主播商务即可。

每一个直播达人，当作线下销售渠道，当作一个一个的BC店，如果拿出线下铺BC店、铺线下经销商那套打法，商家在达播这块，一定能大放异彩。

这对于商家，特别是错过传统电商的商家，是巨大的机会。

同时，电商不是仅仅拍好短视频或者直播就好，抖音小店的运营也是一个重点，需要很强的运营策划能力的。

来源：西瓜电商资讯

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