99大促这样精细化布局规划，流量爆发！

我们都了解99是电商下半年最重要的一个节奏节点，大家都希望能够在这边有一个更好的爆发，这样子能够让我们在双11的爆发过程当中有更好的突破。但是作为店主来讲，如何能够在推广端发挥它更大的价值呢？这个就需要我们精细化地去布局和规划。

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节奏布局 

大促活动因为它是有4个时期：蓄水期/预热期/爆发期/余热期，这也是为什么每当到下半年时候，行业里面会有那些黑马出来，这些黑马他一定是会做好活动的布局和规划。

首先我们来看这个案例。

  

就像这张图表一样，在前面的蓄水期不花钱，到了双11前面几天才开始猛加钱，到后续来做复盘，会发现双11的投产会比前面几天都差多了，说明一个情况，我们需要把这个钱是花在前面，所以一个活动下来，如果你去做一些花费的规划和布局，和不做花费和规划的布局，那最终我们在做复盘的时候，费用浪费最起码有在20%-30%。

通过这样做活动计划表的形式，把每天预估的销售额和预估的流量都把它分解下来，包括活动的客单价和转化率，这样我们在做活动预算布局的时候就会非常清晰，今天目标是多少，我们需要花费多少的付费广告才能完成这个目标。

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玩法落地 

 

现在把我们自己在做双99的，通过蓄水预热爆发余热，把节奏分解下来：

【9.1准备期】把我们的达摩盘标签都生产好，新客有新客的标签，老客有老客的标签；

 

【9.2 -9.4蓄水期】达摩盘标签做一个测试，并且每一天都来对这些新客标签做优化，我们更多看的是他的PPC和收藏加购；

【9.5-9.8预热期】持续做拉新，然后配合到收割，每天通过报表的分析来优化，新客看PPC和收藏加购，老客重点看收藏加购为主；

【9.9-9.11爆发期】根据预算来筛选优化定向；

【9.12-9.13余热期】主要以收割定向为主；

这个是我们在每个时期会关注的一些点，清晰每一个阶段要做的事情非常重要。

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定向预算 

了解了我们每个阶段要去做的事情，那么在4个阶段当新客请客，老客他们花费我们如何来衡量呢？

【新客阶段】我们蓄水就占比50%，预热的时候就占25%，爆发的时候我们基本上不做拉伸的触达只是更多去做收割。

【潜客阶段】潜客阶段我们就会做那些收藏和加购的，二次触达为主。

【老客阶段】我们就会对那些有购买过的那些人群去做投放。

因为到我们前面在蓄水期和预热期所拉来的新客流量，是需要对他进行一个收割的二次触达。在开团之前，大家都是通过各种玩法，推广工具也好还是活动利益点也好，都有在触达同一个竞店流量池子里面的人群。

所以这个时候我们要把我们辛苦拉过来的，并且有收藏加购过的那些潜老客人群，去做二次投放的话，才不会造成这些流量的跳失。

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花费落地 

我们日常在测算的时候可以通过这样表格的形式，最终把每天我们要花的这个钱都是填充在这个上面，今天我不管是直通车还是超级推荐，我们都以这样表格形式去落地，因为很多时候当我们在实惨的时候会碰到，我的收藏加购率也比较高，但是它的投产就会比较差。

所以我们通过这样在测算表格的同时，每天我们都会在内部结合昨天的数据简单都来碰一下，我想能够做到这样精细化的操作，我们的99大促活动推广的引流就会变得更加自信，完成销售额也都是有机会的。

来源：西瓜电商资讯

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