很高兴今天继续和大家分享，如果做淘宝有的选，相信很多类目大家都不愿意做，至少中小卖家不想碰。比如我今天要讲的这个标品——灯具，灯具也有很多的细分：吊灯、照明灯、太阳灯等等，基本上ppc都很高，那我们直通车花费肯定低不了，而且产品的内功没有做好，转化率会很差。
但是这种产品做起来之后，搜索、坑产位置都比较稳定，基本上不会被轻易打下去。所以有资金，有货源的商家做这种其实是相对省力的，相对于非标品，不用不断的选款上新、做图。
像现在这个店铺，付费占比已经很少了，主推款很稳定，下面就来和大家具体分析。
首先思考几个问题：这种类目是做大爆款好，还是全店动销好？这里记住，以后淘宝店铺肯定是全店动销来的稳定，所以这个店我们也做了一个和主推相似的辅推款，不要怕和主推款有冲突。同时要开发不同系列的款式，多线产品布局，除了太阳能灯，还有轨道灯，射灯等等。
接着我们分析词路，标品的词路就比较简单固定，比如这个宝贝核心词就是“太阳能灯”
成交词根以“太阳能”为主，但是拓展词也都是有展现和成交的，而且数量比较多。
因为划分了不同的应用场景：家用、户外、庭院；性能：超亮、大功率、防水，还有一拖二，自动亮等等，所以我们仔细分析，成交方向很多，这也是这款相对于其他标品好做的一点。
说完产品和市场，我们再看这类产品的推广方式，一个均价一百左右，单一关键词的标品，脑子里跳出来的第一反应就是刷单，确实，这种类目的性质就避免不了补单，不补就很难和对手竞争，身在类目不由己。那是不是就只有这一条路？现在已经是2020年了，如果你做淘宝还是只会用这一招，那被抛弃也是迟早的事，这个类目补单是必要的，但是我们能做的还有很多。那么补单的作用是什么，因为我们需要关键词权重，坑产位置，关键词权重累计最快，最大的就是搜索成。标品行业，关键词的坑产位置尤其重要，所以这里补单最重要的意义是维持关键词的产值。
除了补单，直通车和超级推荐也是很重要的推广渠道，但是这种类目ppc真的很高，很多商家不会开，五六块一个点击，几百块钱只能烧一百个点击，很难做高投产，想拉动搜索那需要的费用就更高了。那这种类目直通车该怎么打？首先可以避开竞争高的移动端，抢pc端流量。
有些类目pc端的搜索占比很少，且不会有转化，但是这个类目pc端搜索占五分之一，转化率和移动端差不多，完全可以利用。而点击率低需要我们卡排名，最终的效果是不是要比只做移动端好很多？这是第一点。这个类目最大的难点就是ppc高，是不是只要把ppc压下来，就好办了。我开车一直强调权重的重要性，高权重的直通车从来不担心压不下来出价。后面我会重点讲一期标品高ppc直通车的压价案例，我们今天的重点不在这个，看下面店铺的人群构成占比
性别以男性为主，年龄在26-50岁，中青年为主，符合我们的产品，补单除了有风险之外，还会影响到人群，这也是为什么有的人会越刷流量越掉，店铺人群已经乱掉了，所以标品类目关键词和人群哪个更重要？这个类目不是很有代表性，但是可以告诉大家，标品类目要更注重人群！人群标签精准就可以来拉动首页流量。
主推款在搜索流量稳定的情况下，依然可以拉起三千多的首页流量，所以不要说搜索和首页冲突，搜索起了首页就起不来，这就是打脸的案例。
这次分享主要目的是把这种标品市场和产品好好分析透彻，希望大家看完会有一个清晰的认知！
来源： 西瓜电商资讯
