店铺流量虚高？也许是你的操作方式不对！

今天给大家分享下关于新品前期激发搜索的事，为了方便各位卖家们更好的理解文章，这次我选了同类目童装下类似的两个产品来对比讲解！

案例说明:

店铺层级一致，都是老店新开，基本没什么权重。

首先我们看下失败案例：

案例一：

这是2月份做的一个童装外套单品，我们可以看下这个产品的趋势，2月22号开始上架，23号开始操作，到27号，开始入池，第一波搜索进店，当天220访客，但是从27-3月2号，流量疲软，最高增长也就270访客，增长幅度明显不大，在3月3号的时候流量就开始下滑，直接掉到了150，相当于直接腰斩了一半的流量，相信这种情况也是各位卖家在操作人为干预时，比较常见的一种情况。本来看着挺有希望的，但是越操作越失败。

为什么会出现这种情况呢？我么来分析一下数据

1.搜索趋势

我们看下产品在入池前期反馈还不错，一直处于上升阶段，从2月23-3月3搜索渠道163个！还算不错（要知道类目，产品不一样，所对应的流量上限就不一样，对于有些类目来讲，尤其是新店铺，几天能激发2百的搜索还算不错了）按趋势来讲，这个产品应该还是要保持上升的。

但是从3月3号之后，搜索直接腰斩了。那这段时间产品到底经历了哪些东西呢？是什么本来看着不错的数据，直接异常下滑了呢？我们一点点来分析，我们来看看这段时期，搜索的转化率控制。

2.搜索转化阈值

通过数据反馈，很明显的就能看出问题，搜索转化明显异常。不知道大家是否还能记得最早的“黑搜”X模型里面，比较经典的两条线，也就是访客与转化率。

最早的螺旋递增，或者各种黑技术，都是按照这个模式来的，包括现在依然还有人延续这种方式来做搜索激发，其中有个比较重要的东西就是转化率控制，当产品入池后， 搜索流量逐渐上升的阶段，那么对应的转化率应该是逐渐下降，趋于平稳到行业正常转化范围内！而我们对照看下失败案例的转化，明显虚高，且在流量上升期，搜索转化率竟然还在上升，直接上升到22%。

这说明了什么？

说明了商家这段时间在大力的加单搜索干预单量。

那么我们应该如何改变这种局势呢？

1.产品布局

如果你不是很会的选款，一定要去测款，款好才有可操作空间。单纯的技术是做不好一家店铺的，要想可持续性的去发展，那么一定是产品+技术的结合体。所以产品才是根本，我见过很多做动销店铺的，运营技术很菜，但是店铺一年销售3000w。就是因为供应链牛逼，选款能力强，店铺风格强，所以当你做不起来的时候，不要一味觉得淘宝难做，是因为你技术不到位，有时候是你的思维跟不上。尤其是非标类目，自己选款能力不行的，供应链没有优势的，一定要学会测款，定好款，事半功倍！

2.单量布局

了解行业流量上限；了解竞品目前搜索上限，转化率，日销单量；选择合适的竞品，以他的日销单量，做为我们的目标单量。很简单的一个道理，我们想要做到什么样的流量，势必就得做到和竞品一样，甚至更好的数据，才有可能获取这些流量。所以对标竞品数据，可以来作为我们前期干预单量布局的参考。如果单量较大的可以做两周计划，单量较小的做一周计划。

3.数据控制

前期：多渠道做基础销量，等收货，有一定权重后开始介入搜索，前期转化率可以无视。适当开车，拉升人气权重！

中期：搜索入池后， 控制搜索转化率阀值，选择优势词优先干预，加快激发速度！多余单量可以多渠道干预，保持店铺总体增速。

中后期:这是一个比较重要的阶段，当搜索在逐步上升时，要避免流失，在客服这边一定要让有购物意向的人群下单，提示产品真实转化数据，购物车营销，老客营销都做起来，让产品真实数据去跑，真实转化不错的情况下，可以适当加大直通车投放，叠加权重！也能被搜索稀释掉一定异常数据。搜索转化率逐渐控制到行业竞品正常范围。

说一千道一万，还是要深度研究产品，产品为王，产品链搞得好，无论你是那种推广模式，都会有很好的回应效果，不然的话你花再多的钱也不会有你满意的结果！

来源：西瓜电商资讯

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